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　　早聞花木經(jīng)紀(jì)界的張家超大名，聽久了他的傳說(shuō)，卻不曾相見(jiàn)。想象中，作為河北乃至華北花木界鼎鼎有名，堪稱著名，響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，一定是膀大腰圓，說(shuō)話如洪鐘，健步如飛的俠士。

　　有機(jī)會(huì)相見(jiàn)，不免有些失望，張家超，河北定州綠洲花木場(chǎng)老板，擁有北美海棠種植基地。30多歲，中等身材，微黑，帶著一副眼鏡。看起來(lái)，怎么也和鼎鼎有名沾不上邊?？墒牵瑥埣页涣髌鸹緛?lái)，他的眼神放出異樣的光芒！年氣雖輕，卻又15年的花木經(jīng)營(yíng)史。談起花木，如一位植物學(xué)老師，各種植物特性娓娓道來(lái)，了然于胸；談起花木，如一位景觀設(shè)計(jì)師，各種花木搭配，描繪著美麗畫面。他說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是綠化時(shí)代，而是美化時(shí)代。談起花木經(jīng)紀(jì)，又如一位朋友，幫你分析各種花木優(yōu)缺點(diǎn)，適種范圍。

　　當(dāng)記者問(wèn)到，關(guān)于他年裝車花木300車的傳說(shuō)，有多少夸張成分時(shí)，他說(shuō)只多不少，言語(yǔ)之間洋溢著自信。當(dāng)記者問(wèn)他有什么秘訣時(shí)，他說(shuō)這是我15年沉淀的結(jié)果。剛開始，只是自己種植苗圃，自己銷售，后來(lái)很多朋友幫忙整合貨源，就逐步做起經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來(lái)。這15年，他只專研苗木，這15年，他只誠(chéng)信待客。這些是他的原則！

　　張家超說(shuō)，如果只做一錘子買賣，單筆或許可以掙得更多，但是做不久，那也只是挑水吃。我呢，就是把‘張家超’三個(gè)字，做成個(gè)人品牌，說(shuō)句不謙虛的話，就是要做花木經(jīng)紀(jì)界的喬吉拉德。而誠(chéng)信就是我的標(biāo)簽。

　　說(shuō)著，把我?guī)У秸谘b車的車前。

　　他說(shuō)，這兩輛車是從50家苗圃中，優(yōu)選出來(lái)的，發(fā)往內(nèi)蒙，每棵苗木的尺寸都要符合客戶要求，數(shù)量也一定要準(zhǔn)確。明天還有兩車要裝，發(fā)往青海。其中繁瑣程度，顯然易見(jiàn)。

　　談話間，張家超電話響個(gè)不聽，不斷有全國(guó)各地的客商打過(guò)來(lái)咨詢。他也不時(shí)的記錄著。

　　他說(shuō)，花木經(jīng)紀(jì)是苗圃與市場(chǎng)的橋梁。幫助苗圃開發(fā)市場(chǎng)，也要滿足客戶需求。不能只顧一頭，否則，就會(huì)做成有市場(chǎng)需求，沒(méi)貨；或者是有貨沒(méi)市場(chǎng)。

　　談話間，記者了解到，作為華北*的花木基地，定州苗圃為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采取少量，多品種策略。這就給苗木經(jīng)紀(jì)產(chǎn)生肥沃土壤。張家超不但自己擁有種植苗圃，依靠著他的聰明能干，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成為華北花木經(jīng)紀(jì)界的翹楚。

　　各種各樣的電話打斷著我們的交流，有苗圃請(qǐng)教嫁接品種的，有催促裝車的，有詢價(jià)的。這時(shí)候，滴滴兩聲車哨響起。不遠(yuǎn)處開來(lái)一輛京牌奔馳車350，下來(lái)一位中年男子。聽他們交流，才知道這位中年男子，是北京的大客戶，他們已經(jīng)合作10年，這次過(guò)來(lái)，又要確定一批苗木。

　　裝車工人要求張家超指導(dǎo)裝車，只剩下我和李總交流。李總說(shuō)，之所以合作這么久，家超辦事我放心，做人厚道。我雖然和家超相識(shí)不久，相知不深，從短暫的交流，從張家超的繁忙程度，可知這話不假。

　　李總要求我和張家超一起到苗圃，看看即將確定的品種。盛情難卻，何況對(duì)方是北京天子腳下的富商。

　　閑暇間，我再次問(wèn)張家超，做的如此出眾，有什么秘訣？他說(shuō)，就是交朋友，坦誠(chéng)相待，以誠(chéng)待客。時(shí)間長(zhǎng)了，就成了品牌。張家超的話，讓我想起中華老字號(hào)同仁堂的門口對(duì)聯(lián)：炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。

　　天色不早，張家超電話依舊響個(gè)不停。我邀請(qǐng)張家超改天再聊，請(qǐng)他多向苗圃種植戶傳授經(jīng)驗(yàn)，他爽快的答應(yīng)了。

　　期待再見(jiàn)張家超，期待這位要做花木界‘喬吉拉德’的花木經(jīng)紀(jì)人。