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　　5月1日一大早，廣西應橫縣一位吳姓蔬菜種植戶擴大種植的需要，博白經紀人王友軍采取長途客車托運的方式再次發(fā)出了一批博白空心菜種苗。

　　王友軍，博白鎮(zhèn)官田村大塘垌屯人，今年30多歲，是博白當地的一位時鮮蔬菜經紀人，他每天通過電話、QQ、微信落實訂單，按照顧客的需要，從當地菜農手里保價收購時鮮蔬菜，然后簡單包裝，采取長途客車托運的方式發(fā)往全國各地，同時，他還是博白空心菜移植的義務推廣者，在他的大力推介下，目前博白空心菜成功在南寧、廣東等地移植。

　　菜農變身為大宗蔬菜經紀

　　空心菜，也叫蕹菜，博白產的空心菜品質最為正宗，口感最為地道，2011年國家質檢總局批準“博白空心菜（博白蕹菜）”為地理標志產品，正式對這一具有悠久種植歷史，風味獨特的空心菜實施保護。王友軍的家鄉(xiāng)博白鎮(zhèn)官田村大塘垌就是博白蕹菜標準化生產示范基地，種植面積在800多畝以上，幾乎家家戶戶都種植空心菜。

　　因為生活在城郊，王友軍的父輩都靠種空心菜謀生，他自己就是一個菜農，有15年的空心菜種植經歷。初中畢業(yè)后，王友軍回家跟著父母種空心菜，每天凌晨3-4時就得下菜地摘空心菜，然后挑到縣城的農貿市場出售。

　　由菜農變身為大宗蔬菜經紀，是王友軍事業(yè)的一大轉折。12年前的一天早上，王友軍的妻子甘嫻挑菜到農貿市場賣給菜販，正好了解到一位北海的菜商專程前來博白求購空心菜，每天需要250公斤博白空心菜，然而自己家里種的空心菜每天的產量只有100公斤，還得從本村的其他菜農收購一部分。甘嫻覺得這是個機會，于是打電話與王友軍商量，最后夫妻倆決定接下這單生意，從村子里的菜農手里收購了150公斤空心菜，然后通過客車托運發(fā)貨。

　　“當時北海菜商要求貨到付款，這對我來說，有一定的風險，因為是第一次與外地客商做生意，空心菜可能在運輸途中爛掉，但我考慮再三還是做了，并叫客車司機幫我收錢帶回。”這是王友軍做成的第一單空心菜購銷生意，輕輕松松，一轉手就賺了一筆，讓他感到很驚喜，原來空心菜生意可以這樣做。

　　緊接著，王友軍親自跑了一趟北海、南寧，到當地的蔬菜批發(fā)市場了解行情，發(fā)現博白空心菜很受歡迎，蘊藏著不小的商機。回家后，王友軍搖身一變，做起了博白空心菜的經紀人。

　　他成了博白菜農和外地客商之間的一座橋梁

　　每年農歷3月到9月是博白空心菜旺季，但往往旺季菜賤傷農，價格起伏不定，銷路不暢，這是菜農們最擔心的一件事?，F在有了王友軍這位經紀人，菜農們覺得省心多了，種植收入穩(wěn)定，又省了到農貿市場賣菜的時間，更加放心、劃算，于是紛紛將空心菜交給王友軍批發(fā)出售。

　　“每天發(fā)出的空心菜約1000多公斤，苦荬菜約800多公斤，全部都是本地菜農種植的。”王友軍說，從事蔬菜經紀13個年頭了，他和菜農之間已經形成了一種依存合作的關系，菜農們信任他，每天都把賣相最好的蔬菜交給他賣給外地大宗客戶。

　　“訂單很穩(wěn)定，菜農每天都是在等待我的電話，按時摘菜送來過秤。”王友軍說，菜農相信他，他就得確保菜農不受損失，現在每發(fā)一批空心菜都是款到發(fā)貨。

　　王友軍每天都要和外地客商打交道，他雖然文化不高，但他為人誠實，講信譽，保質保量，深得客商們的信任。有一次，廣州的一個菜商給他打來2萬元訂貨款，但中途改行做其他生意了，王友軍獲悉后，將貨款一分不少地退回給這位菜商。

　　王友軍告訴記者，他的生意很多都是電話下單的，有的根本沒見過面，全靠誠信維系著這種穩(wěn)定的合作關系，他已經成了博白菜農和外地客商之間的橋梁。

　　因為講信譽，保質量，越來越多的菜商、賓館、酒樓的采購商信任他，他的生意越做越大。如今，廣州、南寧、北海、欽州、來賓、河池等地客商都找他訂購博白空心菜。

　　義務推廣，讓更多人品嘗博白空心菜

　　王友軍本來就是一個菜農，在空心菜種植，特別是水生空心菜的種植很有經驗，他在做經紀人的同時，不忘推廣空心菜種植技術。

　　“水生蔬菜自古就是上鮮首選，空心菜更是遇水就甜，在水質優(yōu)良的水田種植空心菜，不僅鮮美脆嫩，還多了一分水的清甜……”日前，王友軍通過微信指導橫縣種植戶吳先生在水田引種博白空心菜。

　　吳先生原來是王友軍的一個客戶，有一次，吳先生突發(fā)奇想：能不能把博白空心菜引種到橫縣，于是他把自己的想法告訴王友軍，王友軍非常支持他，并親自跑到橫縣考察了當地的氣候、水質和土質，覺得引種的成功率很大，于是幫助吳先生謀劃了一番。有了王友軍的技術支持，吳先生當即承包了600多畝水田引種博白空心菜。王友軍立即發(fā)動家鄉(xiāng)的菜農大量供應種苗給吳先生，既可以幫助菜農解決種苗銷路，又可以支持吳先生在橫縣引種。

　　“引種博白空心菜很成功，種苗全是從博白主產地購回的，現在600畝水生空心菜長勢很好，豐收在望。”日前，記者聯系到了橫縣的種植大戶吳先生，他興奮地說。

　　吳先生表示，橫縣當地人很喜歡吃博白空心菜，市場上供不應求，他打算進一步擴大種植。不過他也承認，引種的空心菜，口感還是與博白產的空心菜有些差別。

　　據了解，在王友軍等經紀人的積極推廣下，博白縣周邊縣市區(qū)、兩廣邊界地區(qū)紛紛引種博白空心菜，博白空心菜已漸漸成為這些地區(qū)的主要季節(jié)性蔬菜品種。博白空心菜的引種，不僅可以滿足市場的需要，也為博白空心菜主產區(qū)的菜農多了一條增收的路子。