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“全黃的柑橘不能收，從一塊二到一塊四都可以收。‘青黃不嫩’的橘子收回來(lái)就成了‘紅彤彤’的……”10月23日，記者見(jiàn)到趙興武時(shí)，他正在和陜西的客戶(hù)通電話(huà)，今年60歲的他是湖北省宜都市紅花套鎮(zhèn)的柑橘種植大戶(hù)。

　　“1985年，我承包了村里30畝農(nóng)田進(jìn)行柑橘種植，成了村里的萬(wàn)元戶(hù)。”趙興武26歲就開(kāi)始種柑橘，至今已有35年。2006年，在政府的引導(dǎo)下，趙興武加入了湖北省宜都市紅花套鎮(zhèn)柑橘專(zhuān)業(yè)合作社。隨后，合作社與土老憨合作，聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員對(duì)趙興武和種植戶(hù)們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。趙興武以合作社的名義，每年在土老憨銷(xiāo)售近300萬(wàn)斤柑橘。

　　簽訂《柑橘銷(xiāo)售保底協(xié)議》 補(bǔ)償果農(nóng)“蛆柑”之災(zāi)損失

　　2009年，土老憨建立了果蔬公司，專(zhuān)門(mén)對(duì)口農(nóng)民柑橘銷(xiāo)售，并以該公司名義與合作社簽訂《柑橘銷(xiāo)售保底協(xié)議》，這樣一來(lái)，種植戶(hù)柑橘銷(xiāo)售有了保障。趙興武介紹，在這以前，柑橘銷(xiāo)售很困難，價(jià)格難保障，種植橘子長(zhǎng)期處于“增產(chǎn)不增收”的狀態(tài)。此外，公司還引進(jìn)大型經(jīng)銷(xiāo)商，廣泛開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接。

　　2008年，紅花套鎮(zhèn)的柑橘種植戶(hù)們經(jīng)歷了一場(chǎng)大災(zāi)難，大家種植出來(lái)的橘子大多都是“帶蛆柑橘”（果肉中帶有柑橘大實(shí)蠅幼蟲(chóng)的柑橘）。“大多橘子都爛掉了，很多農(nóng)民就讓橘子爛在地里，就算是好橘子也只能賣(mài)到8分錢(qián)一斤。”橘子的價(jià)格從3毛錢(qián)左右降到了8分錢(qián)一斤。然而，由于簽訂《柑橘銷(xiāo)售保底協(xié)議》，土老憨以每斤2毛錢(qián)的價(jià)格，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了無(wú)償補(bǔ)貼。僅趙興武就獲得了近8000斤柑橘的補(bǔ)償費(fèi)用。

　　不僅如此，該公司還做起了“邊貿(mào)生意”， 趙興武笑著說(shuō)：“我種植的橘子還從霍爾古斯口岸出口銷(xiāo)往中亞部分地區(qū)，如哈薩克斯坦。”

　　種植柑橘讓趙興武的日子越來(lái)越紅火，現(xiàn)在年收入可達(dá)15至20萬(wàn)元。

　　創(chuàng)建國(guó)家生態(tài)農(nóng)業(yè)柑橘公園和“三產(chǎn)融合” 讓農(nóng)業(yè)更有發(fā)展后勁

　　作為土老憨集團(tuán)與合作社聯(lián)合社的對(duì)接人，從合作社＋企業(yè)的合作模式，趙興武看清了種植柑橘必須提檔升級(jí)。期間，橘樹(shù)種植進(jìn)行了“密改稀”，趙興武說(shuō)：“原來(lái)的橘子樹(shù)種植非常密集，一畝田可以種上上百棵橘樹(shù)。那時(shí)候，由于環(huán)境影響，也只能以密集種植的方式增加產(chǎn)量，農(nóng)民們才能在短時(shí)間內(nèi)獲得有效的收益。”

　　趙興武表示，隨著時(shí)代變遷，柑橘種植不能只拼產(chǎn)量，應(yīng)更加注重質(zhì)量和再生價(jià)值。“土老憨將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的水果，進(jìn)行深加工，體現(xiàn)出了‘新’、‘奇’、‘特’。如今創(chuàng)建國(guó)家農(nóng)業(yè)柑橘公園和進(jìn)行‘三產(chǎn)融合’，在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代，是想都不敢想的。”

　　2015年，趙興武所在的合作社聯(lián)合宜都市共計(jì)18家成員社（合作社）成立了宜都蜜柑專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)社，這樣一來(lái)，其他的合作社能接受柑橘銷(xiāo)售和技術(shù)等方面的服務(wù)。同時(shí)，還將柑橘包裝統(tǒng)一成“橘子公社”包裝，將優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)都引進(jìn)了過(guò)來(lái)，銷(xiāo)售平臺(tái)更具公信力。趙興武說(shuō)，“18家成員社與國(guó)家農(nóng)業(yè)柑橘公園相對(duì)稱(chēng)，以后還要做旅游聯(lián)社、金融聯(lián)社。”