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　　“我今年的苗子賣(mài)得還可以，春天的總銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)。”山東汶上縣寅寺鎮(zhèn)苗農(nóng)王培亮告訴記者，他之所以在當(dāng)今苗市低谷的情況下，仍能取得較好的收益，主要得益于他沒(méi)有盲目跟風(fēng)。

　　“我們汶上縣屬于濟(jì)寧市，這些年受濟(jì)寧的影響和帶動(dòng)，也發(fā)展成為新興的苗鄉(xiāng)，苗子的存圃量迅速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)不低于10萬(wàn)畝。但這些年，我一直在思考，在觀察，總是小心翼翼的。在選擇品種時(shí)，別人都選擇銷(xiāo)路非常廣，用量大的法桐、白蠟和國(guó)槐。我在經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查研究后，認(rèn)為法桐、白蠟和國(guó)槐的存圃量太大，且小苗太多，不能再跟風(fēng)種植。于是，我選擇了在本地存圃量比較少的絲棉木和黃櫨、大葉女貞等品種。當(dāng)時(shí)，我種這些品種的時(shí)候，很多人都不看好，甚至說(shuō)我傻，不識(shí)時(shí)務(wù)。但從現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，我的選擇是對(duì)的。整個(gè)春天，好多人都在閑著，看著苗子發(fā)愁，而我卻忙得夠嗆，天天接電話，找人挖樹(shù)、裝車(chē)。從8月下旬天氣開(kāi)始涼快后，我這幾乎每天都要來(lái)好幾波客戶(hù)來(lái)看苗，不僅有本省的，而且有河北、河南、安徽、北京、天津等省市的。”王培亮告訴記者，自己是做了多少年家電生意，轉(zhuǎn)行干苗圃?xún)H有5年左右。“培亮腦子就是好使，我們是同期進(jìn)入苗木行業(yè)的。當(dāng)時(shí)，選擇品種時(shí)，他給我推薦了幾個(gè)品種，考慮到他有多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我便聽(tīng)取了他的意見(jiàn)，一起種了幾十畝絲棉木，從去年開(kāi)始，就開(kāi)始大量賣(mài)苗了。別人都著急苗子賣(mài)不出去，而我卻著急苗子不夠賣(mài)。”苗農(nóng)龐喜武對(duì)記者說(shuō)。

　　記者了解到，目前不僅在汶上縣，包括濟(jì)寧，甚至整個(gè)山東省，絲棉木、黃櫨和大葉女貞的存圃量都不大，都屬于俏銷(xiāo)品種。“不僅苗子好賣(mài)，而且價(jià)格比較好，即使是到了秋季，也沒(méi)有降價(jià)的苗頭，前幾天有幾個(gè)客商來(lái)看苗，我報(bào)了價(jià)格，他們都特別痛快地繳納了定金。”王培亮說(shuō)，雖然苗子俏銷(xiāo)，但他絲毫沒(méi)有放松對(duì)苗子的管理，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)范進(jìn)行養(yǎng)管，苗圃里的苗子都是經(jīng)過(guò)多次移栽的，根系非常好。他深刻認(rèn)識(shí)到，高質(zhì)量，適中價(jià)格是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。“我的苗子的價(jià)格都比較適中，沒(méi)有以高價(jià)示人，更不想獲得暴利。我認(rèn)為，在苗木經(jīng)營(yíng)中，還是應(yīng)該保持一種平和的心態(tài)，不大喜大悲才能不大起大落。”王培亮說(shuō)。