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　　農(nóng)民要致富，“散戶”不知怎么進市場。小合作社，勢單力薄，適應(yīng)不了大市場的千變?nèi)f化。

　　鐵嶺市西豐縣出現(xiàn)了農(nóng)民合作聯(lián)合社——幾家或十幾家合作社聯(lián)合起來。

　　情況怎么樣?

　　引子

　　俗話說，家有萬貫，帶毛的不算。鐵嶺市西豐縣農(nóng)發(fā)局經(jīng)管股股長董文濤說，在西豐，養(yǎng)雞、養(yǎng)鹿、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛都容易發(fā)生流行病，一場病下來，養(yǎng)殖戶大多賠得傾家蕩產(chǎn)。養(yǎng)殖戶自個兒力量有限，單靠合作社進行疾病防治，往往也是捉襟見肘，力不從心。

　　西豐縣白石村，玉米資源豐富，家家養(yǎng)雞，賣雞成為村民除了賣糧以外最重要的經(jīng)濟收入來源。為了降低養(yǎng)雞成本，村里成立了養(yǎng)雞合作社。 2009年春天，一個養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)自家的雞總拉肚子，還以為是常見的大腸桿菌感染，就按老辦法用藥?？墒牵u很快成批死去。沒幾天，整個合作社的雞都感染了這種病。后來，經(jīng)鐵嶺市獸醫(yī)部門多方查找原因，才找到病源。不過六七天，合作社就損失5萬多元。

　　各自為戰(zhàn)、勢單力薄的小合作社，面對激烈的市場競爭，有時真的難以招架。于是，鐵嶺市的一些農(nóng)民合作社開始聯(lián)合起來，組成合作聯(lián)合社。

　　近日，記者來到我省第一家農(nóng)民肉雞合作聯(lián)合社——西豐縣眾合肉雞養(yǎng)殖專業(yè)合作聯(lián)合社。

　　一個養(yǎng)雞聯(lián)合社

　　有9個技術(shù)服務(wù)隊 40臺飼料配送車

　　在西豐縣縣城西郊，有一座兩層樓的建筑，小小的樓門口赫然掛著一個大牌子——西豐縣眾合肉雞養(yǎng)殖專業(yè)合作聯(lián)合社。

　　走進樓內(nèi)，一樓是辦公區(qū)，工作人員正在一個個隔斷的辦公區(qū)忙碌著。走上二樓，迎面是一個大會議室，會議室前臺，黑板、音響、多功能放映設(shè)備一應(yīng)俱全。眾合肉雞養(yǎng)殖專業(yè)合作聯(lián)合社理事長盧玉瓏說，這里是聯(lián)合社開會和培訓(xùn)的地方。

　　緊鄰會議室是一個百十平方米的檢測化驗室，室內(nèi)一塵不染，各類檢測設(shè)備擺放有序，高薪聘請的化驗員正在緊張地工作著。

　　“別小看這個化驗室，這可是我們養(yǎng)殖戶一刻也離不開的守護神啊! ”盧玉瓏感慨地說。

　　原來，在合作聯(lián)合社成立以前，有的合作社買不起昂貴的化驗檢測設(shè)備，僅憑獸醫(yī)的個人經(jīng)驗來診斷;有的合作社買得起設(shè)備，但又雇不起專業(yè)的化驗員，根本就利用不起來，遇到疑難雜癥照樣抓瞎。

　　能建一個預(yù)防疾病的化驗室，是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶多年的夢想。“眾合肉雞”成立后，很快就建起檢測化驗室，不但設(shè)備先進，而且聘請了專業(yè)檢測人員。遇到雞病，統(tǒng)一化驗檢測，統(tǒng)一診斷。單診斷這一項，每年就為養(yǎng)殖戶節(jié)省大量的藥費。“問題不單單體現(xiàn)在疾病防控上，還有生產(chǎn)資料采購、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、技術(shù)服務(wù)、銷售等一系列問題。”盧玉瓏說。

　　2000年，盧玉瓏開始養(yǎng)雞時，就瞄準(zhǔn)了高回報的種雞。看著干這一行挺掙錢，2007年，他便組織養(yǎng)殖戶成立合作社，自己給養(yǎng)殖戶統(tǒng)一提供雞雛、飼料。 2011年，他的合作社每年出欄量已達到300萬只。然而，隨著市場上養(yǎng)雞戶的不斷增多，各個合作社、養(yǎng)殖大戶之間的競爭逐漸加劇，為搶市場，從雞飼料采購到成雞銷售，大家相互壓價，明爭暗斗，結(jié)果兩敗俱傷。

　　盧玉瓏回憶說：“單打獨斗很受傷。”一個合作社每年的飼料、雞雛用量就那么多，去采購時，看你量小，飼料商愛搭不理的，買回來的價格自然就高。等往屠宰場送雞時，人家見你的雞少，反正也不差你這一點，就使勁往下壓價，結(jié)果就少掙不少。

　　市場越來越大，競爭也越來越激烈。如果不聯(lián)合起來，降低成本，提高質(zhì)量，共同搶市場，西豐的養(yǎng)雞合作社就有被擠垮的危險。

　　2012年，西豐縣的9家養(yǎng)殖合作社成立了我省第一家農(nóng)民肉雞合作聯(lián)合社——西豐縣眾合肉雞養(yǎng)殖專業(yè)合作聯(lián)合社——總資產(chǎn)5000多萬元，每年飼養(yǎng)肉雞2100多萬只，采購飼料5萬噸。

　　聯(lián)合社根據(jù)需要建立起統(tǒng)一的技術(shù)服務(wù)中心，成立了9個技術(shù)服務(wù)隊，設(shè)立了一個檢測化驗室，配備了40臺飼料配送車，由聯(lián)合社統(tǒng)一調(diào)度。

　　養(yǎng)雞戶抱團闖市場

　　一只雞能多賣0.5元

　　“金山銀山不如聯(lián)社這個靠山”，這是昌圖縣八面城鎮(zhèn)曙光農(nóng)業(yè)合作聯(lián)合社入社農(nóng)戶的評價。成立于2011年的曙光農(nóng)業(yè)合作聯(lián)合社，擁有12個專業(yè)合作社，入社社員7000多人。

　　說起聯(lián)合社成立后帶來的變化，曙光農(nóng)業(yè)合作聯(lián)合社黨委副書記于波認為，最顯著的優(yōu)勢是有了市場的話語權(quán)，同時避免了合作社之間的惡性競爭。

　　對此，“眾合肉雞”的社員有著深切的體會。

　　天豐養(yǎng)殖專業(yè)合作社是西豐縣成立最早的合作社，現(xiàn)在是眾合肉雞養(yǎng)殖專業(yè)合作聯(lián)合社的分社，理事長徐廣偉告訴記者，2011年春，合作社的小雞染病，社員用了多種藥治療都不見效，后來發(fā)現(xiàn)青島一家藥廠的一種藥療效很好，徐廣偉便派人去買。廠家覺得其購買量少，根本看不上眼，說“沒貨”。無奈，徐廣偉只好花高價從代理商手中買了一批。 2012年加入聯(lián)合社以后，聯(lián)合社的3次藥品招標(biāo)會都是徐廣偉組織的。每次招標(biāo)會，只需向各大藥廠發(fā)個通知，這些藥廠就會主動派人來投標(biāo)，根本就用不著討價還價。

　　“現(xiàn)在，我們拿的藥可以說是全國最低價，就是因為我們的采購量大。 ”徐廣偉說，“這就是聯(lián)合的力量! ”

　　西豐縣振興鎮(zhèn)忠義村的李奉軍，是天豐養(yǎng)殖專業(yè)合作社社員。 2011年，一個收雞的來到村里，李奉軍恰好有4000多只雞出售。幾天后，村里的養(yǎng)雞戶湊到一起閑聊，李奉軍發(fā)現(xiàn)自己賣虧了，每只雞少賣了6毛錢。“信息不靈吃虧啊! ”李奉軍說。

　　2012年11月，眾合肉雞養(yǎng)殖專業(yè)合作聯(lián)合社破天荒地舉辦了2013年獸藥招標(biāo)采購洽談會，來自全國各地的近百家獸藥領(lǐng)軍企業(yè)齊聚西豐，最后，聯(lián)合社與36家企業(yè)簽訂了協(xié)議，采購金額達到1500萬元。

　　“聯(lián)合社年均飼養(yǎng)肉雞2000多萬只，每年采購飼料5萬噸，如此體量，任何一家獸藥企業(yè)都不能不重視，這在以往是想也不敢想的。以前以單個合作社跋山涉水去這些大企業(yè)采購，人家一口價，愛買不買。 ”盧玉瓏說。

　　盧玉瓏給記者算了一筆賬，與單個合作社去采購相比，聯(lián)合社通過集中招標(biāo)采購，平均每只雞的藥費能降低0.1元，飼料降低0.1元;通過與屠宰場議價，每只雞可多賣0.3元。這樣算下來，每個社員養(yǎng)一只雞可以多掙0.5元，合作社平均每戶每茬養(yǎng)雞8000只，一年養(yǎng)四茬，3.2萬只。一年下來，每個養(yǎng)雞戶可多收入1.5萬元。另外，廠商登門來推銷，采購營銷人員的車馬費也省下了。

　　聯(lián)合社成立后，實行統(tǒng)一供雛、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一銷售的“五統(tǒng)一”，社員不僅掙了錢，也省了心。加入聯(lián)合社3年，李奉軍每年都增加養(yǎng)雞量，現(xiàn)在每茬的出欄量已經(jīng)達到1.5萬只，一年4茬共6萬只。李奉軍說，加入聯(lián)合社后，每年能多收入4萬多元。

　　聯(lián)合是為了社員利益*化

　　董文濤認為，農(nóng)民合作社走向聯(lián)合是我國農(nóng)民合作經(jīng)濟組織發(fā)展的一個方向，成立聯(lián)合社后，可以引進新的運營模式以及管理機制，增強農(nóng)民抵抗市場風(fēng)險的能力。同時，通過聯(lián)合社體系加強區(qū)域與區(qū)域之間的優(yōu)勢互補，實現(xiàn)聯(lián)合社社員利益*化。市場經(jīng)濟講的是規(guī)模效益，單個合作社無論是采購還是銷售，由于數(shù)量有限，在市場上沒有影響力，也就沒有話語權(quán)，所以，組建聯(lián)合社是大勢所趨。

　　如何組建好聯(lián)合社?

　　董文濤說，一方面，政府要積極引導(dǎo)，提供政策支持，幫助聯(lián)合社發(fā)展壯大;另一方面，聯(lián)合社的帶頭人一定要選好，真正把社員信賴的人選出來。

　　怎樣才算是好的帶頭人?盧玉瓏表示，聯(lián)合社的帶頭人必須在行業(yè)內(nèi)有較高的威信，這種威信建立在他能對行業(yè)發(fā)展有獨到的眼光，能準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，贏得各分社的充分信任。這個帶頭人還要有無私奉獻的精神，處事能做到公正公平。聯(lián)合社的生命力在于服務(wù)，統(tǒng)購統(tǒng)銷也要緊跟市場，隨時掌握市場信息，果斷決策，搶占市場先機，讓社員受益。聯(lián)合社在組織上、管理上、服務(wù)上和運營上，都要與市場接軌，唯有如此，才能越做越大、越做越強。