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　　2014VIV中國國際集約化畜牧展覽會上參觀了北京大鴻恒豐牧業(yè)科技有限公司展臺。北京大鴻畜牧公司是一家集研發(fā)、生產、營銷、工程施工于一體的高科技企業(yè)，致力于工廠化養(yǎng)殖成套設備、環(huán)境調控設備、糞污處理設備的研究和開發(fā)生產。

　　記者：設備企業(yè)是報刊長期跟蹤的對象之一，對大鴻追根溯源，是從04年起步。那時候，設備企業(yè)沒有很好的市場，集約化、規(guī)?；?、機械化不是一個主流。企業(yè)剛開始，是什么定位;經歷十年發(fā)展，又有怎樣的升級呢?

　　李鵬飛：那時候沒有當今的大市場，基本都是最單純的產品，只有少量的高端客戶從國外進口成套的自動化、集約化的設備?，F(xiàn)在來看，全國發(fā)展了很多小規(guī)模的企業(yè)，最基本的產品少不了，大鴻也做，但是沒有多少展示的價值，表現(xiàn)出來的更多的是高端的自動化的產品。來參展的基本是行業(yè)前列的企業(yè)，產品基本上都是以機械化、自動化為主。這就是產品的升級換代。中國制造業(yè)開始做最簡單的襪子衣服，現(xiàn)在已經做高端品牌，由中國制造向中國創(chuàng)造發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，畜牧設備行業(yè)這個小環(huán)境的發(fā)展跟整個社會發(fā)展也是一個正相關的，是社會進步的一個結果。五年前，我們進口國外的產品。通過幾年的發(fā)展，國外的客戶今天卻想進口我們的東西。中國發(fā)展得晚，但是發(fā)展得快。今天，兩千頭母豬都不算大場?？墒莿傞_始的時候，萬頭豬場已經算是很大。這就是行業(yè)的變化。瞄準未來，思路要放開，有一個企劃、方向。比如五年、十年一個周期。

　　記者：國外的客戶主要買什么樣的產品?

　　李鵬飛：除了基本養(yǎng)殖欄體之外，主要是自動化的產品。自動喂料是一個代表，還有一個是自動環(huán)控。自動環(huán)控的水平是領先發(fā)展中國家的，但是跟一流的發(fā)達國家的水平還有差距。而機械化基本上已經達到世界水平。自動化跟機械化是兩個概念。機械化是機械生產制造、自動料線，包括產品配套中的各種硬件、產床等的設備產品;自動化主要是環(huán)境控制，包括自動溫控、自動濕度、通風、降溫、加熱等軟件集成。以前用自動化好多都是進口，這兩年都是自己研發(fā)。一是企業(yè)發(fā)展，技術實力增加;二個是行業(yè)擴大，有市場的容納性。以前再有技術，火箭能上天，難道做自動化就不行嗎?根本原因是沒有市場。企業(yè)研發(fā)了，沒有市場銷售，沒有盈利，就沒有生命力，如何生存?我們不是國有企業(yè)，而是民營企業(yè)。設備行業(yè)起步晚，水平相對低，也給廣大的生產者提供了巨大的機遇。如果是一個高度發(fā)達的，高度競爭的行業(yè)，民營企業(yè)再進去，就很難生存。這跟大環(huán)境有關。如今，老外跟我們談合作，主賓關系已經變過來了。

　　記者：國外客戶主要來自哪里?

　　李鵬飛：現(xiàn)在的技術已經領先亞洲國家，主要跟東南亞、非洲、南美、日本、韓國、俄羅斯等國家的客戶進行合作。歐美發(fā)達國家會有部分設備零部件的代加工等貿易出口

　　記者：設備企業(yè)的發(fā)展過程是先有機械化，機械化比較成熟，再慢慢發(fā)展自動化?

　　李鵬飛：這是一個發(fā)展過程，意味著技術水平更高，投入的成本也更高。像最基本的欄體生產和人力結合起來，還會繼續(xù)沿用，但是要大規(guī)?？咳肆?，就不行了。現(xiàn)在中國人力成本高漲，只有提高單位效率，提高機械化程度。所以，現(xiàn)在的發(fā)展趨勢又變了。行業(yè)領先的設備廠家可以做打包工程、配套工程、定量定制，根據客戶的需求定制，根據不同的區(qū)域，有不同的設計。專業(yè)分工越來越細，不像以前大而化之的通用性的東西很多，而現(xiàn)在是專用性的東西比較多。技術進步，市場也能承受這個成本，企業(yè)才能投入更多的精力去研制新產品，針對不同客戶有不同的產品，同一個產品，能推出一個系列。以前哪有呢?像產床就兩個品種?，F(xiàn)在像保溫箱、保溫罩、保溫燈、保溫板，既可以做匹配又可以單獨使用，它是一個系列。根據客戶的投資情況、地理、環(huán)境，各方面的因素，做成一個定制性的、配套性的產品。這就是設備多年來發(fā)展取得的一個重大進步。至于基本性的東西，主要在養(yǎng)殖細節(jié)上體現(xiàn)。

　　記者：大鴻的產品集中體現(xiàn)在生產管理還是糞污處理?

　　李鵬飛：大鴻原先屬于生產商，有自己的工廠，有自己的隊伍。不過，并不是所有東西都自己生產。就像汽車，不是什么東西都自己生產。像是塑料、鑄造等高耗能高污染產品，北京不具備生產條件，拿到周邊專業(yè)的廠家，大鴻設計、出模具，采用股份制合作模式生產。從基本的養(yǎng)殖設備，到自動化喂料系統(tǒng)，再到自動化環(huán)境控制都是自主產品。現(xiàn)在自動控制采用觸摸屏都是國內首創(chuàng)的。是按中國的管理特點開發(fā)漢語版軟件，符合中國人的操作習慣。至于糞污處理，我們現(xiàn)在沒有做過多的研究，而是專門成立獨立運營的環(huán)境處理公司。目前大鴻自己企業(yè)結構上的安排，還是集中在養(yǎng)殖這個環(huán)節(jié)。我們的口號就是專注動物福利，讓養(yǎng)殖變得更簡單。

　　記者：怎么減少養(yǎng)殖的環(huán)節(jié)?

　　李鵬飛：什么是養(yǎng)殖?說起來不是一個復雜的事情。就是把豬舍蓋好，把里面分割好，按一個工藝流程做好計劃。但是現(xiàn)在要讓它變得簡單，只有通過設備實現(xiàn)這樣的功能。因為養(yǎng)殖的畜禽，最后都送到屠宰廠。不管什么養(yǎng)殖，工藝流程都是從畜禽生下來，然后到賣出去這么一個過程。以前靠人養(yǎng)殖，都是需要創(chuàng)造利潤的產品，要投入精力、資金去管理。如果它光吃不長肉，料肉轉化率高，死亡率高，效率低，不掙錢。

　　第一，現(xiàn)在通過機械化，把人工解放出來。機械化把飼料送進去，通過刻度，定時定量，一頭豬吃多少，能給它設定，可以進行精準飼喂。第二是糞便，人工清理糞便，又臟又累還沒有人干。采用機械化的手段，環(huán)保式排放，通過刮板機、管道等，把糞便弄出去。第三是環(huán)境，生活在一個骯臟的環(huán)境里，得病的機率就高。環(huán)境控制，包括溫度、濕度、加熱、降溫等能用機械手段實現(xiàn)。而且比人為控制的要精確安逸多了，這樣一來人力也就解放了出來。

　　那么人干嘛呢?就是檢查豬有沒有異?，F(xiàn)象，定期做防疫消毒處理。為什么國外豬場的效率那么高，一個萬頭豬場，三個人就能管理。中國以前三十個人干一個場，而且還覺得累。人多了反而不好管理。機器不存在管理的問題，就是使用，需要一個懂機械懂電工的人。通過這一系列的手段，能讓養(yǎng)殖變得簡單化。同時養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的人為因素減少，疾病防疫成本也低，健康養(yǎng)殖、綠色養(yǎng)殖才有支撐的手段，食品安全也在這個階段得到切實的保障?，F(xiàn)在國家大政方針傾斜支持現(xiàn)代化農場，不管是家庭農場還是公司投資的農場，都不想用人，人也不好找。就是靠機械化，一次性投資高，但是后續(xù)使用簡單明了，提供到老百姓餐桌上的肉類品質也會得到大力的改善。

　　這里牽扯要到一個問題，既然是機械設備，使用中都可能出現(xiàn)故障。奔馳車再好也有4S店，需要定期做保養(yǎng)定期維護。大鴻的設備也一樣，采用定點服務，有一個強大的售后服務。中國的地域太大，不能快速解決設備問題，就會影響客戶生產。我們主要采用全國建立分公司的方式，就地生產基本的養(yǎng)殖欄體設備。整個隊伍建立起來，售后服務就快了，能及時解決客戶使用的問題。這個行業(yè)在中國發(fā)展也就十來年，發(fā)展到現(xiàn)在這個程度，做企業(yè)跟做人一樣，你想樹立一個良好的聲譽，需要通過具體的事情來展現(xiàn)人格魅力，企業(yè)則通過生產的產品來展現(xiàn)信譽度和美譽度。

　　記者：對于新老客戶，如何維護和挖掘?

　　李鵬飛：行業(yè)都有行業(yè)協(xié)會，都有一個圈。對于老客戶，只要把該做的事情做好，產品維護、售后服務，一系列都跟得上，就能給企業(yè)建立一個良好的信譽，圈里的口碑就起來了。這個圈子很小，全國性的設備企業(yè)也就那么十多家。一個企業(yè)，你的產品沒有自己的特點，沒有競爭力，很快就會被打敗。

　　記者：十年前，做好的企業(yè)現(xiàn)在還有幾個?

　　李鵬飛：每一個階段都在變化。忽然冒出一個企業(yè)，采用低價戰(zhàn)略，迅速占領市場，成長很快，可是沒有后勁的支撐，很快就會衰落，三兩年就沉寂了。所謂其興也勃焉、其亡也忽焉。任何一個行業(yè)都有這個特點。其實行業(yè)的發(fā)展規(guī)律也能看到一個企業(yè)發(fā)展生死存亡的一個趨勢。

　　每一個企業(yè)都有自己的特點，既有競爭也有共生、促進。企業(yè)再厲害，也不可能獨占市場。再小的企業(yè)都有它生存的空間?？蛻舻男枨笫嵌鄻有缘?，大家都有生存空間。至于企業(yè)能夠走多遠，能夠走多久，很多相關的因素，這就看企業(yè)產品的優(yōu)劣及發(fā)展的持續(xù)性動力。

　　記者：這次參展的設備企業(yè)有哪些，怎樣分類?

　　李鵬飛：這次參展的畜牧設備行業(yè)，大公司有十來家，區(qū)域性小公司很多不來，國外企業(yè)來的不少。中國的參展企業(yè)一類品牌的比較多，主要是綜合性的設備公司。大鴻做養(yǎng)豬設備為主，雞和牛的項目是在其它公司的品牌上做的，走的是多品牌道路。像大荷蘭人、廣興、華南、大牧人、京鵬等幾家是養(yǎng)豬和養(yǎng)雞的設備一起展示出來了。像谷瑞是美國的知名企業(yè)，是以養(yǎng)雞的設備為主，自動化程度很高，有好幾十年的歷史。這些國內外的設備公司，在中國市場都占有重要的地位，其技術水準、綜合實力也都之分尊敬和學習。畜牧設備行業(yè)不同的發(fā)展階段都有它的特征，中國市場有中國市場的特點，要踏踏實實的做，不能太急于求成。奔馳車好，可每個人都買奔馳車嗎?那不現(xiàn)實。

　　記者：有的豬場買一塊地板都從國外進口，花費上千，豬舍有必要那么高成本的原材料嗎?

　　李鵬飛：樣板工程是根據企業(yè)自身需要，也許具有一定的展示、提升企業(yè)形象的作用。作為大規(guī)模生產，誰都不會那么做。從國外買過來，光運費都需要很多，需要強大的資金實力。其實現(xiàn)在這樣的土豪已經很少這樣燒錢了。

　　記者：國內跟國外的產品價格相差2倍，質量究竟有多大差別?

　　李鵬飛：自動化料線，通過幾年的發(fā)展、技術攻關，已經基本滿足客戶要求，技術水平已經趕上來了，前幾年高端客戶還有人進口，近幾年高端客戶很少再進口。自動化控制方面，環(huán)境控制儀、傳感器等，頭幾年也是高端客戶從國外進口，現(xiàn)在還有進口的，但是隨著國內廠家把環(huán)境控制器的集成軟件問題解決，很快也沒有了進口的價值。國內產品的技術水平上來以后，成本低于國際市場，中國客戶也很少再選購國外的產品。作為展示高端形象的某種程度上來說進口是有意義的，可是按照大規(guī)模生產普及來說，已經完全沒有必要。作為國內的一線廠家，大鴻越來越自信。早些年的時候，產品自身不是那么完美，企業(yè)發(fā)展也是有些搖擺，現(xiàn)在通過多年的積淀、壯大以后信心已經建立起來，敢于跟國內外的優(yōu)秀產品較量。也許某方面還差一點，但是這已經不是成為阻擋公司發(fā)展及行業(yè)發(fā)展的問題。關于自動化，現(xiàn)在已經研發(fā)、推廣出來，也開始了大批量地應用生產。下一步，大鴻再進一步把產品通用化、數據化、穩(wěn)定化，因為中國的產品在實際應用中穩(wěn)定性還有點欠缺，穩(wěn)定性做好，然后成本再降下來，客戶認可了，占領市場也就是順理成章了。正所謂得人心者得天下。 祝愿畜牧養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展更快、更好、更健康。