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　　聚土地運營思路：先將土地集中，再把土地分割成若干單元，通過電商平臺銷售土地一年內(nèi)的使用權。購買使用權的顧客，可以自行耕種，也可以托管，享有租種土地的全部農(nóng)作物產(chǎn)出。

　　木堯考察過很多農(nóng)莊的這種模式，也同很多莊主進行過深入交流，這種模式在迎合社交網(wǎng)絡發(fā)達環(huán)境下的炫耀心理的確有幫助，也的確豐富了人們的娛樂生活，但作為餐桌安全食品的改善途徑，這條路能否行得通就有待繼續(xù)觀察。

　　木堯認為，在不使用化肥、農(nóng)藥的前提下，作為上班族不可能有時間及時制止蟲害，不可能及時調(diào)節(jié)作物生長情況，更別說對抗自然風險了。如果托管，怎樣達成信任？即使取得了信任，也同樣無法保證及時制止蟲害！縱使可以及時制止蟲害，農(nóng)作物在不成熟和集中成熟的各個時間點，如何調(diào)節(jié)餐桌食物構(gòu)成和比例？

　　這種模式的另外一面就是風險自負，欠收、絕收的責任是由自己承擔的。至于配送環(huán)節(jié)，我們就假定當天采摘的蔬菜可以在葉子舒展的情況下到達顧客手里吧。

　　更何況，還有一個天問：誰來保證種子、水質(zhì)的安全？

　　李克強總理在《政府工作報告》中提到，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。”安徽績溪利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新營銷模式，利用電商平臺開發(fā)“聚土地——訂制私家農(nóng)場”（以下簡稱“聚土地”）項目，整合并優(yōu)化配置休閑農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，實現(xiàn)線上網(wǎng)絡和線下實體優(yōu)勢互補，較好促進了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進了休閑農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，促進了農(nóng)民較快增收。

　　“聚土地”項目是在績溪縣政府支持下，縣農(nóng)委協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村在不改變用途和四至的前提下組織土地規(guī)范流轉(zhuǎn)，縣政府投入30萬專項資金用于修善流轉(zhuǎn)地塊的機耕路和水渠,再由浙江興合電子商務有限公司與阿里巴巴聚劃算平臺聯(lián)合打造。該項目通過流轉(zhuǎn)績溪縣瀛洲龍川村、伏嶺湖村及上莊鎮(zhèn)有意愿的農(nóng)民土地集聚成規(guī)模，再將土地以一年期為限按面積分為580元1分地、2400元半畝地及4800元1畝地三種套餐在線上平臺進行銷售，購買者可以選擇自行耕種或免費由當?shù)剞r(nóng)民代種，土地上一年期內(nèi)的全部農(nóng)作物產(chǎn)出按每月兩次的頻率郵寄到購買者家中，此外，購買者還可獲得景區(qū)免門票和農(nóng)家樂3天免費住宿的待遇,在當?shù)剡M行農(nóng)事體驗觀光。項目在正式上線5天后即售罄，期間點擊次數(shù)達5億次，咨詢?nèi)藬?shù)35萬人，實際購買人數(shù)3560人，銷售額228萬元。

　　經(jīng)過一年的探索實踐，績溪的“互聯(lián)網(wǎng)+”休閑農(nóng)業(yè)主要取得了以下成效：

　　打破信息不對稱，降低交易成本。在“聚土地”項目開展之前，績溪的青山綠水和特色農(nóng)產(chǎn)品并不為消費者熟知，當?shù)氐霓r(nóng)民也無從掌握較完整的市場信息，從而造成買賣雙方信息不對稱的交易壁壘。“聚土地”的線上推廣及可視化、互動性的營銷打破了原來信息不對稱的狀況，推動了績溪休閑農(nóng)業(yè)消費和美麗鄉(xiāng)村建設。同時，通過電商平臺推介當?shù)叵愎?、木耳、綠筍、山核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品，有效帶動了農(nóng)民的種養(yǎng)積極性和特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社及加工企業(yè)的線上銷售，拓寬了銷售渠道，虛擬交易平臺也大大節(jié)省了企業(yè)分銷開設實體店的成本。

　　促進專業(yè)化分工，提升勞動生產(chǎn)率。 “聚土地”項目運行中，為改進電商直接指導農(nóng)民生產(chǎn)專業(yè)性不夠的問題，績溪縣政府積極引導電商與專業(yè)合作社展開合作，形成電商負責平臺運行和包裝營銷、專業(yè)合作社負責訂單生產(chǎn)、農(nóng)民在專業(yè)合作社指導下開展種植的專業(yè)化分工，有效提高了生產(chǎn)效率。與此同時，政府引導工商資本進入物流及電商領域，四方電子商務、勞模、逍遙人家、五蜂園、中匯等一批農(nóng)業(yè)電商企業(yè)應運而生，在延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的同時，促進了當?shù)匾欢a(chǎn)業(yè)深度融合。

　　實現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，促進農(nóng)民增收。通過實施“聚土地”項目，2014年，以鄉(xiāng)村旅游為主的績溪旅游接待游客510萬人次，同比增長47%，旅游綜合收入24億元，創(chuàng)歷史最好水平。2015年一季度，旅游人數(shù)達143萬人次，同比增長25%，旅游收入6.6億元，極大帶動了當?shù)剞r(nóng)家樂及鄉(xiāng)村觀光旅游的發(fā)展。流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民在獲得每畝800元的流轉(zhuǎn)費之外，還可有每天50-70元的務工收入，既盤活了土地和農(nóng)村旅游閑置資源，又拓寬了農(nóng)民增收渠道，切實增加了農(nóng)民收入。

　　打造城市名片，提升休閑農(nóng)業(yè)知名度。 “聚土地”項目一經(jīng)推出就引起強烈反響，先后有中央電視臺、中國經(jīng)濟時報等30多家媒體對其進行了報道，線上推廣和媒體宣傳對打造績溪的城市名片、提升知名度起到了推動作用。借力“聚土地”項目，安徽亮景文化旅游開發(fā)有限公司與阿里巴巴聯(lián)合推出“萬人眾籌——重建中國最美古村落”項目，有1.7萬人參與到“保護千年仁里古村落”的活動中，在互聯(lián)網(wǎng)上再掀熱潮。2014年，“千年仁里”被評為中國最美休閑鄉(xiāng)村，“家朋油菜花梯田”被評為中國美麗田園，迅速提升了績溪休閑農(nóng)業(yè)的知名度。

　　“聚土地”一期項目在實施過程中，遇到了物流配送成本高、生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮難和電商人才缺乏等問題。為此，績溪政府通過引導物流企業(yè)減少中轉(zhuǎn)站的辦法，有效縮短了物流時間，在一定程度上降低了物流成本；同時，績溪縣依托“聚土地”項目積極調(diào)度各方資源，配套專項資金支持電商發(fā)展，并因成效顯著爭取到了商務部專項資金的支持，用于培訓1萬名電商人才，并在全縣鄉(xiāng)村設立了50個電商服務點。

　　在總結(jié)“聚土地”一期經(jīng)驗教訓的基礎上，阿里巴巴于2014年9月推出“聚土地”二期項目，在績溪、蕪湖、諸暨、婺源等8個地區(qū)同步開啟，并將于今年5月開啟“聚土地”三期項目，擬在全國范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營。