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　　“蘋(píng)果寶寶”，是浙江義烏工商學(xué)院師生對(duì)焦鵬的昵稱(chēng)。

　　焦鵬來(lái)自山西運(yùn)城，今年19歲，在義烏工商學(xué)院讀大一。他不僅在淘寶店、微信等平臺(tái)上銷(xiāo)售蘋(píng)果，最近還從老家拉了一大卡車(chē)蘋(píng)果來(lái)義烏。

　　“從線上到線下，再?gòu)木€下到線上，我要走‘線上線下’同步發(fā)展、相互促進(jìn)的發(fā)展道路。”昨天下午，焦鵬舉著幾個(gè)塊頭大色澤紅潤(rùn)的山西蘋(píng)果，在學(xué)校門(mén)口一邊吆喝，一邊與記者交談。“非常感謝大家對(duì)我們山西蘋(píng)果的支持與喜愛(ài)，我一定把最優(yōu)質(zhì)的蘋(píng)果奉獻(xiàn)給大家。”

　　山西學(xué)子“走西口”來(lái)義烏

　　網(wǎng)上開(kāi)出蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店

　　焦鵬介紹，在山西及其周邊省份，數(shù)百年來(lái)都有個(gè)古老的傳統(tǒng)：無(wú)論是富甲一方還是出生寒門(mén)，小男孩從懂事時(shí)起，就要決定是參加科舉來(lái)光耀門(mén)楣，還是“走西口”謀生活來(lái)養(yǎng)家糊口。“據(jù)老一輩說(shuō)，‘走西口’起源于明末清初，當(dāng)時(shí)山西人口眾多，經(jīng)常鬧災(zāi)荒，生活很清苦。每遇災(zāi)荒，人們不得不流離失所，奔赴他鄉(xiāng)謀生活，當(dāng)年很多山西人都背井離鄉(xiāng)走西口，到水廣地肥的河套地區(qū)做小買(mǎi)賣(mài)，逐漸發(fā)展為后來(lái)的晉商。”

　　“哥哥你出村口，小妹妹我有句話兒留，走路走那大路的口，人馬多來(lái)解憂愁……就是在這個(gè)背景下流傳下來(lái)的《走西口》。”焦鵬不由唱起了這首他最熟悉的歌曲，“我是聽(tīng)著《走西口》這首歌長(zhǎng)大的，小時(shí)候村里有人外出務(wù)工，村里父老鄉(xiāng)親們就一起唱這首歌給遠(yuǎn)行的人送行到村口。記事時(shí)起，村上很多人都外出務(wù)工，每年過(guò)年才回家，甚至幾年才回家一次。”

　　焦鵬說(shuō)，村里留守的大多是種蘋(píng)果的果農(nóng)。他父母是果農(nóng)，一直在家種植蘋(píng)果，他覺(jué)得自己很幸福。“我小學(xué)、初中、高中很多同學(xué)都是留守兒童，我也是吃著家里的蘋(píng)果長(zhǎng)大的，因?yàn)樘O(píng)果，父母一直在家，我對(duì)蘋(píng)果充滿了感情。”

　　2015年高考，當(dāng)?shù)弥x烏工商學(xué)院盛行創(chuàng)業(yè)，很多學(xué)生能一邊讀書(shū)一邊賺學(xué)費(fèi)，焦鵬也被其吸引了。他報(bào)考義烏工商學(xué)院，并順利成為創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生。新生入學(xué)報(bào)到時(shí)，焦鵬從山西老家?guī)Я耸畮坠镒约耶a(chǎn)的蘋(píng)果來(lái)義烏作為禮物送給老師和同學(xué)當(dāng)見(jiàn)面禮。”

　　軍訓(xùn)期間，焦鵬就開(kāi)始在朋友圈“炫”蘋(píng)果，在義烏發(fā)展蘋(píng)果“下線”。他在淘寶上開(kāi)出了蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店，短短兩個(gè)月內(nèi)，焦鵬已在網(wǎng)上成交了近一千單，且利潤(rùn)豐厚。

　　蘋(píng)果“翻山越嶺”到義烏

　　給他帶來(lái)最誠(chéng)摯的問(wèn)候

　　10月份，義烏工商學(xué)院山東籍教師滕進(jìn)芝在微信圈幫鄉(xiāng)親賣(mài)蘋(píng)果，其在義烏水果圈廣受關(guān)注，這也給了焦鵬很多靈感。“我為什么不能拉一車(chē)蘋(píng)果來(lái)義烏賣(mài)呢？山西蘋(píng)果與山東蘋(píng)果不分伯仲，各有所長(zhǎng)，蘋(píng)果又是很多人喜愛(ài)的水果，市場(chǎng)需求量大，我完全可以嘗試下。”

　　當(dāng)焦鵬把想法和父母溝通后，父母也十分贊同。“雖然蘋(píng)果今年還不愁銷(xiāo)路，但總要開(kāi)拓新市場(chǎng)才能發(fā)展壯大。”焦鵬爸爸說(shuō)，兒子在義烏這么努力，這么上進(jìn)，他和妻子都很開(kāi)心，于是就主動(dòng)給兒子組貨發(fā)貨。12月3日上午8時(shí)30分，滿滿一車(chē)6000公斤的蘋(píng)果從運(yùn)城出發(fā)前往義烏。

　　與此同時(shí)，焦鵬與小伙伴們趕緊在微信、QQ上擴(kuò)散消息。焦鵬說(shuō)，他采用“倒計(jì)時(shí)模式”，12月3日晚上8時(shí)到凌晨12時(shí)，每隔一個(gè)小時(shí)，他就在微信刷一次朋友圈，確保其信息能送達(dá)到每位朋友。“為了不被拉黑，我精心挑選很多內(nèi)容，每次內(nèi)容都不一樣，以介紹我們運(yùn)城氣候、蘋(píng)果功效、蘋(píng)果品種等為準(zhǔn)。給我們點(diǎn)贊的人很多，不少朋友都直接下單了。”

　　12月4日凌晨4時(shí)38分，焦鵬在迷迷糊糊中被電話叫醒，一大卡車(chē)的蘋(píng)果已到達(dá)義烏工商學(xué)院大門(mén)口，他與小伙伴們趕緊飛奔到學(xué)校門(mén)口。“一大早寒氣逼人，我們被凍得渾身打哆嗦。按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定，外面裝滿貨物的車(chē)子是不能進(jìn)學(xué)校的。我前幾天就交了進(jìn)校申請(qǐng)，在創(chuàng)業(yè)學(xué)院、保衛(wèi)處等相關(guān)部門(mén)的幫助下，學(xué)校批準(zhǔn)了我的進(jìn)校申請(qǐng)。”

　　“蘋(píng)果在山西已包裝好，還帶著那邊露水。卸貨時(shí)，我們都很小心翼翼的，鵬哥說(shuō)要把最好的蘋(píng)果帶給熱情的義烏人民。”焦鵬的小伙伴傅貝貝說(shuō)，他很欣賞焦鵬，“尤其是他敢說(shuō)敢做、有勇有謀的闖勁。”

　　義烏人民的熱情

　　給了山西小伙太多感動(dòng)

　　“花了一個(gè)多小時(shí)，到6時(shí)15分，我們才將蘋(píng)果卸裝完畢，堆放在創(chuàng)業(yè)園門(mén)口。此時(shí)，天才有點(diǎn)亮色。”焦鵬說(shuō)，隨后，他又急忙讓老家的司機(jī)大哥奔赴義烏物資市場(chǎng)。“我們這趟長(zhǎng)途是按照時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的，如果超過(guò)規(guī)定時(shí)間，就要額外收費(fèi)。為了節(jié)約成本，我還在網(wǎng)上聯(lián)系了老家那邊的一個(gè)老板，安排這趟車(chē)子在當(dāng)天7時(shí)從義烏運(yùn)一車(chē)貨物回山西。”

　　焦鵬給記者算了一筆賬，“從山西老家運(yùn)一車(chē)蘋(píng)果來(lái)義烏，需要近20個(gè)小時(shí)，運(yùn)費(fèi)要2400元左右。拉一車(chē)貨物回老家，老家那個(gè)老板會(huì)給我800元運(yùn)費(fèi)，這樣我1600元就搞定運(yùn)費(fèi)了。”

　　“把蘋(píng)果堆放整齊后，已是7時(shí)多。此時(shí)，冷清的校園陸陸續(xù)續(xù)有了人。”焦鵬說(shuō)，一位五十歲左右的阿姨成了他的第一個(gè)顧客，“她來(lái)學(xué)校參加早鍛煉，人很和藹，還問(wèn)我是哪里人，為什么在學(xué)校賣(mài)蘋(píng)果，是不是交不起學(xué)費(fèi)，通過(guò)賣(mài)蘋(píng)果勤工儉學(xué)來(lái)掙學(xué)費(fèi)等。”

　　當(dāng)?shù)弥郭i自己在創(chuàng)業(yè)，從老家運(yùn)了一車(chē)蘋(píng)果來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)時(shí)，這位阿姨一口氣就買(mǎi)了兩箱蘋(píng)果，并動(dòng)員一起鍛煉的幾個(gè)老姐妹一人買(mǎi)了一箱。“我兒子也在外面上大學(xué)，他平時(shí)也在勤工助學(xué)，我一看到你，就想到了我兒子。”阿姨的話讓焦鵬想到了老家父母，特別暖心。

　　一個(gè)小時(shí)左右，焦鵬已賣(mài)出了50多箱蘋(píng)果。此時(shí)他接到保衛(wèi)處的電話，依據(jù)學(xué)校相關(guān)管理規(guī)定，未經(jīng)批準(zhǔn)，學(xué)生不能擅自在學(xué)校隨意買(mǎi)賣(mài)物品。于是，焦鵬趕緊和小伙伴們把蘋(píng)果搬到了倉(cāng)庫(kù)。全班同學(xué)，還有班主任程斌老師一起幫忙搬蘋(píng)果。

　　雖然在短短的三天內(nèi)，6000公斤蘋(píng)果就銷(xiāo)售了一大半，但焦鵬還與小伙伴們用手推車(chē)，在校門(mén)口、五愛(ài)夜市、青巖劉等地方擺起了攤。在擺攤過(guò)程中，焦鵬還就消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果的口感等相關(guān)方面進(jìn)行了調(diào)研。“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，我對(duì)蘋(píng)果是很了解的，但還要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，以提供更好的服務(wù)。”

　　下一盤(pán)大棋

　　要走“品牌化”路線

　　“這批蘋(píng)果可以說(shuō)是運(yùn)城頂級(jí)的蘋(píng)果，1公斤6元左右，超市水果店品質(zhì)相似的蘋(píng)果至少要12元一公斤。我們的價(jià)格很實(shí)惠，這次主要是為了做宣傳推廣。”焦鵬說(shuō)，目前，他正在與一家同城快遞公司談判，準(zhǔn)備開(kāi)展送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。

　　據(jù)焦鵬介紹，雖然這次蘋(píng)果走量不走價(jià)，但去掉運(yùn)費(fèi)、損耗等，與老家批發(fā)相比，這次線下銷(xiāo)售還是有利潤(rùn)的。“更主要的是，這次線下賣(mài)蘋(píng)果，讓我認(rèn)識(shí)了很多朋友，還學(xué)到了很多做生意的竅門(mén)。接下來(lái)，我準(zhǔn)備與義烏一些超市、水果批發(fā)商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。短期目標(biāo)是擴(kuò)大運(yùn)城蘋(píng)果在義烏地區(qū)的份額，而后以浙中地區(qū)為基地，輻射浙江省，再發(fā)展江浙滬的經(jīng)銷(xiāo)代理。”

　　據(jù)悉，焦鵬已在籌劃注冊(cè)“楊光”商標(biāo)。據(jù)其介紹，目前人們所熟知的紅富士是蘋(píng)果的一個(gè)品種，而不是蘋(píng)果品牌，目前國(guó)內(nèi)知名的蘋(píng)果品牌還不多。“我們老家蘋(píng)果獲得了國(guó)家GAP認(rèn)證，在今年6月份代表中國(guó)首次出口美國(guó)，獲得首張出口美國(guó)檢疫證書(shū)。我們老家運(yùn)城臨猗是全國(guó)‘無(wú)公害水果生產(chǎn)示范基地縣’、國(guó)際‘出口果質(zhì)量安全示范區(qū)’，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的蘋(píng)果暢銷(xiāo)世界32個(gè)國(guó)家及地區(qū)，獲得過(guò)48枚國(guó)際金獎(jiǎng)。”

　　“我家小子說(shuō)要自己掙生活費(fèi)，還能幫家里賣(mài)蘋(píng)果，真開(kāi)心啊，我們以后只要把蘋(píng)果種好，銷(xiāo)售上就交給小子了。”在電話里，焦鵬的父親華英很激動(dòng)，“小子說(shuō)今年先幫家里賣(mài)蘋(píng)果，明年要幫全村人賣(mài)蘋(píng)果，村里人都很羨慕我們家。”

　　“來(lái)義烏三個(gè)月，在學(xué)校我學(xué)到了很多，視野開(kāi)闊了很多，電商創(chuàng)業(yè)我才剛?cè)腴T(mén)，還有很多東西要學(xué)，我要把老家蘋(píng)果打造出品牌來(lái)。等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我還要在老家舉辦‘山西蘋(píng)果節(jié)’，打造蘋(píng)果盛會(huì)。”說(shuō)起下一步計(jì)劃，焦鵬一臉自信和自豪的神情。