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　　“我沒有其他優(yōu)勢(shì)，*的優(yōu)點(diǎn)就是能吃苦。”這是翁杰常掛在嘴邊的一句話。

　　3年前，翁杰從浙江師范大學(xué)畢業(yè)后，放棄了杭州的一份白領(lǐng)工作，選擇回到縉云老家創(chuàng)業(yè)。萬事開頭難!隨著時(shí)間的推移，翁杰不僅走出了困境，還帶動(dòng)了鄉(xiāng)親們就業(yè)創(chuàng)收。

　　拒做白領(lǐng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)接連失敗

　　翁杰的家境并不富裕，大學(xué)期間，除申請(qǐng)助學(xué)貸款和獎(jiǎng)學(xué)金外，還要做很多勤工儉學(xué)的工作，如家教、促銷員等。大四時(shí)，學(xué)交通運(yùn)輸專業(yè)的他被杭州地鐵看中。面對(duì)一份專業(yè)對(duì)口的高薪白領(lǐng)工作，翁杰清楚：回農(nóng)村，四年的專業(yè)知識(shí)相當(dāng)于白讀;而留在大城市，做個(gè)普通的上班族，也并非自己的心愿。在他心里，一直都有個(gè)執(zhí)念：只有創(chuàng)業(yè)才能改變自己的人生，改變家庭的命運(yùn)。最終，他毅然拒絕了那份就業(yè)協(xié)議，并決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　2012年，翁杰回到了縉云老家，開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。他拿出自己的全部積蓄，并向親戚朋友借錢，辦起了公司。但不到一年，因行業(yè)不景氣，不得不轉(zhuǎn)行。2013年，他又建起拋光廠，半年內(nèi)雖把投入資金賺回一半，但因大客戶拖欠錢款并潛逃，加之鎖具拋光加工產(chǎn)生粉塵污染，翁杰不得不停產(chǎn)。

　　負(fù)債起家種植多肉植物

　　第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，第二次創(chuàng)業(yè)又失敗了，還要繼續(xù)嗎?

　　“工廠倒閉后，我負(fù)債30萬元，雖然當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)慌，但我不后悔，更加堅(jiān)定了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要翻身，證明給自己也給別人看。”翁杰說。

　　翁杰根據(jù)家鄉(xiāng)多山、多竹林的特色，開始擺弄各種石制品、竹制品，并在淘寶網(wǎng)上開起了網(wǎng)店。各種新奇的根藝花盆、石頭花盆、竹子花盆等手工花盆一掛到網(wǎng)上，很受愛花人士的喜歡，訂單接二連三飛來。

　　在網(wǎng)店賣花盆、花瓶，翁杰常常會(huì)拿些花花草草當(dāng)拍攝道具，多肉植物也在其中。翁杰發(fā)現(xiàn)，光顧網(wǎng)店生意的顧客除了購(gòu)買花盆、花瓶外，還希望連帶多肉植物一起購(gòu)買。顧客購(gòu)買花盆后，也大多用來種植多肉植物，而且搭配起來非常好看。2014年春，經(jīng)過慎重考慮后，負(fù)債30萬的翁杰，又向親戚借款10萬元，大膽建起了縉云縣老翁家庭農(nóng)場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)欠有外債，又摸不清整個(gè)行情，只能小心翼翼地推進(jìn)。”翁杰說。大棚里種植的多肉植物，搭配石頭、竹制器具，再在植物根部鋪上鋪石、黃金草等，一個(gè)創(chuàng)意多肉盆栽躍然眼前，價(jià)格也比單買器具多了好幾倍。

　　為了學(xué)習(xí)多肉植物的栽培與管理經(jīng)驗(yàn)，翁杰花費(fèi)2個(gè)多月時(shí)間走遍了山東、江蘇、安徽、福建、上海、云南、廣東等10多個(gè)省市的多肉種植基地，并且?guī)Я舜罅糠N苗回到了縉云，建起了2個(gè)種植大棚。

　　品種引進(jìn)后，就是種植技術(shù)的問題了。因?yàn)椴欢嗳獾牧?xí)性，去年冬天凍死了一批夏天品種的多肉，今年夏天又熱死了一批冬天的多肉。“雖然代價(jià)有些慘烈，但通過自己的摸索，積累下來的就是實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)。”翁杰說。如今他已基本掌握了各個(gè)多肉品種的習(xí)性和種植方法。做出名堂后，他又向銀行貸款80萬元擴(kuò)大種植規(guī)?！，F(xiàn)在翁杰的農(nóng)場(chǎng)面積近30畝，種植大棚20多個(gè)，多肉品種600多個(gè)。

　　“小多肉”也可做成“大生意”

　　“老翁家庭農(nóng)場(chǎng)”除了種植、并在自家網(wǎng)店銷售多肉植物外，在農(nóng)場(chǎng)里也設(shè)置了大大的多肉展銷廳。每天周邊趕來購(gòu)買、進(jìn)貨的散戶也是絡(luò)繹不絕。“老翁家庭農(nóng)場(chǎng)”不僅成為其他網(wǎng)店的供貨商，同時(shí)也成為了周圍部分村民就業(yè)的基地。

　　在翁杰的農(nóng)場(chǎng)里還有一個(gè)大大的陶瓷體驗(yàn)棚。來往的客戶可在陶瓷體驗(yàn)棚里動(dòng)手制作陶瓷花瓶。經(jīng)過燒制后，翁杰按照顧客的要求，搭配好多肉的品種，將作品寄送給顧客。“將顧客體驗(yàn)與購(gòu)物相結(jié)合，更能引起互動(dòng)和增加趣味性。這也只是在初步嘗試階段，根據(jù)消費(fèi)者的反饋，再?zèng)Q定以后的發(fā)展方向吧。”翁杰說：“我現(xiàn)在的產(chǎn)品主要銷售方式就是批發(fā)和零售，批發(fā)客戶主要是浙中南地區(qū)的花店和批發(fā)市場(chǎng)，零售就遍布全國(guó)各地了。預(yù)計(jì)今年銷售額有200多萬元。”

　　記者在翁杰的微信里看到他同女友胡虹芳在多肉基地拍攝的婚紗照，才子佳人在簇簇多肉中幸福洋溢。照片通過微信朋友圈發(fā)送出去后，引起強(qiáng)烈反應(yīng)。“也許可以利用多肉基地，搞一個(gè)婚紗攝影基地呢。還可以打造多肉墻室內(nèi)裝修基地，也可將多肉植物與其他植物一起綜合種植……”翁杰對(duì)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展有許多想法。根據(jù)市場(chǎng)需求，這個(gè)不服輸肯吃苦的小伙子，創(chuàng)業(yè)道路將越走越寬。