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薔薇先生:一位將浙江舟山花店O2O的85后

畜牧家禽網(wǎng)  來(lái)源:舟山日?qǐng)?bào) 閱讀數(shù):

  徐梓瀚:1989年出生,普陀人。曾就讀于中國(guó)傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)傳播專業(yè)。

  壹壹咖啡館店創(chuàng)始人,一個(gè)壹一個(gè)貳文化傳播公司總經(jīng)理,春笙花店合伙人。

  座右銘:life is good, life is sweet (生活是美好的,生活是甜蜜的)。

  舟山,定海,中大街與縣前街,是傳統(tǒng)與創(chuàng)意的交匯地帶。最近,這里又多了一個(gè)有意思的所在,一家花店,綠色墻面,田園風(fēng)格,恬靜安逸,還透露著現(xiàn)代感。

  這是縣前街5-7號(hào),薔薇先生春笙花店。他的主人徐梓瀚說(shuō),這里不僅賣花,還賣生活。

  開(kāi)了一家不曾見(jiàn)過(guò)的花店

  進(jìn)門(mén)即見(jiàn),黑漆的天花板上,開(kāi)滿了丙烯顏料涂抹的大朵花卉,北歐風(fēng)的裝飾吊燈下,擺滿了花。

  就算是深諳花道的人,也不一定叫得出它們的名字:奧斯丁、針墊、尤加利葉果、多頭鳳尾、南非帝王花、辣椒,比普通玫瑰大上30%的槍炮玫瑰,它們多來(lái)自荷蘭,或是日本。

  一旁的矮幾和書(shū)架上,設(shè)計(jì)感地?cái)[放著自營(yíng)的花茶。白桃烏龍、草莓紅茶、檸檬綠茶、茉莉普洱,用一種花果搭配一種茶葉,包裝自行設(shè)計(jì)研發(fā),作禮盒售賣,很受歡迎。

  在花店一角,有張六人桌,兩個(gè)穿著印有薔薇先生LOGO工作服的設(shè)計(jì)師,在認(rèn)真挑選棉紙和彩帶,包裝明天企業(yè)預(yù)訂的花束。“插花要藝術(shù)天賦,也要標(biāo)準(zhǔn),我們的設(shè)計(jì)師都曾到杭州、寧波接受專業(yè)的插花培訓(xùn)。 ”

  未來(lái),圍著這張桌子,還能聽(tīng)取插花講座,DIY花盒。店主會(huì)邀請(qǐng)你,常來(lái)喝茶。試營(yíng)業(yè)二十幾天,來(lái)店里的客人很多都留下過(guò)一句話:這樣的店以前在舟山?jīng)]見(jiàn)過(guò)。

  不僅舟山人亮眼,俄羅斯游客路過(guò),也進(jìn)來(lái)合影留念,留下蹩腳卻清楚的“漂亮!漂亮”。

  實(shí)現(xiàn)舟山花店的O2O

  明天是結(jié)婚紀(jì)念日,在“薔薇先生”的公眾賬號(hào)“你的故事你的花”中,輸入喜歡的花卉和主題色,很快,你的愛(ài)人就會(huì)收到讓人驚喜的花盒。這個(gè)過(guò)程是徐梓瀚說(shuō)的“故事訂花”。

  線上定制,送貨到家。

  至今年9月中旬,原本只在線上售花的“薔薇先生”,有了一個(gè)家——“春笙”。它實(shí)現(xiàn)了徐梓瀚一直期待的從ONLINE TO OFFLINE的O2O模式。

  客人可以在線預(yù)訂,線下取貨。實(shí)體店有體驗(yàn)區(qū),客人可以在這里喝茶、與接受過(guò)花藝培訓(xùn)的店員聊天、學(xué)習(xí)插花。未來(lái)徐梓瀚也會(huì)請(qǐng)外地資深的花藝師來(lái)此講座。如果說(shuō)線上銷售是對(duì)花盒的推廣,那么實(shí)體店就重在消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。

  徐梓瀚透露,試營(yíng)業(yè)二十多天來(lái),花店的情況與設(shè)想基本吻合:線上、線下的客戶比例已接近1∶1。

  外號(hào)壹壹,創(chuàng)造每個(gè)新的開(kāi)始

  花店O2O在舟山尚屬首例。但對(duì)徐梓瀚來(lái)說(shuō),做一家創(chuàng)意店,并非首次。

  2012年8月28日,徐梓瀚離開(kāi)呆了半年多的傳統(tǒng)媒體,在東港開(kāi)起了“壹壹咖啡館”。第二年,壹壹咖啡館成為舟山首個(gè)引進(jìn)LIVEHOUSE的場(chǎng)所,他讓咖啡跨界了民謠。

  翌年,徐梓瀚用一個(gè)壹一個(gè)貳的名字注冊(cè)了文化傳播公司,兼做策劃和設(shè)計(jì)。那時(shí),圈子里的人都叫他,壹壹。

  2013年,是互聯(lián)網(wǎng)微時(shí)代熱潮啟動(dòng)的元年,徐梓瀚亦投入其中。他關(guān)掉了并不盈利的咖啡館,積極聯(lián)系騰訊,12月,成立了“騰訊微生活舟山站”。舟山因他,成為了第一個(gè)開(kāi)通騰訊微生活的三線城市。一年的時(shí)間,徐梓瀚親力親為談商家,找項(xiàng)目,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺到了錢(qián)。

  2014年生日,從沒(méi)送過(guò)自己禮物的徐梓瀚,在網(wǎng)上訂購(gòu)了永生花和鮮花,為自己包了一個(gè)花盒,也給生日相近的朋友送上了自己親制的花盒,被許多好友點(diǎn)贊。就此,他找到朋友,打造了“薔薇先生”的虛擬形象,開(kāi)始線上售花。

  今年9月,徐梓瀚開(kāi)起“春笙”實(shí)體花店。

  就像2012年10月,壹壹咖啡館開(kāi)業(yè)三個(gè)月后,徐梓瀚在舟山創(chuàng)意青年聚會(huì)上,分享的他的咖啡夢(mèng)想:取名“壹壹”,是因?yàn)樗砹嗣恳粋€(gè)人,代表了每個(gè)新的開(kāi)始。

  做舟山最美花店

  合伙人王存華,這樣評(píng)價(jià)徐梓瀚:感性,對(duì)文藝生活有太多想法,不像個(gè)生意人。“生意人是不會(huì)有把‘Life isgood,life is sweet’紋在手臂上的想法。 ”徐梓瀚自嘲。

  小學(xué)時(shí),徐梓瀚夢(mèng)想當(dāng)公交車司機(jī),初中時(shí)想成為一名足球運(yùn)動(dòng)員,高中時(shí)想拍電影,到了大學(xué)他立志開(kāi)一家店。之前是咖啡館,現(xiàn)在是花店。

  咖啡館的錢(qián)是父母給的,開(kāi)花店的錢(qián)是自己賺的。選擇了生活的理想,但他,離理想生活還差一步。實(shí)體店進(jìn)的鮮花種類要調(diào)整,盈利模式要再摸索,眼下,他還在微調(diào)十月中旬即將推出的鮮花生活宅配服務(wù)。不過(guò)他已有了計(jì)劃和野心:

  過(guò)去,舟山人買花并不為取悅自己,多為禮節(jié)。開(kāi)實(shí)體花店,是要培養(yǎng)舟山人消費(fèi)鮮花的習(xí)慣。要讓舟山人,更多地享受花,享受花帶來(lái)的審美情趣。

  花店,正如薔薇,裹著期盼,含苞待放。在綻放之前,徐梓瀚已為花店設(shè)立了目標(biāo):舟山人脫口而出的“最美花店”。

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