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　　來自湖南邵陽的彭立球，多年在廣東惠州市博羅湖鎮(zhèn)顯崗村打拼，他由銷售農資半道轉行種馬鈴薯，通過拜師學技和自己摸索創(chuàng)業(yè)成功，并帶動村民一起種植。日前走進顯崗村，采訪了他的故事。

　　種植能手

　　種植有訣竅，十余年沒大虧過

　　彭立球正在地頭忙活，察看馬鈴薯的生長情況。別人家地里的馬鈴薯，有的才剛出苗，有的正在催肥。而他種的馬鈴薯早已粗枝大葉一片蔥綠，挖開根部淺淺的土層，地下結的馬鈴薯已有雞蛋般大小。照這樣長下去，再過20多天就可以采收了。

　　老彭的馬鈴薯長得快，是因為他下種時間比別人早。趕早種打時間差，正是彭立球成功搶占市場、屢試不爽的重要招數(shù)。能趕在人無我有的時候上市，既不愁賣不掉，價格也會比大量出產時高不少。

　　“收購商陸續(xù)來問了，別人的都沒那么快，只有我的能趕在春節(jié)前上市，讓大家吃到最新鮮的馬鈴薯，這一造收成應該沒啥問題了。”彭立球小心翼翼把扒開的泥土再覆蓋嚴實，臉上洋溢著豐收在望的信心和喜悅之情。

　　這一造冬種馬鈴薯趕早下地，還讓彭立球意外躲過一劫。較遲下種的馬鈴薯因為天氣炎熱，普遍出現(xiàn)了燒苗爛種問題，情況嚴重的被迫翻耕重種，到現(xiàn)在才出苗。“哎，真后悔當初沒聽老彭的，害得我30多畝地要翻耕，光薯種就損失3萬多元。”同村的馬鈴薯種植戶黃冠民說。

　　從事農產品種植的人最怕兩大風險：一是生產不出來，二是產品賣不起價。受這兩大因素制約，種植戶普遍難以擺脫今年賺明年虧的境況，而彭立球在顯崗村連續(xù)種馬鈴薯十來年，實現(xiàn)了大虧沒有、賺多虧少的成績，這讓村民們非常羨慕。

　　“搞農業(yè)生產要與天斗又要與市場斗，不容易啊，種馬鈴薯也是如此。”彭立球說，早前他也曾有過教訓，但后來吃一塹長一智，積長日久就摸索總結出一些訣竅，正是靠著這些訣竅，他才得以走得比較穩(wěn)當，沒怎么栽跟頭。

　　在生產方面，彭立球寧愿舍近求遠舍廉求貴，直接從內蒙古引進優(yōu)質種薯，以保證種源的質量。他的地里清一色深溝高壟，一般的旱澇抵擋得住。他從養(yǎng)殖場采購雞糞鴨糞做底肥，盡量少用化肥，肥效持久，馬鈴薯的品質也好。

　　市場方面，他則喜歡跟別人唱反調，別人早種他就遲種，別人多種他就少種。此外，他不斤斤計較小利，跟一些經銷大戶既做生意又交朋友，建立起長期牢靠的合作關系，有穩(wěn)定的銷售渠道。

　　半道入行

　　去惠東拜師，三五畝起家如今收入過百萬

　　彭立球是遠近聞名的馬鈴薯大戶，種馬鈴薯卻并非他的本行。從湖南邵陽老家來到惠州市博羅湖鎮(zhèn)，起初他是做農資銷售生意。后來感覺那個行業(yè)越來越難做，才被迫半路改行。剛好一朋友有50畝租地效益不好想轉手，他就接了過來。

　　地有了，可種什么好呢？經過一番考察，他發(fā)現(xiàn)馬鈴薯在冬季生長，出產周期才兩個多月，能充分利用土地，種植效益不錯，而且在惠東已形成產業(yè)，是個不錯的項目?？稍陲@崗村，冬種的氛圍并不濃，晚稻收完之后，田地有的歇著，有種的也多是種青菜，幾乎沒人種馬鈴薯。而且在老家時，彭立球只種過水稻，馬鈴薯該怎么種，他也很茫然。

　　但彭立球還是認準了種馬鈴薯的前景，為此他專門跑去以生產馬鈴薯聞名的惠東鐵涌鎮(zhèn)，委托朋友從中牽線搭橋，結識當?shù)刈钣薪涷灥鸟R鈴薯種植戶，從他們那里了解掌握馬鈴薯的種植經驗，并打探薯種來源和銷售渠道。

　　回來后，他先試種了三五畝地，一邊試驗一邊總結。等到第三年，對生產技術比較有把握，市場關系也初步建立起來，才逐步擴大種植面積。如今他的馬鈴薯地已達120多畝，每年光冬種馬鈴薯一項，就收入過百萬元。

　　帶頭致富

　　為村民代購種薯、肥料分享銷售渠道

　　看到彭立球種馬鈴薯發(fā)了財，顯崗村村民也開始動了心。有人就找彭立球提出，自己也想種馬鈴薯，希望他能在種植技術和銷售方面幫幫忙。

　　村民們起初還以為，彭立球會擔心種馬鈴薯的人多了，害怕獨家生意被搶而拒絕他們的，沒想到，他毫不猶豫答應了。對一些還在猶豫種不種的村民，彭立球還主動勸他們下決心一起干。

　　對于愿意跟著自己種馬鈴薯的村民，彭立球免費代選代購種薯、肥料，免費指導操作。最重要的銷售渠道，他也完全放開共享。跟他熟悉的收購商來了，除商談自家的生意外，他還主動介紹給其他種植戶認識。彭立球也因此被村民們稱為“帶頭大哥”。

　　嘗到甜頭后，跟著彭立球種植馬鈴薯的村民越來越多。如今，還留在村里種地的村民，幾乎家家戶戶冬種都首選馬鈴薯，承包土地種植馬鈴薯，達到三五十畝以上的大戶，已有十幾戶。全村的馬鈴薯種植面積，則從起初的數(shù)十畝擴大到了2000余畝。

　　惠州市湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府農業(yè)辦主任黃國良介紹，冬種馬鈴薯已成為顯崗村農業(yè)產業(yè)的一大特色和支柱，并且開始向周邊村蔓延。2015年11月，顯崗村還因馬鈴薯產業(yè)的興起被惠州市博羅縣農業(yè)部門選為全縣三大冬種示范區(qū)之一，在資金和技術等方面得到了重點扶持。

　　“別人做會搶自己飯碗的這種觀念害人害己，早過時了。”彭立球說，就是要大家一起做形成了規(guī)模，才能吸引更大的收購商來，在市場上才有說話的分量。他信心滿滿地說，他們正在籌備成立馬鈴薯專業(yè)合作社，以更深入地加強合作，并打算往深加工方面發(fā)展。