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　　管理上臺(tái)階 營銷出效益

　　通威從2005年進(jìn)入粵東市場(chǎng)以來，何以至今一直都保持著當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位？據(jù)揭陽通威總經(jīng)理郭異忠介紹，市場(chǎng)營銷方面，確立以“生產(chǎn)銷售水產(chǎn)飼料為主，畜禽飼料為輔，全面進(jìn)占粵東市場(chǎng)”的營銷策略。（1）搞好廣告策劃、宣傳方案并實(shí)施，為產(chǎn)品全面向市場(chǎng)鋪開打下基礎(chǔ)。（2）采取科學(xué)合理的市場(chǎng)開發(fā)手段，對(duì)揭陽、饒平、汕尾市場(chǎng)重點(diǎn)投入大量的人力、物力，密集開發(fā)，贏得了良好的美譽(yù)度；開展服務(wù)營銷，揭陽通威推廣實(shí)行了示范試點(diǎn)宣傳推廣，培養(yǎng)養(yǎng)殖戶科學(xué)養(yǎng)魚；（3）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確產(chǎn)品定位。適當(dāng)推出特種料，質(zhì)量高、性價(jià)比優(yōu)。以此樹立通威品牌效應(yīng)。郭總說，揭陽通威就是以此組合營銷模式迅速打開了粵東市場(chǎng)，并在5年間達(dá)到了銷售的一個(gè)高峰，“通威效應(yīng)”震撼整個(gè)粵東市場(chǎng)，給粵東養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展帶來了歷史性的變革。

　　2006年時(shí)，粵東水產(chǎn)養(yǎng)殖的模式存在不少問題，比如說投放飼料，有些養(yǎng)殖戶直接把飼料倒下去，既造成浪費(fèi)，又污染了水體。因?yàn)槟菚r(shí)一般的水產(chǎn)飼料耐水性的時(shí)間都很短，魚都還沒吃完，可能就已經(jīng)散了。后來揭陽通威借助通威集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，率先在粵東地區(qū)提出用“投餌機(jī)”，均勻地投放飼料，而且在飼料技術(shù)上也有所改進(jìn)，于2007年研發(fā)并向市場(chǎng)推廣了浮性料品種，使得耐水性時(shí)間大大延長，這樣就減少了浪費(fèi)，把魚馴化在水面上吃飼料，增加水體溶氧量，有利于減少疾病，提高養(yǎng)殖效益。

　　在技術(shù)上，揭陽通威率先進(jìn)行了飼料營養(yǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值評(píng)定，從營養(yǎng)、適口性、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等方面篩選出不同條件下較為理想的配方，使用酶制劑、酸化劑、微生態(tài)制劑等新技術(shù)成果，提高現(xiàn)有飼料的消化利用率。此外還進(jìn)行改良環(huán)境、改良動(dòng)物品種等研究，為抵御成本上漲、促進(jìn)高效養(yǎng)殖提供了技術(shù)保障。

　　領(lǐng)先行業(yè)步伐　優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)先行

　　“其實(shí)，我們進(jìn)入粵東市場(chǎng)前已經(jīng)開展了市場(chǎng)調(diào)研，并進(jìn)行技術(shù)、人才、管理、資金等可行性論證，認(rèn)定粵東市場(chǎng)還有很大的潛力可挖。進(jìn)來之后，我們一直堅(jiān)持三個(gè)要點(diǎn)：第一，主張生產(chǎn)‘最優(yōu)性價(jià)比’的產(chǎn)品；第二，扎扎實(shí)實(shí)抓好內(nèi)部管理，健全制度、培養(yǎng)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍；第三，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和行業(yè)管理要求，堅(jiān)持與行業(yè)共謀、共生、共發(fā)展的原則，堅(jiān)決不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，不搞短期行為，這樣才有了揭陽通威的輝煌業(yè)績。”郭總對(duì)過去的成績進(jìn)行了總結(jié)。

　　隨著《食品安全法》的普及、政府和消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注和重視，養(yǎng)殖業(yè)不僅面對(duì)如何提高效益的問題，還要面對(duì)如何保證食品安全問題，當(dāng)然也是以后水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是健康高效養(yǎng)殖的必由之路。

　　“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)飼料不僅營養(yǎng)多，對(duì)于養(yǎng)殖戶來說，而且能夠養(yǎng)得快、養(yǎng)得好、省成本、利環(huán)保。”郭總指出，“根據(jù)這樣的趨勢(shì)，我們集團(tuán)水產(chǎn)研究所也從去年3月份開始對(duì)廣東市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，也做了試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶需要的不是價(jià)格最低的飼料，而是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。所以，今年年初，我們結(jié)合廣東養(yǎng)殖及飼料市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的發(fā)展趨勢(shì)，憑借通威股份的最新科研技術(shù)，對(duì)揭陽通威的產(chǎn)品再次進(jìn)行了提質(zhì)提價(jià)（值）。”

提升內(nèi)在價(jià)值　服務(wù)一方市場(chǎng)

　　在揭陽通威的發(fā)展歷程中，高質(zhì)量的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)貫穿始終。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)，揭陽通威將產(chǎn)品本身內(nèi)在價(jià)值的提升放在了舉足輕重的地位。并于2008年揭陽通威成立了技術(shù)服務(wù)部，從苗種的供應(yīng)及選擇，到用料及飼料的管理，再到養(yǎng)殖戶培訓(xùn)及培養(yǎng)各自的養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)來打造服務(wù)體系，通過服務(wù)以此提升養(yǎng)殖水平，達(dá)到幾方的受益。

　　在競(jìng)爭(zhēng)越為激烈的今天，揭陽通威要求，客戶遇到任何問題，每個(gè)業(yè)務(wù)員必須24小時(shí)隨叫隨到現(xiàn)場(chǎng)，真正把服務(wù)落到實(shí)處。

　　為了完善揭陽通威的服務(wù)，改變長期以來養(yǎng)殖戶憑經(jīng)驗(yàn)看病、亂用藥的現(xiàn)狀，做到科學(xué)用藥，對(duì)癥下藥，無公害養(yǎng)殖，降低養(yǎng)殖戶用藥成本和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，揭陽通威于2008年設(shè)立了“通威（揭陽）動(dòng)物疾病防控中心”。該中心是粵東地區(qū)*一家通過藥敏試驗(yàn)后用藥的單位。該實(shí)驗(yàn)室以“科學(xué)診斷、預(yù)防為先、合理用藥、杜絕藥殘”為宗旨，針對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜禽養(yǎng)殖中出現(xiàn)的疾病提供科學(xué)的治療依據(jù)。擁有先進(jìn)的儀器設(shè)備和良好的檢測(cè)環(huán)境，如電子恒溫培養(yǎng)箱、無菌操作臺(tái)、高壓滅菌鍋、恒溫干燥箱，高速離心機(jī)等。疾病防控中心為獸醫(yī)師開出處方提供依據(jù)，為養(yǎng)殖戶節(jié)約養(yǎng)殖成本，減少了耐藥菌株，從而形成了獸醫(yī)師、微生物實(shí)驗(yàn)室、養(yǎng)殖戶之間的良性循環(huán)。動(dòng)物疾病防控中心擁有一大批專業(yè)從事藥敏實(shí)驗(yàn)、疾病診治的技術(shù)骨干，依托通威強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，主要開展針對(duì)魚、蝦等水產(chǎn)動(dòng)物養(yǎng)殖的水質(zhì)監(jiān)測(cè)分析、細(xì)菌培養(yǎng)、藥敏實(shí)驗(yàn)、病情診治、藥品銷售、技術(shù)咨詢等服務(wù)，面向客戶免費(fèi)開放。通過加強(qiáng)苗種水質(zhì)調(diào)節(jié)，對(duì)養(yǎng)殖戶加以培訓(xùn)、用料模式推廣、搭建信息平臺(tái)等方式來打造服務(wù)體系。

　　專業(yè)化運(yùn)作　建高效團(tuán)隊(duì)

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，揭陽通威把“團(tuán)隊(duì)、責(zé)任、創(chuàng)新、超越”放在了首要位置，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的高質(zhì)量、高效率。郭總認(rèn)為，公司團(tuán)隊(duì)的打造應(yīng)著重放在三個(gè)層面：在員工層面，企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容，是員工的精神支撐。員工的收入包括薪酬收入、成長收入和精神收入，在企業(yè)中，員工必須有這三個(gè)收入才能與企業(yè)共同成長。在中干層面，揭陽通威強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)、責(zé)任、創(chuàng)新和超越”。團(tuán)隊(duì)：對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來講，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是第一位的，它包括整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)和每個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)，那么，在這種情況下，每個(gè)部門負(fù)責(zé)人如何帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步才是公司大的團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步；責(zé)任：對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)他人負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展負(fù)責(zé)，這是每個(gè)人較為重要的一點(diǎn)。創(chuàng)新：對(duì)企業(yè)來講，公司管理很規(guī)范，這種情況下便導(dǎo)致一些機(jī)械執(zhí)行的現(xiàn)狀和創(chuàng)新意識(shí)的不足，所以郭總要求每個(gè)人必須保持清醒的頭腦，對(duì)企業(yè)管理有創(chuàng)新意識(shí)，來保證適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，來促使企業(yè)的發(fā)展。超越：一個(gè)人自己不超越、不提高，就可能阻礙發(fā)展，因此每個(gè)人要進(jìn)入新的境界，超越是不斷反復(fù)的過程。在經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)方面，揭陽通威永遠(yuǎn)保持合作的共生、共存、共贏、共同成長。