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　　作為肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等快餐的肉類供應(yīng)商泰森之前在國內(nèi)一直耕耘于B2B市場，現(xiàn)在它瞄準(zhǔn)了新的市場—冷鮮雞肉零售市場。

　　2012年6月6日，江蘇泰森食品有限公司在江蘇海門舉行了其工廠的開業(yè)慶典。投產(chǎn)后，該工廠主要生產(chǎn)雞肉系列產(chǎn)品。新工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將覆蓋江浙滬三地1.39億的居民，泰森希望自己的產(chǎn)品能夠打開面向家庭餐桌的冷鮮雞肉市場。

　　一家一直以B2B業(yè)務(wù)為主的公司泰森為何突然轉(zhuǎn)向了零售市場?因為它看到了零售市場成長的巨大潛力。

　　在中國，隨著肯德基、必勝客、麥當(dāng)勞等快餐的強(qiáng)勢擴(kuò)張和人們飲食意識的多元化，雞肉消費正在慢慢趕上國人第一大消費的豬肉已經(jīng)成為了一種趨勢。但層出不窮的食品安全問題讓消費者很難放心享受“舌尖上的樂趣”。

　　“我們把中國定位為戰(zhàn)略性市場，人口基數(shù)大且雞肉消費持續(xù)增長，而且現(xiàn)在人們越來越強(qiáng)調(diào)食品安全。”泰森中國區(qū)CEO李益銘說。人們對于高品質(zhì)、安全的雞肉類產(chǎn)品需求就是泰森要抓住的市場。

　　但這個市場并不是沒有競爭對手，大江、正大都已經(jīng)布局許久。

　　對此，李益銘給出的答案是：“致力于活禽養(yǎng)殖，在全國復(fù)制像江蘇泰森一樣高效加工工廠以及以知名快餐公司和商超為主的特別渠道”。

　　這些策略的背后靠的是泰森成立70多年積累的研發(fā)能力和全產(chǎn)業(yè)鏈控制的安全模式。

　　泰森旗下的Cobb育種公司在全球市場上占有率近一半。已經(jīng)多代育種后從源頭上保證了肉雞的品質(zhì)。而所謂全產(chǎn)業(yè)鏈控制模式，也是泰森與眾不同的食品安全控制辦法。它并不采用國內(nèi)常見的由個體飼養(yǎng)企業(yè)收集的模式，而是采用了從種雞飼養(yǎng)、種蛋孵化、肉雞喂養(yǎng)到食品加工、冷鏈運(yùn)輸每個環(huán)節(jié)都由自己來把控。因此它也被稱為“從雞蛋到餐桌”的泰森模式。如此一來，企業(yè)能夠進(jìn)行100%的安全管理和控制。“安全要從根本來解決。食品安全不僅僅結(jié)果，更是一個過程。不是為了應(yīng)付檢查，而是應(yīng)該天天做。”李益銘說?？梢哉f，泰森把自己的品牌和食品安全的理念緊緊地捆綁在一起，而且食品安全的理念被貫徹到了每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)里。

　　泰森此前的10年運(yùn)營經(jīng)驗也讓其新戰(zhàn)略成功的可能性大增。2001年，泰森便以合資的方式—建立“泰森大龍”公司進(jìn)入中國。但當(dāng)時泰森沒有急于拓展業(yè)務(wù)，而把耐心花在了了解市場上。“之前的10年是個學(xué)習(xí)的過程，我們在學(xué)習(xí)如何在這個市場上生產(chǎn)出安全的高品質(zhì)雞肉產(chǎn)品。在我們運(yùn)營了四五十年的市場，泰森的商標(biāo)意味著安全健康，現(xiàn)在我們要和中國的消費者建立起這樣的聯(lián)系。”江蘇泰森食品有限公司總經(jīng)理Alexander Ivannikov說。

　　就如同許多在中國的跨國公司一樣，如何把自己產(chǎn)品安全理念和形象傳達(dá)到中國的消費者成了泰森*的挑戰(zhàn)。中國消費者經(jīng)歷了太多食品安全問題，對此的顧慮也是與日俱增。“在成熟市場，消費者默認(rèn)只要能上架的食品就是安全的。在那里，我們不會刻意地去溝通強(qiáng)調(diào)食品安全。這就是中國市場的不同，你需要告訴消費者我們的產(chǎn)品是好的、安全的、新鮮的，和消費者溝通是重點。”中國區(qū)運(yùn)營副總裁Malik Sadiq說。面對挑戰(zhàn)，泰森通過透明化的溝通來解決了它，和很多國內(nèi)食品企業(yè)忌諱不同，泰森樂于向消費者介紹自己的養(yǎng)殖過程和生產(chǎn)加工各個環(huán)節(jié)，這樣的方式大大提升了人們的信任。

　　以上種種都體現(xiàn)了泰森“卓越品質(zhì)、力創(chuàng)不同”的核心理念。行業(yè)積累、研發(fā)能力、全產(chǎn)業(yè)鏈控制加上了解中國，這些因素讓泰森看起來有著美好的前景。

　　美國泰森食品公司(Tyson Foods Inc.)創(chuàng)始于1935年，總部位于美國阿肯薩州，是全球*的雞肉、牛肉、豬肉生產(chǎn)商以及供應(yīng)商之一。經(jīng)過70多年的穩(wěn)健成長，2010年位列世界《財富》500強(qiáng)中的第297位，營業(yè)收入高達(dá)284億美金。食品安全和品質(zhì)控制作為泰森品牌的核心理念，被融入到了整個食品生產(chǎn)鏈中，該理念同樣被貫徹到了泰森在中國的三家公司“泰森大龍”、“山東泰森”和“江蘇泰森”?，F(xiàn)在，針對中國消費者日益增長的對雞肉產(chǎn)品高品質(zhì)的需求，泰森食品開發(fā)了托盤包裝的泰森冷鮮雞肉產(chǎn)品。