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　　9月12日上午，在徐水區(qū)北青公村，42歲的村民馬寶鎖陪著李保淑查看冷棚蔥苗長(zhǎng)勢(shì)。從去年開始跟著李保淑搞無公害蔬菜種植，種了10畝菜的馬寶鎖當(dāng)年純收入近20萬元。

　　李保淑互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)員制+配送制的模式讓馬寶鎖發(fā)現(xiàn)，原來靠互聯(lián)網(wǎng)賣菜更賺錢。

　　創(chuàng)新治“賭”傳統(tǒng)種菜售菜“玩壞”菜農(nóng)，李保淑搞起會(huì)員制售菜

　　“就拿黃瓜為例，這個(gè)菜是有名的‘菜瘋子’。今天市場(chǎng)批發(fā)價(jià)每斤兩塊五，明天可能就是一塊五，后天五毛錢。”馬寶鎖告訴記者，市場(chǎng)行情變化莫測(cè)，基層菜農(nóng)只能靠“賭”。

　　對(duì)此，徐水遂城鎮(zhèn)城北莊村民丁文喜也感觸頗深：“2014年，我們村的任文學(xué)承包了40畝地種白菜，沒想到當(dāng)年才兩分錢一斤……最后近百萬斤大白菜都喂了羊。”

　　任文學(xué)的遭遇，是眾多基層菜農(nóng)的一個(gè)縮影。李保淑治“賭菜”的法子是——會(huì)員制。

　　“要想吃到放心菜，就交費(fèi)成為我的會(huì)員，訂菜價(jià)格都是均價(jià)。比如現(xiàn)在你訂白菜、西紅柿、尖椒共15斤，均價(jià)都是每斤三塊二，費(fèi)用從會(huì)員費(fèi)里扣除。”李保淑稱，在會(huì)員制下，菜農(nóng)不會(huì)經(jīng)歷價(jià)格“過山車”，市民不再感嘆“天價(jià)菜”。

　　配送保“鮮”從采摘到會(huì)員家最多7個(gè)小時(shí)，傳統(tǒng)市場(chǎng)就沒準(zhǔn)了

　　9月12日10時(shí)許，在正村的蔬菜種植基地，記者恰逢超馬力物流的工作人員忙著把一箱箱貼有顧客姓名的蔬菜裝車。

　　“一共177箱，今天中午12點(diǎn)之前就能送到。”超馬力工作人員稱，李保淑的蔬菜從采摘下來到裝車再到會(huì)員家中，大約是7個(gè)小時(shí)。李保淑說，如果走傳統(tǒng)市場(chǎng)的話，從下午或者傍晚采摘，到批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)過兩三道中間商，再到早市最少得12個(gè)小時(shí)。為了保證新鮮，李保淑選擇了超馬力、正時(shí)達(dá)、領(lǐng)航、光速等多家物流企業(yè)進(jìn)行合作。

　　靠著新鮮的良心菜，從2012年開始發(fā)展會(huì)員至今，她的良心蔬菜已經(jīng)有近萬名會(huì)員：“近5000人交了會(huì)員費(fèi)，最初是每年1000元，如今是每年1500元。還有5000人沒讓他們交，我怕菜供不上。”

　　網(wǎng)絡(luò)提“效”“互聯(lián)網(wǎng)+”擴(kuò)大社會(huì)效果，微信商城改變經(jīng)營效率

　　在2013年，李保淑建立了徐水保淑蔬菜專業(yè)合作社網(wǎng)站，推行網(wǎng)絡(luò)定菜模式。

　　“那時(shí)候種植區(qū)有30多個(gè)攝像頭，我還在網(wǎng)上直播種植和生長(zhǎng)情況。”李保淑稱，互聯(lián)網(wǎng)增加了她的知名度，讓她的良心蔬菜得到越來越多人的認(rèn)可。隨著供貨量大增，李保淑一度靠手抄信息來為會(huì)員送菜的方式開始顯得落后：“經(jīng)常抄到晚上一兩點(diǎn)鐘，抄錯(cuò)信息是常事，也常送錯(cuò)菜。后來實(shí)在抄不下去了，就開始用電腦軟件來解決。”

　　2016年3月，李保淑開始用微信商城來售菜：“上大學(xué)的兒子找同學(xué)設(shè)計(jì)了一套軟件，可以在微信店鋪里下單定菜，然后從會(huì)員費(fèi)里自動(dòng)扣除菜錢，可方便了。”

　　合作致“富”從懷疑到認(rèn)可，李保淑帶800多戶菜農(nóng)踏上致富路

　　在2012年最初搞會(huì)員制的時(shí)候，李保淑只有8個(gè)大棚，不到20畝地，跟她合作的菜農(nóng)只有4戶。短短4年時(shí)間，李保淑的蔬菜專業(yè)合作社已經(jīng)有8個(gè)種植基地約2000畝地，涉及4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)15個(gè)村共800多戶菜農(nóng)加盟。

　　能賺錢，才是菜農(nóng)認(rèn)可的*動(dòng)力。

　　丁文喜今年是第一年跟李保淑合作，內(nèi)心還有點(diǎn)小忐忑：“看到別人跟著賺了錢，我才敢跟著干。這不倆大棚的西紅柿都是按照她的法子種的。估計(jì)一畝產(chǎn)量在7000斤左右，比人家打藥的大棚西紅柿產(chǎn)量低一半。不過目前市場(chǎng)批發(fā)價(jià)是每斤一塊多，而保淑給的價(jià)格接近每斤三塊錢，綜合算下來還是這個(gè)賺錢。”除了800多戶菜農(nóng)，李保淑的種植園區(qū)還有200多名婦女在打零工：“每天工錢最少的60塊錢，管種植的老農(nóng)民一個(gè)月4000多元，幾乎一年到頭都有活兒干，就這也不少掙錢。”

　　“這個(gè)國慶節(jié)，我的蔬菜均價(jià)就要漲到每斤五塊五。”說這番話時(shí)，李保淑一臉自信。