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　　眼下正是柑橘成熟的季節(jié)，不少城里人閑暇之余來(lái)到各大柑橘園體驗(yàn)采摘之樂(lè)，重慶大足一家“玉皇溝果園”名氣不脛而走。各地慕名前往采果的客人一批接著一批。果園主楊峰介紹，多時(shí)一天可接待上千人，采摘量上萬(wàn)斤。除了現(xiàn)場(chǎng)采摘火爆外，我們還了解到該果園在互聯(lián)網(wǎng)上也是“名聲大噪”，從“雙十一”到現(xiàn)在，網(wǎng)上銷售量突破了4萬(wàn)斤。

　　今年46歲的楊峰是土生土長(zhǎng)的中敖鎮(zhèn)明月村人。2006年開(kāi)始，楊峰在家鄉(xiāng)承包500畝土地種柑橘，目前已經(jīng)采果5年了。中途，楊峰陸續(xù)引進(jìn)了“濟(jì)華”、“春見(jiàn)”、“不知火”等品種的雜柑，現(xiàn)在果園銷售得最好的就是濟(jì)華雜柑。

　　據(jù)楊峰介紹，今年果園的雜柑產(chǎn)量可以達(dá)到50萬(wàn)斤。面對(duì)這樣的產(chǎn)量，楊峰卻不打算向水果商批發(fā)一斤水果，因?yàn)檫@些雜柑完全可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采摘和網(wǎng)絡(luò)以更高的價(jià)格銷售出去。

　　“采摘價(jià)分三個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在是5元一斤，中期是8元一斤，后期是10元一斤。網(wǎng)上售價(jià)現(xiàn)在一斤10元包郵，后面也會(huì)進(jìn)行調(diào)整。”楊峰說(shuō)，現(xiàn)在每天要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨100—200件，每件雜柑3—6公斤不等。

　　其實(shí)，早在4年前，楊峰就開(kāi)始了網(wǎng)上銷售這條路子，雖然銷量不算很大，但也勉強(qiáng)可觀。今年，楊峰開(kāi)始大展拳腳，不僅繼續(xù)在淘寶上發(fā)展代理店，還招微信代理商，通過(guò)微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳和銷售。

　　為什么要在網(wǎng)上大辟銷路？楊峰心里有著自己的“小九九”。“現(xiàn)在年產(chǎn)50萬(wàn)斤，完全可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采摘銷售出去，但是兩年后我的產(chǎn)量將達(dá)到200萬(wàn)斤，網(wǎng)絡(luò)將成為我主要的銷售渠道。”楊峰說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)采摘是通過(guò)“人傳人”建立的口碑，網(wǎng)絡(luò)銷售更需要時(shí)間和過(guò)程，因此必須在豐產(chǎn)期到來(lái)之前進(jìn)行宣傳。

　　截至目前，楊峰在淘寶和微信上的代理商已經(jīng)有十幾個(gè)。為了保證代理商的利益，楊峰承諾，貨運(yùn)途中產(chǎn)生的爛果等損失全由自己負(fù)責(zé)，而且果園只負(fù)責(zé)按代理商提供的訂單發(fā)貨，不直接向客戶賣(mài)果。為了保證網(wǎng)上消費(fèi)者的利益，楊峰還承諾“無(wú)理由退貨”，顧客品嘗500克后不滿意的可全額退款。為了吸引更多代理商，楊峰承諾向每位代理商免費(fèi)提供100件品鑒裝雜柑，讓這些代理商送給客戶品嘗。

　　正是這樣的營(yíng)銷理念，讓楊峰的玉皇溝雜柑“走向”了全國(guó)各地，近到四川、貴州，遠(yuǎn)到陜西、河南、東北等地的消費(fèi)者足不出戶就能品嘗到來(lái)自大足的柑橘。

　　去年，玉皇溝雜柑被東北一家電視臺(tái)選中，在一檔母嬰節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了展示和分享，果子在北方突然走俏。由于東北路途遠(yuǎn)、溫度低，為了保證果子品質(zhì)，今年楊峰嘗試保溫包裝，盡管每件柑橘售價(jià)大約增加10元錢(qián)左右，但仍然沒(méi)有澆冷北方消費(fèi)者的熱情。

　　“在這個(gè)人人大談互聯(lián)網(wǎng)+的浮躁年代，我絕不相信那些神乎其技的品牌故事、名不副實(shí)的爆款噱頭！品牌，應(yīng)該是自在人心，應(yīng)該是被時(shí)間沉淀下來(lái)的信任托付。”正如玉皇溝果園在快遞包裝中寫(xiě)給消費(fèi)者的公開(kāi)信中的這段話，楊峰對(duì)自己的果子也是

　　信心十足，未來(lái)，他將把產(chǎn)自大足的柑橘送到更多全國(guó)各地的消費(fèi)者口中。