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　　他是個(gè)老實(shí)巴交的男人，相親時(shí)都不敢看姑娘一眼。為了讓姑娘過上好日子，他開始創(chuàng)業(yè)，沒成想，日后他能數(shù)錢數(shù)到手軟。2013年，這樣生意卻讓他賠錢賠到睡不著。危機(jī)中他尋找出路，想賣鴨苗卻種起了獼猴桃?？恐J猴桃，2017年他的鴨苗銷售額比上一年翻了一番，達(dá)到2000多萬元。看老實(shí)男人陸全堂，到底如何借勢(shì)借力、輕松賺錢？

　　安徽省肥西縣墩塘村

　　記者去采訪的時(shí)候，陸全堂正在忙著做一件很重要的事情。

　　陸全堂新一批的鴨苗出殼了。這是麻鴨鴨苗，僅這一批鴨苗，他就有16萬元的銷售額。

　　記者：這一晚上能出殼多少只鴨苗？

　　陸全堂：這箱有1萬只左右。

　　記者：那你這一個(gè)月下來能有多少？

　　陸全堂：應(yīng)該能出到50箱左右。

　　現(xiàn)在陸全堂一年能孵化出300多萬只鴨苗，2018年銷售額有2000多萬元。

　　陸全堂告訴記者，他現(xiàn)在鴨苗能賣這么好，是因?yàn)樗业搅艘粋€(gè)賺錢的訣竅，這讓記者很好奇，這個(gè)訣竅到底是什么呢？

　　陸全堂說，要想知道他賺錢的訣竅，得先到這片果園里看一樣?xùn)|西。

　　陸全堂：來，你嘗一下。

　　記者：紅陽就是紅心的吧。這汁兒好多，看著還挺不錯(cuò)的，好甜，特別甜。

　　這是陸全堂種植的獼猴桃，他告訴記者，他總共種植了700多畝，這讓記者很納悶兒，記者問他賣鴨苗的訣竅，他為什么給記者介紹起他的獼猴桃了呢？

　　陸全堂：這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)有很重要的關(guān)系。

　　記者：這是你賺錢的秘密是嗎？

　　陸全堂：對(duì)對(duì)。

　　陸全堂說，他賣鴨苗，跟這片獼猴桃有很大關(guān)系;他賣獼猴桃，更是離不開他的鴨苗。鴨苗、獼猴桃這兩個(gè)八桿子打不著的產(chǎn)業(yè)到底有什么關(guān)系呢？記者好奇，當(dāng)?shù)睾芏嗳艘捕疾恢肋@里面的門道兒。

　　安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵：當(dāng)時(shí)我們聽他這么一說，就想養(yǎng)鴨子和種獼猴桃，它們之間能有什么關(guān)系呢？

　　安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶解正保：種獼猴桃，你還搞養(yǎng)殖，它兩個(gè)從技術(shù)上來講，有點(diǎn)掛不上鉤。

　　鴨苗和獼猴桃兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間看似沒有關(guān)系，陸全堂卻說它們誰也離不開誰？正是找到了這里面的賺錢訣竅，他現(xiàn)在才能一年賣出2000多萬元，這到底是咋回事呢？

　　安徽省肥西縣南分路村

　　陸全堂：這是我以前的老房子。

　　這里是陸全堂的老家，1991年，中專學(xué)習(xí)完畜牧獸醫(yī)專業(yè)后，陸全堂的父親賣掉了家里*一頭老母豬，賣了260元幫陸全堂買獸醫(yī)藥，兩年時(shí)間，他就成為十里八鄉(xiāng)認(rèn)可的好獸醫(yī)?？蛇@個(gè)獸醫(yī)實(shí)在太老實(shí)，到了結(jié)婚年齡還找不到對(duì)象，家里人沒辦法，介紹他去相親，他老實(shí)得都不敢抬頭看對(duì)方一眼。

　　陸全堂：當(dāng)時(shí)進(jìn)去不好意思，最多時(shí)間就是面對(duì)著墻，看墻上的畫，不好意思看她。

　　陸全堂以為，他的表現(xiàn)，對(duì)方肯定沒看上他，沒想到相親那位姑娘李慧偏偏就看上了這個(gè)老實(shí)人。

　　陸全堂的妻子李慧：她也不自在，就覺得這個(gè)人挺忠厚老實(shí)的，可以。

　　就這樣，人都沒看清楚長什么樣，陸全堂就決定結(jié)婚了，當(dāng)獸醫(yī)掙不了幾個(gè)錢，他下定決心要自己創(chuàng)業(yè)，讓不嫌棄他的姑娘過上好日子。

　　這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)。

　　1993年的時(shí)候，肥西縣還很少有人養(yǎng)鴨子，陸全堂就看上了這個(gè)商機(jī)，轉(zhuǎn)行養(yǎng)上了鴨子，養(yǎng)鴨子多年，陸全堂的生意一直順風(fēng)順?biāo)?，可到?006年時(shí)，他卻突然不干了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)更賺錢的生意，那個(gè)生意，能讓他日后數(shù)錢數(shù)到手軟。

　　2006年，陸全堂購買了40臺(tái)這樣的孵化箱，12臺(tái)出殼箱，把挑選好的鴨蛋，經(jīng)過清洗后放在孵化箱中，25天后轉(zhuǎn)入這樣的出殼箱，再經(jīng)過三四天的時(shí)間，鴨苗就出殼了，賣鴨苗就是陸全堂發(fā)現(xiàn)的新生意。

　　陸全堂：當(dāng)時(shí)很多農(nóng)戶看到了這個(gè)行業(yè)比較賺錢，當(dāng)時(shí)也算很好的一個(gè)行業(yè)，考慮到我們以后就發(fā)展沒人做的東西，只有別人不敢做，沒人做，我們才能把它做大做強(qiáng)。

　　陸全堂之所以轉(zhuǎn)型，是因?yàn)轲B(yǎng)鴨子的人越來越多，發(fā)展空間就越來越小，而孵化鴨苗的生意當(dāng)?shù)貨]有人干，農(nóng)戶從外地購買的鴨苗，品種和質(zhì)量都一般，這讓陸全堂找到了突破口。

　　采訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，在每一批鴨苗銷售前，老實(shí)的陸全堂都會(huì)抽樣檢查，用這樣的小稱稱量一下鴨苗的體重，如果沒有達(dá)到一只50克的銷售標(biāo)準(zhǔn)，這批鴨苗他就不會(huì)賣，因?yàn)轶w重不達(dá)標(biāo)的鴨苗，體質(zhì)相對(duì)較弱，不耐運(yùn)輸容易死亡。

　　陸全堂孵化的鴨苗健康、耐養(yǎng)、出肉率還高，無論是本地還是外地的養(yǎng)鴨戶，都紛紛找他購買。

　　安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶解正保：他這個(gè)鴨苗質(zhì)量比較好，他的種鴨、防疫，管理上比較規(guī)范，所以這個(gè)鴨苗成活量高，就是好飼養(yǎng)。

　　安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵：整個(gè)合肥市，周邊也就他這么一家種鴨廠。

　　回想起那時(shí)賣鴨苗的場(chǎng)景，陸全堂和他的妻子仍然記憶猶新。

　　陸全堂的妻子李慧：晚上家里的板凳坐都沒地方坐。

　　記者：就那么多人來買鴨苗？

　　陸全堂的妻子李慧：嗯，來買鴨苗。

　　陸全堂：又累又瞌睡，賣了幾萬元很高興，回來要數(shù)，數(shù)到最后，手都數(shù)不動(dòng)了，手都數(shù)到軟了。

　　到了賣鴨苗的旺季，陸全堂經(jīng)常一天能就能賣到10多萬元，這讓他數(shù)錢數(shù)到手發(fā)軟。

　　可在2013年初，一切都戛然而止，突如其來的一個(gè)消息，讓陸全堂賠錢賠到睡不著，他遇到了一個(gè)讓他措手不及的事情。

　　2013年3月的一天，陸全堂和家人正在吃午飯，這時(shí)他突然聽到了一個(gè)消息，這個(gè)消息讓他端著碗的手直發(fā)抖。

　　陸全堂：（碗）端在手里，吃不下去了，感覺馬上就壞了，賣不掉了，沒到一夜之間，就我們當(dāng)時(shí)中午吃飯的時(shí)候，到晚上人家全部知道了

　　陸全堂剛放下碗筷，就接到了客戶取消訂單的電話，之后的幾天里，不斷有人取消訂單，很多人寧可不退定金都不要鴨苗了，他的鴨苗也從3塊多一只降到3毛錢一只，陸全堂發(fā)愁的無法入睡。

　　安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵：以他這個(gè)規(guī)模，計(jì)算到每一天，最低最低得2萬元得損失。

　　陸全堂：養(yǎng)戶不給錢也行，你拿回去養(yǎng)，賺錢了給一點(diǎn)，不賺錢就不要錢了，算了，那種情況也沒人要。

　　陸全堂的妻子李慧：他反正是整夜整夜睡不著覺，就是嘆氣。

　　原來，2013年3月底，在上海和安徽兩地發(fā)現(xiàn)H7N9型禽流感，這種新型禽流感來勢(shì)兇猛，陸全堂的鴨場(chǎng)雖然沒有被禽流感病毒感染，可是人們提起雞、鴨、鵝都不敢靠近。一夜之間，禽流感的陰影籠罩著所有的養(yǎng)殖戶，沒有人再購買鴨苗，可陸全堂還有30多萬只鴨苗正在孵化，以前他盼望著這些鴨子趕快出殼，而那時(shí)卻成了他*的負(fù)擔(dān)。

　　30多萬只鴨苗陸續(xù)出殼，讓陸全堂措手不及，他只能以2角錢一只的價(jià)格賠本處理，還是賣不了的，就免費(fèi)送給農(nóng)戶，實(shí)在送不出去的就自己當(dāng)種鴨來養(yǎng)?？渗喿舆€沒養(yǎng)大，新的問題又讓他頭疼起來。

　　采訪的時(shí)候，陸全堂帶著記者去看一樣?xùn)|西。

　　陸全堂：這是鴨糞。

　　記者：直接就上手摸了？

　　陸全堂：嗯，摸里面燙，熱乎乎的。

　　在當(dāng)年，陸全堂的鴨子養(yǎng)得多了，鴨糞也多了起來，一個(gè)月鴨糞就有200多噸，很快積壓了上千噸鴨糞。揮之不去的禽流感，賣不出去的鴨苗，堆積如山的鴨糞，給陸全堂帶來了多重困擾，眼看這個(gè)產(chǎn)業(yè)就做不下去了。可突然有一天，這些鴨糞讓陸全堂的人生發(fā)生了巨大的改變，也成了他賺取更多財(cái)富的法寶。

　　2013年4月的一天，陸全堂到陜西考察，在那里他吃到了獼猴桃，那種味道讓他很驚奇。

　　陸全堂：那個(gè)獼猴桃吃了特別甜，特別香，所以一下就抓住了我的味覺。

　　陸全堂以前吃到的獼猴桃，味道都比較酸，那次品嘗讓他徹底顛覆了對(duì)獼猴桃的印象。經(jīng)過詢問后，他更加激動(dòng)。

　　陸全堂：他說是用牛糞種出來的，是用農(nóng)家肥種出來的，我就考慮到我的鴨糞這么多，我都銷售不了，如果種獼猴桃，種出來品質(zhì)應(yīng)該很好。

　　鴨糞種獼猴桃讓陸全堂看到了曙光，這樣做不僅能讓積壓的上千噸鴨糞得到妥善處理，還能分擔(dān)禽流感這樣的突發(fā)事件帶來的風(fēng)險(xiǎn)，鴨苗市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，再發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，兩條腿走路更穩(wěn)妥。

　　陸全堂：我這個(gè)養(yǎng)殖企業(yè)跟獼猴桃，都能聯(lián)系到一起，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)是借勢(shì)借力的。

　　用鴨糞種獼猴桃并不稀奇，但陸全堂想到的可不只是這一點(diǎn)，他還想用獼猴桃拉動(dòng)鴨苗的銷售，這可就很難了，鴨苗、獼猴桃這是兩樣?xùn)|西，八竿子打不著，陸全堂要怎么讓它們互相借勢(shì)借力呢？后來，他靠獼猴桃拉動(dòng)，讓鴨苗的銷售額從2016年的1000多萬元增長到2017年的2000多萬元，翻了一番，賺錢的訣竅到底是什么呢？

　　從那次品嘗完獼猴桃之后，陸全堂多次到陜西考察并學(xué)習(xí)獼猴桃的種植方法，可最后他卻鬧了一個(gè)大笑話。

　　學(xué)習(xí)完，陸全堂在肥西縣，流轉(zhuǎn)了300畝土地，又花了10萬元，訂購了1萬多顆獼猴桃樹苗種植，還把發(fā)酵好的鴨糞鋪在種植基地里。這時(shí)他心里的一塊大石頭總算落地了，他絲毫沒有察覺到哪里不對(duì)勁，殊不知自己已經(jīng)犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。

　　陸全堂：他們講你什么都不懂，怎么搞獼猴桃，到時(shí)候你不是一場(chǎng)空嗎？

　　一個(gè)月過去了，獼猴桃樹苗已經(jīng)長到了30多厘米高，這時(shí)他發(fā)現(xiàn)很多樹苗從中間折斷了，不是一天兩天，而是每天都有大批樹苗被折斷，看上去不像是人為破壞的，陸全堂很納悶兒，不知道哪里出了問題，他趕緊請(qǐng)來專家查看。

　　陸全堂：看了之后，他就笑笑，他說，你都能種獼猴桃，你根本就不懂，講得我一頭霧水。

　　陸全堂遭到了調(diào)侃卻無話可說，只能跟在后面聽著對(duì)方的教導(dǎo)。

　　原來，獼猴桃是藤本植物，自身不能直立生長，必須依附他物而向上攀援。通常種獼猴桃都是先搭架子再種苗，陸全堂覺得苗栽種好之后，再搭架子也不遲，所以導(dǎo)致一刮風(fēng)，樹苗就會(huì)折斷。結(jié)果鬧出了笑話。

　　陸全堂：當(dāng)時(shí)栽苗時(shí)，急匆的很，就沒有注意問這個(gè)順序和時(shí)間上的事情。

　　當(dāng)時(shí)，禽流感讓陸全堂的鴨苗生意損失慘重，每天還要喂養(yǎng)3萬多只種鴨，種植獼猴桃又投入了300多萬元，這讓陸全堂花光了所有的積蓄。妻子李慧看到發(fā)愁的陸全堂，二話沒說跟親戚朋友借了50多萬元，還從銀行貸款300萬元，幫他度過了危機(jī)。

　　陸全堂是個(gè)老實(shí)人，所以他種獼猴桃也用的是老實(shí)的笨辦法。施肥他用的是鴨糞，除草他也專門請(qǐng)了一群土幫手。

　　陸全堂：就是不花錢的工人，免費(fèi)的勞動(dòng)，小草它都吃低掉了，一年像這個(gè)應(yīng)該節(jié)省個(gè)五六萬塊錢不成問題。

　　陸全堂養(yǎng)了200多只這樣的鵝除草，幫他節(jié)省了種植成本。

　　采訪的時(shí)候，記者還看到，陸全堂采摘獼猴桃同樣很老實(shí)。

　　陸全堂：這個(gè)爛果子就不要往里面摘了，這個(gè)爛掉了。

　　陸全堂讓員工把品相不好的獼猴桃挑出來，可他自己卻撿起這些不好的果子吃了起來。

　　記者：我看這果子掉在地上了你還挺心疼的。

　　陸全堂：那是，特別甜，每個(gè)果子都含有很多維生素。

　　像這種外觀看起來有傷痕，但果肉品質(zhì)沒有問題的獼猴桃，陸全堂堅(jiān)決不要，他要保證摘下來的每一顆獼猴桃，無論外觀還是果肉的品質(zhì)都是上好的。

　　陸全堂：一般。

　　記者：挺甜的，我覺得還挺甜。

　　陸全堂：肯定有一部分要爛掉，成熟了，蟲子吃，鳥也吃。

　　因?yàn)椴淮蜣r(nóng)藥，有些獼猴桃就會(huì)被蟲子和鳥吃掉，但他寧肯損失一些，寧肯產(chǎn)量低一點(diǎn)，也要老老實(shí)實(shí)地種獼猴桃。

　　2017年9月，陸全堂的第一批獼猴桃終于成熟了，他種了4年，也盼了4年，本該抓緊銷售，可陸全堂卻有了一個(gè)讓其他人都看不懂的舉動(dòng)。

　　安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶藏德勝：去年這個(gè)時(shí)候送了我們一些，到春節(jié)的時(shí)候也送過一次，我們那時(shí)候就覺得他賣不出去了咋滴。

　　安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵：送去時(shí)就感覺是，這也不太愿意吃，而且感覺他這個(gè)，賣相還沒超市買的那個(gè)個(gè)兒大好看。

　　陸全堂把獼猴桃免費(fèi)送給了鴨苗客戶。

　　連續(xù)送了三個(gè)多月，市場(chǎng)價(jià)值15萬元的獼猴桃。鴨苗客戶也都很驚訝，難道他真的是賣不出去嗎？其實(shí)，陸全堂這樣做，是在靜靜等待一個(gè)結(jié)果。

　　沒過多久，吃過他獼猴桃的鴨苗客戶，覺得免費(fèi)送的沒吃不過癮，主動(dòng)來找他訂購獼猴桃了。

　　安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵：一吃味道特別好，特別甜，不酸，不像超市買的那種。

　　陸全堂用鴨糞種出的獼猴桃，口感好、味道甜，他很有自信，知道鴨苗客戶品嘗了他的獼猴桃，就會(huì)來購買，同時(shí)，他還在等待著另外一個(gè)結(jié)果。

　　一些原本從其他公司購買鴨苗的客戶，聽說在陸全堂這里買鴨苗，還能免費(fèi)吃到獼猴桃，也被吸引過來，專門跟他做起了生意，特意來他這里購買鴨苗。

　　陸全堂：本來我們這里有三家賣鴨苗的，有幾戶，想吃我的獼猴桃就打電話讓我給他送鴨苗，原來不從我這里買鴨苗，現(xiàn)在吃獼猴桃好吃，就說給我送點(diǎn)鴨苗，給我?guī)珊蝎J猴桃，我感覺我的獼猴桃現(xiàn)在吸引力很大。

　　在獼猴桃的帶動(dòng)下，陸全堂的鴨苗生意也紅火了，2017年鴨苗銷售額達(dá)到了2000多萬元，比2016年翻了一番。獼猴桃的銷售額也達(dá)到40多萬元。

　　2018年，陸全堂的獼猴桃進(jìn)入了盛果期，把還種植基地?cái)U(kuò)大到700多畝，僅靠鴨苗客戶是賣不完了，他憑借著一句話，就讓獼猴桃的銷售額增長到上一年的5倍，達(dá)到200多萬元，在當(dāng)?shù)匮杆倩鹆似饋?。這到底是一句什么話呢？

　　這里是劉銘傳故居，每逢節(jié)假日都有很多游客來這里參觀，陸全堂的獼猴桃基地距離這里只有3公里，他就經(jīng)常到景區(qū)旁邊，做這樣的試吃活動(dòng)。

　　陸全堂：嘗一嘗。

　　記者發(fā)現(xiàn)，陸全堂推銷他獼猴桃的時(shí)候，總是要說這樣一句話。

　　游客：我這是鴨糞種的。

　　游客：我這是鴨糞種的。

　　獼猴桃是用鴨糞種出來的，這句話是陸全堂吸引游客的金句，他還會(huì)給游客介紹自己種獼猴桃使用的老實(shí)辦法，游客聽進(jìn)去了，陸全堂會(huì)趁機(jī)再做一件事兒。

　　陸全堂：我們讓更多的人品嘗到我的產(chǎn)品，然后加我的微信，把游客慢慢地引到我的基地去。

　　陸全堂盯上的就是采摘這個(gè)銷售渠道，游客嘗了獼猴桃，加了微信，很多人就被吸引到他的種植基地參觀、游玩、采摘。

　　游客：采訪一下我，來來來，嘗一嘗，嗯，非常甜，特別甜。

　　游客：甜過初戀。

　　游客：以前我覺得是那種好大好大的樹，沒想到是像葡萄那樣的藤。

　　游客：給小家伙來一張?zhí)貙?，自己家里吃，專門過來的。

　　游客們?cè)诠麍@里可以隨便品嘗，要想摘點(diǎn)帶回去，就要花30元一斤的價(jià)格購買。

　　除此之外，陸全堂還靠著他那句銷售的金句，打開了另外一條銷售渠道。

　　獼猴桃剛成熟的時(shí)候，陸全堂和朋友王仁和一起吃飯，陸全堂又忍不住說了那句話，沒想到聽到這句話后，王仁和對(duì)他另眼相看。

　　安徽省某米線有限公司董事長王仁和：陸全堂就給我講，用鴨糞（種獼猴桃），不用打農(nóng)藥，不用施化肥，就沖著這兩句話我相信這個(gè)人，我才對(duì)陸全堂另眼相看，真的是不一樣。

　　生態(tài)種植的獼猴桃吸引了王仁和，在他的推薦下，一些公司和企業(yè)，就從這里團(tuán)購獼猴桃，給員工發(fā)放。

　　安徽省某米線有限公司董事長王仁和：給他介紹了很多大腕級(jí)的，幾個(gè)億的，幾十個(gè)億的董事長都帶他來了，反過來買的也好多，陸總他知道的。

　　鴨糞種植的特色助推了獼猴桃銷售，獼猴桃也有力帶動(dòng)了鴨苗的銷售，通過兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合，陸全堂2018年獼猴桃的銷售額達(dá)到200多萬元，是上一年的5倍，其中三分之一賣給了他的鴨苗客戶，鴨苗的銷售額也達(dá)到了2000多萬元。兩個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)，互相借勢(shì)借力，讓陸全堂的創(chuàng)業(yè)之路走得更穩(wěn)健更踏實(shí)。