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　　從1988年冬天的200元錢起家，到2010年9月成功登陸中小板、成為市值超過70億元的上市公司，再到近期先后在冷鏈倉儲物流中心、屠宰加工廠下游領域發(fā)力，雛鷹農牧（002477）的生豬養(yǎng)殖生意越做越大，其經營觸角不僅在向上

　　“雛鷹模式”成長史

　　“1988年冬，我借了200元錢養(yǎng)雞，那時只有三戶農戶參與；到了2004年，公司開始養(yǎng)豬，當時合作的也只有兩三戶，但今天公司合作的農戶已經發(fā)展到了兩千多戶。”在和證券時報記者談及公司20年來的發(fā)展時，雛鷹農牧董事長侯建芳顯得頗為自豪。

　　在侯建芳看來，養(yǎng)豬企業(yè)的老板必須充分了解農民，否則就無法與之打交道，公司的“雛鷹模式”也是歷時6年，到2006年才逐步成熟，直到現在還在不斷改良，以解決養(yǎng)殖過程中不斷出現的與農戶之間的新摩擦。

　　侯建芳認為，養(yǎng)豬行業(yè)能否賺錢和做強做大，最關鍵的因素在于一線養(yǎng)殖人員的責任心，公司的“雛鷹模式”打造了一套讓農戶為自己干的制度，小豬交給農戶后死活都由農戶負責。這種模式大大提高了農民的責任心，不少人吃住都在養(yǎng)殖場內，如果趕上母豬產仔，甚至還會睡在母豬身邊，以保證仔豬的成活率；同時，整個養(yǎng)殖過程均由公司專人統(tǒng)一管理，從而有效避免生豬產品的瘦肉精和抗生素濫用問題。

　　就在記者采訪過程中，陪同采訪的公司董秘吳易得接到河南省三門峽市相關部門的電話，當地政府希望雛鷹農牧到該市建養(yǎng)殖場，吸收當地農戶進去養(yǎng)豬，以避免類似的瘦肉精事件再度發(fā)生。

　　談到“雛鷹模式”的省外復制能否成功時，侯建芳坦承，剛開始時肯定會有難度，但公司會把這里的農民帶到擴張地進行試驗，即使開始只有兩三戶農戶參與，但只要有一戶農戶在公司的養(yǎng)豬場獲得成功，就不用擔心沒有后續(xù)農戶參與。在他看來，養(yǎng)豬行業(yè)最好的廣告是人與人之間的口碑相傳，而不是在媒體上打廣告。假如某個農戶在雛鷹農牧的養(yǎng)殖場養(yǎng)豬賺了五六萬，他回去后肯定會告訴其親戚朋友，讓他們也來養(yǎng)殖場養(yǎng)豬賺錢。

　　他表示，在外地擴張時不能馬上建很多豬舍，需要有一兩年的過渡磨合期，因為公司口碑在外地的建立還是需要一定時間的。

　　據侯建芳介紹，剛開始他提出“農戶賠錢、雛鷹有責”理念時，員工和高管都不認可，認為應該是誰的責任誰承擔，不是公司的責任公司不能承擔。侯建芳則認為，公司是靠農戶來賺錢，如果農戶都不干了，公司將無法維持，也沒法盈利。如果農戶在公司的養(yǎng)殖場養(yǎng)豬虧了，即便是他的責任，他也不會跟別人說是因為自己的原因虧了，而只會說雛鷹公司不行。如果農戶在雛鷹公司養(yǎng)豬賺錢了，或者他虧了但公司給他補貼了一部分錢，他就會告訴周圍的人，雛鷹公司夠意思，雖然自己養(yǎng)豬養(yǎng)虧了但最終還是賺錢了。這樣一傳十十傳百，公司的模式才會不斷復制，慢慢加入的農戶就會越來越多。而不會像其他模式那樣，今年1000戶，明年變成800戶，后年行情一好又變成1200戶，但再后來行情不好又變成800戶；而雛鷹農牧的農戶每年是在以50%的增速不斷成長。

　　縱向一體化差異競爭

　　“雛鷹模式”日漸成熟之后，雛鷹農牧縱向一體化的步伐也在加快。

　　繼2010年底公告將以自有資金1.5億元投資興建冷鏈倉儲物流中心項目，用于冷鮮肉制品的存儲、中轉運輸等之后，雛鷹農牧今年1月下旬公告稱，基于公司長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并考慮生態(tài)養(yǎng)豬的市場前景，公司擬在三門峽市所轄縣市選定區(qū)域投資建設生態(tài)養(yǎng)豬項目；同時，建設與之配套的生豬屠宰加工廠、種豬場、飼料加工廠等，預計投資規(guī)模在40億元左右。

　　侯建芳表示，如果要想和實力強大的企業(yè)競爭，公司必須有自己的拳頭產品，而三門峽生態(tài)豬項目正好可以充分發(fā)揮自己的養(yǎng)殖優(yōu)勢和“雛鷹模式”的優(yōu)點，與對手進行差異化競爭。按照公司的規(guī)劃，三門峽的高端生態(tài)豬肉將實現連鎖店直營。

　　據記者了解，早在2008年雛鷹農牧就開始向下游屠宰行業(yè)進軍，當時是計劃收購浙江的一家屠宰加工企業(yè)以進軍上海市場，但后來因為對方要價太高而夭折。

　　“對于屠宰加工廠來說，產業(yè)鏈不完整，原料就無法保證；而對于養(yǎng)殖企業(yè)來講，沒有自己的屠宰廠，銷售價格就會受制于屠宰場。”對于公司的縱向擴張舉措，侯建芳如是解釋。

　　他向記者表示，豬肉價格不會總是上漲，當行情低迷的時候，公司如果沒有自己的屠宰場，就不敢大幅度增加肉豬的養(yǎng)殖量。“而建自己的屠宰廠就可以在豬價低迷的時候，把肉豬屠宰冷藏起來，行情好的時候再擇機賣出，這有助于顯著增強生豬養(yǎng)殖企業(yè)的抗風險能力。”