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　　1月17日下午5時30分，金華，萬象花卉·江南花市。

　　剛從上海返回，浙江萬象花卉股份有限公司董事長周建橋便馬不停蹄地趕回公司繼續(xù)工作。他真的很忙。臨近春節(jié)，花市迎來市民居家裝飾迎新春的高峰；在全國各地，1000個多肉多小站蓄勢待發(fā)。太多的事務，讓他經(jīng)常不分白天、黑夜地奔忙，但也正是他的勇于創(chuàng)新和永不言棄，在業(yè)界書寫了一個又一個“萬象更新”的傳奇。

　　近年來，金華市涌現(xiàn)出不少帶動整個產(chǎn)業(yè)、富裕一方百姓的“能人經(jīng)濟”典型，周建橋帶領(lǐng)萬象團隊所創(chuàng)造的“雙11”奇跡，至今為人所津津樂道。新的一年，萬象又將給業(yè)界帶來怎樣的驚喜？記者專訪了周建橋。

　　19年創(chuàng)業(yè)路堅守“美的事業(yè)”

　　身為國家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的掌門人，周建橋每次創(chuàng)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型都先人一步。

　　19年前，當許多人還滿足于“吃好喝好穿好”時，他先人一步開始了“讓綠色進萬家”的花卉租擺業(yè)務；8年前，當越來越多的人開始渴望親近大自然，他又先人一步，及時推出“好把綠色帶回家”的觀光旅游二次創(chuàng)業(yè)；3年前，在很多人還不知道多肉為何物時，他再次先人一步，打造“金華新特產(chǎn)”、全國*的多肉植物產(chǎn)業(yè)園。如今，多肉植物已風靡大江南北。

　　去年12月3日，萬象花卉成立19周年，萬象花卉多肉多的微信公眾號發(fā)布了一篇題為《周建橋與萬象花卉走過的19年創(chuàng)業(yè)路》的文章，仿若一部紀錄片，回顧著他和萬象留下的每一個足跡。

　　1997年，香港回歸的那一年，萬象花卉園藝場成立，這是浙江萬象花卉有限公司的前身。

　　1999年，澳門回歸的那一年，浙江萬象花卉有限公司成立，建起金華*的花卉大賣場，開始在金華城掀起花卉租擺風。

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　　2007年，中共十七大召開的那一年，萬象花卉被評為“浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”。萬象花卉田園休閑俱樂部正式對外開放，引領(lǐng)國內(nèi)農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游潮。

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　　2014年，APEC峰會在北京召開的那一年，農(nóng)業(yè)部向萬象花卉頒發(fā)進出口農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證，公司開始從韓國正規(guī)引進多肉植物優(yōu)質(zhì)種苗。

　　2015年，全面放開“二孩”政策確定的那一年，萬象花卉自營平臺www.duorou.com投入使用，萬象家居旗艦店、萬象更新旗艦店在天貓上線，開始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。上海、廣州、漳州等分銷中心陸續(xù)開業(yè)，萬象花卉多肉陽光房亮相浙江省內(nèi)高速公路服務區(qū)，線上線下齊頭并進。

　　如今，萬象花卉已是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、浙江省省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省十佳花卉科技創(chuàng)新企業(yè)。“萬象”商標被評為“浙江省著名商標”。

　　“萬象”取自“萬象更新”之意，周建橋期待著萬象花卉能帶給人們新鮮、美好的生活。而他，也不折不扣地把這個“美的事業(yè)”做成了產(chǎn)業(yè)，規(guī)模一年比一年大。

　　力爭上市打造*“萬象多肉王國”

　　2016年，G20峰會在杭州召開，萬象花卉迎來突飛猛進的發(fā)展。3月，浙江萬象花卉股份有限公司正式成立；5月，中國-比利時直接股權(quán)投資基金與浙江萬象花卉股份有限公司簽約投資。接踵而至的重磅消息，成為萬象未來上市的重要助力。

　　中比基金是經(jīng)國務院批準成立、中比兩國政府及商業(yè)機構(gòu)共同注資的產(chǎn)業(yè)投資基金，以股權(quán)形式投資于中國境內(nèi)具有高科技內(nèi)涵、處于成長期的中小企業(yè)，尤其是擬上市中小企業(yè)。萬象花卉在全國300多家候選企業(yè)中脫穎而出，且是*的一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，足見業(yè)界對其未來的看好。

　　1月16日，周建橋再度赴上海對接中比基金投資事宜，年后即將開展新一輪的融資。他對于萬象的未來滿懷信心。中比基金直投萬象花卉多肉多，為萬象花卉的多肉事業(yè)發(fā)展提供更有力保障，專項資金將用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，拓展銷售渠道，力爭2018年在主板上市，以打造*的“萬象多肉王國”。

　　“釣釣魚、拔拔菜、摘摘水果、種種花———好把綠色帶回家”，2007年，這個周建橋不到兩分鐘就付諸成文的創(chuàng)意廣告，為金華市市民老少皆知，萬象花卉田園休閑俱樂部也由此成為市民周末放松的好去處。2016年，“多肉多旅游購，萬象花卉免費游”的正式推出，令萬象花卉更受海內(nèi)外游客的青睞。“多肉植物很可愛，女朋友喜歡我就買！”這句清新親切的廣告語風靡全國。當呆萌可愛的多肉植物和休閑旅游碰撞到一起，一次以“生產(chǎn)、觀光、休閑、體驗”為主題的奇妙旅程就這樣開始了。

　　“現(xiàn)代旅游的概念已經(jīng)從大眾消費轉(zhuǎn)向了個性消費，專業(yè)性、個性化的旅游是未來的熱門產(chǎn)業(yè)。”在周建橋這一理念的推動下，去年一年，萬象花卉接待游客40多萬人次，成為金華旅游的一大亮點。

　　讓進口多肉飛入尋常百姓家

　　2016年，萬象的多肉分銷版圖進一步擴大，北京、杭州、昆明、貴陽、南昌、南京、深圳……乃至在號稱“多肉王國”的韓國生根發(fā)芽，建起萬象在國外的第一個多肉農(nóng)場，再次把多肉植物玩出了新境界。

　　在這個占地約3000平方米的“多肉世界”里，新品種區(qū)、老樁區(qū)、綴化區(qū)、包裝區(qū)一應俱全。由中韓合作投資人民幣近500萬元，每年備貨多肉植物100萬株，每年可接待海淘“肉粉”1000人，新增產(chǎn)值達2000萬元。這個規(guī)模在當?shù)剞r(nóng)場中也穩(wěn)居中上水平。韓國出品的新品種多肉將源源不斷引入國內(nèi)。

　　去年，萬象花卉還曾推出“海外多肉任性淘”活動，4天3夜韓國行，專人陪逛韓國農(nóng)場12家，免食宿、免交通、免翻譯。肉粉們在其他韓國農(nóng)場選購的多肉植物，可以存放在萬象花卉的韓國農(nóng)場里，統(tǒng)一通過正規(guī)進口手續(xù)運抵中國，再經(jīng)由快遞公司送到家門口，屢獲點贊。

　　“我的目的就是讓更多人買得起漂亮的進口多肉。堂堂正正進口，對國家負責，對企業(yè)負責，也是對顧客負責。”2014年，萬象花卉首次從韓國進口多肉植物3萬余株，2015年，這個數(shù)字上升到30萬株，有了這個韓國萬象多肉農(nóng)場后，這個數(shù)字將會攀升至100萬株。從進口3萬株到進口100萬株，萬象只用了兩年時間，可謂大步流星。周建橋說，進口數(shù)量上去了，多肉的身價才可能降下來，最終“飛入尋常百姓家”。

　　“有了在韓國的這個備貨農(nóng)場，可有序引導進口，并了解國際多肉市場動態(tài)，在全球多肉多領(lǐng)域，將來會是一個地球村。”如今，周建橋放眼全球：讓老外也買萬象多肉，讓外人聽到“金華出品”時，除了聯(lián)想到火腿外，還能想到金華產(chǎn)的多肉植物。“這是萬象走出國門的第一步。未來，可能還會有第二步、第三步，終有一天，世界多肉看萬象。”

　　“雙11”勇奪3冠創(chuàng)業(yè)界奇跡

　　奇跡，在萬象不斷被創(chuàng)造。去年是萬象花卉開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+多肉多”模式的第二年，對于在線上突飛猛進的表現(xiàn)，周建橋歸結(jié)為“走了許多歪路后，突然一下子找到了感覺”。

　　可以說，萬象花卉的“互聯(lián)網(wǎng)+多肉多”是行業(yè)翹楚，一枝獨秀。相比其他多肉電商，在2016年的這場“雙11戰(zhàn)役”中，萬象花卉從一開始就建立了相當大的優(yōu)勢。“萬象電商正越來越成熟，經(jīng)過一年多的探索，我們比過去更了解客戶的需求，知道網(wǎng)友們更喜愛什么種類的多肉。過去，心里沒底，不知道能賣出多少，現(xiàn)在知道水多深，路多遠。”

　　萬象花卉的優(yōu)勢在于，多肉產(chǎn)品備貨量大，單個品種就有100萬份的備貨，這個數(shù)字，絕大多數(shù)網(wǎng)商給不出來；再者，企業(yè)品牌認可度高。在廣大消費者心目中，萬象就是多肉界一塊響當當?shù)慕鹱终信啤?/p>

　　經(jīng)過一天一夜的奮戰(zhàn)，截至11月12日零時，萬象花卉線上官方旗艦店“雙11”的訪客數(shù)定格在251124人，瀏覽量1811393人，支付單數(shù)302672件，支付買單46335單。在植物行業(yè)3.5萬多家網(wǎng)店中，支付金額行業(yè)排名第一，訪客數(shù)排名第一，支付買家排名第一。在全行業(yè)的3個重要指標中，萬象花卉均獲得第一，不但是全部單項的冠軍，更是當之無愧的全行業(yè)冠軍，實現(xiàn)完美收官。

　　前不久，萬象花卉線上官方旗艦店還上了天貓直播，推出一系列優(yōu)惠活動，獲得300萬個點贊，吸粉1萬多人。一路的高歌猛進，讓萬象花卉這一全國*多肉生產(chǎn)商的江湖地位更加鞏固。“在此前的短短3個月，我們線上官方旗艦店的吸粉量就達到10萬人，這個數(shù)字，在2017年預計會達到150萬人以上。”

　　周建橋?qū)τ谌f象多肉的光明未來滿懷憧憬。“目前，萬象的線上營收占到總營收的兩到三成，到2017年，預計占比要到60%以上。”將來，萬象的所有商品，都要放到電商平臺上去吆喝。

　　1000個多肉多小站將于今年建成

　　1月17日，在從上海返回金華的高鐵上，周建橋仍一刻不得歇，“能人經(jīng)濟”的啟發(fā)，讓他對新一年的藍圖有了更多思考，爭創(chuàng)業(yè)界內(nèi)的多個第一。

　　“去年‘雙11’，在全行業(yè)的3個重要指標中，萬象花卉均獲得第一。2017年，我們要求全年每一天都能達到這個目標。從開年進展來看，成績喜人，日均銷售額已從10萬~15萬元提升到25萬~35萬元。”

　　在周建橋看來，萬象未來要走的路，不僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+多肉多”的模式，而是要走“互聯(lián)網(wǎng)+多肉多+體驗”的新模式。“體驗為什么重要？人有思想、有感情，消費者喜歡你的商品，就讓他們看得見摸得著，這一點，網(wǎng)購不能完全做到，仍有距離感。這個體驗的過程，就要依靠實體店來完成。未來的發(fā)展趨勢，可能是倒過來，客戶先在實體店體驗一件商品，然后才去線上下單訂購。”

　　多肉多小站，便是實現(xiàn)這一新模式的*載體，也是萬象在全國市場的重要布局。目前，萬象擁有省級城市A級小站15個，到2017年，全國多肉多小站的數(shù)量將達到1000個，在業(yè)界內(nèi)將成為線下體驗網(wǎng)店建設(shè)的第一。這些小站，將集中展示多肉文化，承載著加盟培訓、提供DIY體驗等功能，也是“多肉多”創(chuàng)業(yè)園的升級。

　　2015年10月，“多肉多”創(chuàng)業(yè)園成立，周建橋開始了企業(yè)的第四次轉(zhuǎn)型。這一次的主題是“創(chuàng)業(yè)園+多肉”，這在行業(yè)里尚屬首創(chuàng)。這幾年來，創(chuàng)業(yè)園的發(fā)展如火如荼，在全國許多電商發(fā)展程度較好的城市，當?shù)卣鲗Ы⒘烁鞣N各樣的創(chuàng)業(yè)園，目的之一就是孵化和培育越來越多的電商。而企業(yè)來做這件事，一定程度上體現(xiàn)了企業(yè)主的責任與擔當。

　　周建橋表示，成立“多肉多”創(chuàng)業(yè)園的初衷，是希望帶動更多年輕人，來共同推動多肉創(chuàng)業(yè)。多肉多小站的不斷建立，同樣源于此，讓許多初出茅廬、心懷創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人輕輕松松當多肉世界里的“掌柜”。“2017年，創(chuàng)業(yè)園里的電商都將轉(zhuǎn)化為多肉多小站的‘掌柜’，我們希望在這一模式的推廣下，帶動年輕、有思想創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量，成為業(yè)界第一。”

　　帶動一個產(chǎn)業(yè)

　　富裕一方百姓

　　工廠化生產(chǎn)能力是彰顯多肉基地競爭力的重要指標，也是統(tǒng)一品質(zhì)的重要保證。從一開始的1000萬株到2016年的4500萬株，萬象花卉三年實現(xiàn)大跨步。“在提高金華基地產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，我們已同上海、山東、福建、云南這四大多肉生產(chǎn)基地的一些種植戶達成合作，工廠化種植所需的多肉產(chǎn)品，預計2017年將達到一億株，成為業(yè)界第一。多肉品種在原有300多種的基礎(chǔ)上，還將再增加100多種，滿足更多顧客的需求。”

　　周建橋非常注重通過基地的產(chǎn)能帶動周邊農(nóng)戶致富。他一直以“新農(nóng)民”自居：“我生在山里，長在田里，切身體會農(nóng)民尋找致富之路的迫切心理。我如今經(jīng)營的這份產(chǎn)業(yè)，也離不開他們的辛勤付出，我希望去幫助、引導更多的人，富裕一方百姓。”目前，萬象花卉間接帶動農(nóng)戶與創(chuàng)業(yè)者3000戶，創(chuàng)造經(jīng)濟效益近10億元。隨著多肉產(chǎn)能不斷擴大，這一數(shù)據(jù)在新一年將再創(chuàng)新高，成為業(yè)界內(nèi)的又一個第一。

　　買斷配套產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，是周建橋的又一“大動作”，他將其稱為“拼盤經(jīng)濟”。“多肉植物的出產(chǎn)，離不開泥土、花盆等配套產(chǎn)品，我們買斷經(jīng)銷權(quán)，就可以在保證原材料充足和質(zhì)量靠譜的前提下，自主拼裝出更多不一樣的產(chǎn)品，供顧客選擇，這同樣是對我們產(chǎn)能的一大保障。”

　　周建橋說，在這一系列舉措的推動下，線上電商規(guī)模不斷擴大，線下分銷中心不斷建立，萬象花卉在新的一年有望創(chuàng)造O2O模式全行業(yè)銷售的第一，以及物流包裝生產(chǎn)的頭名，盡早實現(xiàn)A股上市。

　　在他的理解里，“能人經(jīng)濟”代表著創(chuàng)新和堅持，承載著責任和擔當，帶動一個產(chǎn)業(yè)，富裕一方百姓。這是周建橋目前正在做的事，也是將來不斷為之努力的目標。19年來，他的堅守之路如何艱辛從未與人道，但他的不斷轉(zhuǎn)型與開拓市場，卻給老百姓帶來實打?qū)嵉母＠?，帶動整個多肉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。堅持與激情，在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致。正如他一直所說，希望人人養(yǎng)得起多肉，人人都能分享多肉的美，讓金華人自己的多肉植物，走向世界，飛進千家萬戶。