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　　2008年，蔡帥峰從浙江工業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，之后一直從事網(wǎng)絡(luò)銷售工作。3年前，他利用原先的網(wǎng)絡(luò)資源，轉(zhuǎn)業(yè)從事花木銷售，憑借誠信和品質(zhì)，打開了市場大門。

　　在金庭鎮(zhèn)華堂村,記者見到了80后苗木商蔡帥峰，他正指揮著吊車把苗木裝上貨車。“寧波大學(xué)正在舉辦校慶，這些苗木就是為這次盛會(huì)準(zhǔn)備的。”蔡帥峰告訴記者，采購的這100多株苗木，能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來近4萬元的收入。

　　“轉(zhuǎn)身”背后的辛苦付出

　　2008年，蔡帥峰從浙江理工大學(xué)畢業(yè)，之后一直從事網(wǎng)絡(luò)銷售工作。3年前，他利用原先的網(wǎng)絡(luò)資源，轉(zhuǎn)業(yè)從事花木銷售。

　　蔡帥峰說，父親從事花木銷售多年，以前在他眼里，花木銷售很簡單，就是找塊地、栽好苗，然后就等著挖掘、銷售。雖然從記事起就耳濡目染，但真的等到接觸苗木，蔡帥峰才發(fā)現(xiàn)其中有很多講究，“以前知道的都是皮毛，需要重頭學(xué)起。”

　　于是，父親成了蔡帥峰最好的老師。尋找苗木資源，判斷苗木質(zhì)量，測量苗木直徑，掌握市場價(jià)格，都是他需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

　　下雨天、下雪天，這樣的天氣是苗木挖掘、運(yùn)輸、種植的好時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)候，別人都躲在家里喝熱茶，蔡帥峰卻不得不頂著雨雪開工，“客戶有需求，我們就得隨時(shí)下地。”

　　去年年底，四明山上的積雪已經(jīng)沒過膝蓋，但因?yàn)轭櫩团R時(shí)要求樹苗提前一天運(yùn)到，蔡帥峰下午3點(diǎn)就進(jìn)山挖苗了。他清楚地記得，當(dāng)天自己還發(fā)著燒，他和工人一刻都沒停歇，連夜趕工，一直忙到第二天凌晨3點(diǎn)，直到把苗木準(zhǔn)時(shí)送到客戶那里。

　　如今，蔡帥峰也算得上是一個(gè)苗木銷售大戶。華麗轉(zhuǎn)身的背后，是他一點(diǎn)一滴辛苦積累的成果。

　　誠信和品質(zhì)贏得客戶

　　近年來，苗木市場持續(xù)低迷。如何在不溫不火中闖出新天地，成為蔡帥峰必須面對(duì)的創(chuàng)業(yè)新課題。

　　與父親不同的是，蔡帥峰需要挖掘新的客戶資源。一開始，他做的是線上銷售，這跟他之前做電子商務(wù)有關(guān)系，但因?yàn)榫€上銷售存在資金墊付等風(fēng)險(xiǎn)，蔡帥峰最后決定，發(fā)展一部分線下客戶。

　　為保證苗木質(zhì)量，每次接到客戶訂單后，蔡帥峰都是第一時(shí)間尋找苗木。自家苗木地沒有合適的，他就去其他村“踩點(diǎn)”，“質(zhì)量是苗木銷售商的根，如果根枯了，樹就不能存活，更別提枝繁葉茂了。”

　　現(xiàn)在蔡帥峰的苗木在寧波有很大的市場，好幾個(gè)樓盤都是他的客戶，其中一大部分客戶就是高品質(zhì)的苗木為他帶來的。他說，寧波東站附近世紀(jì)大道上一段苗木就是他提供的，因?yàn)槠焚|(zhì)佳、存活率高，吸引了附近東部新城苗木采購商的目光，“他們打聽到了我的聯(lián)系方式，主動(dòng)找了過來。

　　除了品質(zhì)，誠信守時(shí)也是蔡帥峰銷售苗木嚴(yán)格遵守的準(zhǔn)則，“客戶約定好苗木到達(dá)時(shí)間，我們就要準(zhǔn)時(shí)送到，確保第一時(shí)間種植，否則會(huì)影響存活率。”