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　　“電子商務已經進入了農牧行業(yè)，以前的信息不透明很快就能夠被打破了，我們可以通過網絡采購到成本更低的產品，選擇性也比以前從經銷商那買貨多了很多倍，直接的好處就是降低養(yǎng)殖成本，降低成本就是增加收入呀……” 這是一位農戶的一段話，畜牧電商還不成熟，但已被公認為將來趨勢之一。而且不少觀點認為畜牧業(yè)最適合垂直電子商務，也就是指在某一個行業(yè)或細分市場深化運營的電子商務模式。垂直電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品。之前有觀點認為，畜牧行業(yè)最可能發(fā)展垂直電商——專業(yè)的買手供應鏈團隊，個性化的針對性消費者服務方案。效益方面則是前10%的的暢銷品貢獻80%的銷售額，加上批量采購帶來的價格優(yōu)勢，逐步擴大規(guī)模，最后擴大為綜合電商。

　　是否能做垂直電商，要依行業(yè)論。在快消、農資領域，這些行業(yè)的終端消費者都是一個個體或者簡單的農民。而畜牧行業(yè)是明顯的公司性質，上5000頭母豬的有專業(yè)的采購團隊。100-300頭是公司＋農戶，散戶不具有穩(wěn)定的消費量，也不在信息服務范圍內，電商潛力很小。余下300-5000頭母豬的“夾心”群體由經銷商擔當專業(yè)買手和服務體。這些經銷商的專業(yè)程度是否能被外來的“第三方平臺”快速替代或者自己“觸網”還未能評估。

　　飼料產品評測難

　　從“買手”層面講，除了化藥、添加劑外，畜牧上游產業(yè)里的大頭——飼料、疫苗的痛點不是“買到假貨”，而是是否有更好的廠家。不同廠家的產品的高低、“優(yōu)缺”明顯，很難像”軍品“、“母嬰”用品一樣有各種個性化的選擇。這方面，畜牧產品有所差別的，是品牌，不是種類。尤其在飼料、疫苗類別上。這會導致理論上的“垂直電商”平臺缺乏豐富的產品線，產品提供和已有的經銷商無異，更專業(yè)的買手的說法幾乎無從談起。

　　那么電商是否能夠更專業(yè)的服務呢？服務與銷售掛鉤，與產品定位、銷售模式相關。產品定位本身就是選擇，以鐵血網為例，一個“軍品”的背跨式的水囊比鐵壺好，消費者能買到就是“好買手＋好服務”。畜牧產品呢，產品好不好，不是產品有什么鮮明的區(qū)別，而是養(yǎng)殖戶的信息是否靈通，知道廠家生產的實際情況、其他地區(qū)的使用情況，這個區(qū)域一般不會超出本縣。而且受制于豬本身的不確定性，論壇交流飼料、疫苗好不好也缺乏專業(yè)的評測（這方面估計只有專家能做到）。 以飼料為例，飼料有很多指標：味道、硬度、蛋白、添加劑、拉稀次數(shù)、生長速，這幾個談的最多。但是只要生長速度好，不拉稀，其他指標就可有可無。評測的價值何在，第三方平臺做評測的意義又何在。專業(yè)的第三方服務又何在？

　　不需要第三方平臺？

　　然后說一說疫苗電商。曾經有人做過設想，動保產品做電商，最好也能發(fā)展出一批評測機構配合網購。疫苗已經有了第三方服務平臺，很多大學實驗室推出了商業(yè)化的檢測服務，這些實驗室有可能發(fā)展成為“第三方”評測機構和電商平臺嗎？其他機構有這個服務能力嗎？疫苗的評測指標有什么：抗原含量、抗體水平、生產工藝是否先進、應激概率、是否有防病效果。能夠短時間評測的是抗原含量、抗體水平、生產工藝這三項。實驗室有這個能力做到，也有評測文章，也許可以有個視頻解說，對著養(yǎng)戶說這個說那個，像解說手機一樣闡述這3個指標。那是否說第三方平臺的服務已經可以做到了呢。“手機是人自己用的，評測可以感知。藥卻是豬吃的，評測……”

　　第三方平臺的終極目的是網絡導購。評測是產品定位的手段，疫苗三大評測指標都做到的產品是有的，不同疫苗確實也有不同的試驗效果，但是這個評測留給人的表演空間很小，不像手機評測那樣豐富多彩，可能一個季度出一次，而且不能評測一部手機，是很多個廠家一起做對比，一次論文就搞定了，疫苗沒有手機那么豐富的評測體驗。大豬場有自己的實驗室、自己會參觀廠家，完全自己可以做。需要新的“第三方平臺”嗎？

　　那第三方平臺能為養(yǎng)殖戶提供哪些個性化的購物體驗服務呢？分幾個方面講：1）產品定位上只能選最好的品牌，而非品種。2）在畜牧業(yè)實踐中，品牌的好壞程度是由縣級銷售區(qū)域的口碑決定的，不是全國性。3）個性服務上，第三方平臺不會配置下豬場的客情團隊?？颓閳F隊的作用是到豬場看看豬好不好，管理好不好，關系好不好。第三方暫且不考慮“人關系好不好”。只說豬好不好、人管理好不好，如何在網絡上實現(xiàn)交流。新的多媒體樣式是否支持。或者說第三方負責的只是產品，服務的問題交給養(yǎng)戶自己或者托管公司。養(yǎng)戶會因為沒有服務而選擇產品嗎？中國的養(yǎng)戶群體和整個社會有同樣的需求，，需要最基礎的信息交流服務，再煩業(yè)務員也還是離不開業(yè)務員。貌似國外的豬也是交給托管機構，說明養(yǎng)殖戶始終需要現(xiàn)場服務。只是第三方平臺是否需要做服務的問題。

　　這樣看來，網絡導購做不出畜牧產品種類的多樣化供應，提供不了現(xiàn)場服務，畜牧業(yè)電商真的行嗎？ 想象一下，假如有這樣一個網絡上的經銷商，最好的飼料品牌、最好的疫苗，但是應該說，全國的養(yǎng)戶都知道他這里的品牌最好，這些品牌是植入人心的，很多外資品牌人力團隊比國內品牌少，其實與“電商”只有好產品，少現(xiàn)場服務人員的情況類似，但是很多外資品牌一樣沒做好，說明不只是產品的問題。蘋果手機用了，只要是好，就基本上都說好，其他手機也靠定價、個性化服務取得了市場空間。但是畜牧產品很難說有個性化，就是好不好、用的好不好的問題。這個可能的網絡經銷商做到了品牌好不好，卻做不好“用的好”。

　　不用多說，也知道電商還不能替代所有經銷商。廣西南寧恒益德畜牧有限公司總經理袁先勇此前也說過，雖然廠家渠道下沉如同狼來了，但是經銷商這個夾心層群體永遠都有生存空間，尤其是一些有強勢產品的國外動保企業(yè)，打通國內大型養(yǎng)殖企業(yè)渠道，同政府職能部門打交道，會不得不依賴經銷商。

　　再進一步講，國外有畜產品電商嗎？中國畜牧業(yè)是在延續(xù)國外的道路，還是已經在互聯(lián)網時代走出了新路，即便是在不少公司已經開發(fā)出了預混料添加劑電商業(yè)務，其持續(xù)能力仍是值得探討的話題。