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　　張臘梅在她創(chuàng)建的“果小妹”天水網(wǎng)店辛勤工作，身后“只要結(jié)果拒絕理由”的創(chuàng)業(yè)理念不時(shí)提醒著只有23歲的她。

　　核心提示；張臘梅，麥積區(qū)馬跑泉鎮(zhèn)大溝村一個(gè)普普通通的農(nóng)家小妹，23歲的她因母親重病纏繞而過(guò)早地挑起了家里生活的重?fù)?dān)，創(chuàng)業(yè)6年，從開(kāi)始單一的農(nóng)產(chǎn)品銷售到如今創(chuàng)建“果小妹”電商品牌，在這條創(chuàng)業(yè)路上，她背負(fù)著高額醫(yī)療費(fèi)和沉重的心里壓力，以及因創(chuàng)業(yè)資金短缺而導(dǎo)致的大量退單，步履艱難地蝸行，她曾不至一次地尋求商業(yè)銀行貸款無(wú)果的情況下，申請(qǐng)小額婦女創(chuàng)業(yè)貸款解燃眉之急至今未成……

　　在條坎坷的電商創(chuàng)業(yè)路上，一邊是張臘梅付出艱辛后的收獲，一邊卻是母親高額的醫(yī)療費(fèi)和創(chuàng)業(yè)資金短缺的雙重困難

　　近日，獲息張臘梅在電商創(chuàng)業(yè)中遇到的重重困難后，聯(lián)系采訪事宜，但因其在上海參加亞洲果蔬產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)和處理“果小妹”上海辦事處事務(wù)而推后，12月2日，記者在麥積區(qū)元龍鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧電商服務(wù)站見(jiàn)到了正在給當(dāng)?shù)貗D女講授電商知識(shí)的張臘梅，“把電商運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展延伸到每個(gè)村上，讓村鎮(zhèn)閑散的婦女從事自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的電商經(jīng)營(yíng)，不但能夠增加她們的創(chuàng)收，而且還能促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”剛剛結(jié)束講課的張臘梅說(shuō)，“在外面市場(chǎng)做了多年的電商銷售，積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，在運(yùn)作上也比較成熟，我想通過(guò)我的電商平臺(tái)把我們天水當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)特產(chǎn)銷售出去，減少中間商賺取差價(jià)，把更多的利潤(rùn)回饋給真正辛苦的果農(nóng)，并把天水的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的輸送到喜歡天水農(nóng)產(chǎn)品的客戶手上。”

　　麥積區(qū)元龍鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧電商服務(wù)站正在給當(dāng)?shù)貗D女講授電商知識(shí)的張臘梅顯得信心實(shí)足

　　2009年，17歲的張臘梅半工半讀畢業(yè)后，就只身在同學(xué)家長(zhǎng)的幫助下，開(kāi)始了在外地的第一次農(nóng)產(chǎn)品推銷，此后，經(jīng)常在上海、廣州等一線城市奔波的這個(gè)農(nóng)家小妹，得知以天水花牛蘋(píng)果為代表的農(nóng)產(chǎn)品很受歡迎，一次她在上海的一家超市看到貨架上的蘋(píng)果，誘人的色度和果型讓她駐足不忍離去，當(dāng)時(shí)因沒(méi)有多余的錢(qián)，所以只能飽飽眼福，但在她心里卻萌發(fā)了一個(gè)讓天水的花牛蘋(píng)果也進(jìn)入大城市的超市的念頭，2011年，她初次接觸網(wǎng)店，勤奮好學(xué)的張臘梅初次嘗到了電商這一快捷營(yíng)銷模式帶來(lái)的欣喜。經(jīng)過(guò)幾年的打拼，“果小妹”這個(gè)電商品牌也在同行業(yè)中頗具聲譽(yù)，“2012年10月，我在上海銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，身上只有10塊錢(qián)，那時(shí)我知道，這10塊錢(qián)是我一個(gè)月的生活費(fèi)，第一個(gè)星期，只買(mǎi)了3塊錢(qián)的饅頭維持簡(jiǎn)單的生活……“張臘梅說(shuō)起這些年來(lái)所經(jīng)歷的艱辛，臉上有散不盡的愁云，惆悵堆積在她整個(gè)面頰，“有時(shí)真得撐不下去了，”這句話在交談中，張臘梅時(shí)不時(shí)地說(shuō)出。

　　張臘梅母親常年患有心臟病、肺心病、慢性支氣管炎擴(kuò)張等疾病，據(jù)張臘梅講，44歲的年齡，嚴(yán)重的疾病讓母親身體機(jī)能現(xiàn)在已到了七八十歲的身體狀況

　　據(jù)張臘梅講，媽媽常年患有心臟病、肺心病、慢性支氣管炎擴(kuò)張等疾病，需要長(zhǎng)期住院維持生命，作為主要?jiǎng)诹Φ乃职志χ饕旁诹苏疹櫵龐寢?，而無(wú)法掙錢(qián)養(yǎng)家，所以張臘梅家的*經(jīng)濟(jì)來(lái)源完全切斷了，由于家里經(jīng)濟(jì)條件限制，父母交不起她們姐弟上學(xué)的學(xué)費(fèi)，她們姐弟三人都初中未畢業(yè)就早早輟學(xué)在家，沒(méi)有文憑和一技之長(zhǎng)，只能靠自己打臨工的錢(qián)補(bǔ)貼家用，還要給她母親看病，家里沒(méi)有任何積蓄，時(shí)常入不付出，這此年賺來(lái)的錢(qián)大部分也都用于給母親治病上，所以自己經(jīng)營(yíng)的電商實(shí)際上是在資金短缺中度日，去年雙“十一”前后，由于中途缺少資金，無(wú)法保證充足的貨源，只能大量退單，最多的一次，一周就退掉3000多單，造成50多萬(wàn)元損失，今年與去年相比，情況雖有所好轉(zhuǎn)，但因?yàn)橘Y金短缺和物流等問(wèn)題，今年雙“十一”就沒(méi)有在“電商”和“微商”平臺(tái)上全面展開(kāi)營(yíng)銷。損失了很多客戶。

　　“果小妹”這個(gè)品牌在張臘梅的精心運(yùn)作下，把天水的花牛蘋(píng)果等農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地

　　目前困擾“果小妹”發(fā)展?fàn)畲蟮闹饕虺松砘贾夭〉哪赣H外，就是資金短缺，為此，她曾不至一次地和商業(yè)銀行聯(lián)系貸款，但是由于電商沒(méi)有實(shí)體的鋪面，加之她的年齡在一般人看來(lái)只是一個(gè)小姑娘，所以一直無(wú)法從商業(yè)銀行得到貸款支持。然而國(guó)家出臺(tái)的小額婦女創(chuàng)業(yè)貸款政策讓她又看到了希望，盡管困難重重，她始終沒(méi)有放棄。這些橫亙?cè)趶埮D梅面前的困難沒(méi)有讓一個(gè)只有23歲小姑娘屈服，相反，性格堅(jiān)強(qiáng)的張臘梅在這幾年打拼下，不但積累了豐富的電商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且還分別在天水、廣州、上海開(kāi)辦了“果小妹”辦事處，員工近20人，去年僅蘋(píng)果一個(gè)單品就在線上和線下銷售額達(dá)80多萬(wàn)元。目前，她的“果小妹”電商和微商平臺(tái)上銷售天水當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的所有生鮮果品。“我是一個(gè)天水人，我想為天水的惠農(nóng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)力量，讓像我父母一樣的農(nóng)民能夠得到更多的實(shí)惠。”張臘梅眼眶泛著淚水告訴記者。