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　　編者按：隨著全國各地土地流轉規(guī)模的擴大，土地流轉的形式也在不斷創(chuàng)新。當土地遇上互聯(lián)網(wǎng)，以土地流轉為主的第三方平臺通過提供土地流轉信息服務、土地流轉交易服務、土地金融及借貸服務等線上線下服務，給農民和新型經營主體流轉土地提供了方便。這一模式讓我們見識到了互聯(lián)網(wǎng)下的信息時代土地開發(fā)的多種可能——

　　近幾年，農村產權交易與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合成為大勢所趨，土地流轉成了互聯(lián)網(wǎng)時代升溫最快、前景最為廣闊的熱點之一。然而，走得快并不意味著走得長遠，農地流轉O2O模式發(fā)展至今也遇到了瓶頸。面對互聯(lián)網(wǎng)時代的無限機遇與挑戰(zhàn)，眾多創(chuàng)業(yè)平臺如何在大浪淘沙的局勢下站穩(wěn)腳跟進而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是個值得反思的課題。

　　近日，記者采訪了全國互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉行業(yè)最早一批從業(yè)者之一的神州土地信息技術有限公司CEO張杰，為我們揭開了互聯(lián)網(wǎng)土地流轉那些“看起來很美”的表象背后，企業(yè)需要邁過的三道坎。

　　解決信息瓶頸布局產權交易中心+經紀人體系

　　截至目前，神州土地成交面積962萬畝，交易量6.4萬筆，線上的會員數(shù)量卻只有2.3萬余人。談及這組看起來并不協(xié)調的數(shù)據(jù)，張杰告訴記者：“我們的信息全部來自與政府合作共建的產權交易中心。我們不追求線上龐大的數(shù)據(jù)量，但是保障收集來的每一條信息都是真實的。”張杰說。

　　針對信息源的真實性訴求，神州土地與全國200多個縣級地方政府合作，以投入資金、技術的方式共建當?shù)氐霓r村產權交易中心，進而為政府提供整體解決方案，包括交易中心的建設、軟件系統(tǒng)以及人員培訓等。

　　一般的產權交易服務站最多搭建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，但具體的地塊信息都在村里，如何解決地塊信息收集的問題呢？

　　2016年底，河北邱縣農交所聯(lián)合神州土地注冊成立我國首個農村產權經紀人協(xié)會。這支由新型農業(yè)經營主體、村干部、返鄉(xiāng)大學生等人員組成的隊伍，成為神州土地收集信息、撮合交易的重要推動力量。這些深入基層的經紀人對村里的情況了如指掌，他們在第一時間將待流轉的土地信息上傳到縣、鄉(xiāng)一級的產權交易中心等待匹配。經紀人之間還建立了微信群，可以隨時互通有無。

　　為了盤活經紀人資源，神州土地建立了一套共贏的利益聯(lián)結機制：經紀人提供有效信息后，神州土地將以積分或貨幣的形式給予鼓勵。由于經紀人本身就是新型經營主體，通過對其提供培訓服務，產前、產中、產后的農資及社會化服務，神州土地用多種方式盤活了經紀人資源，進而掌握了一手信息，能夠*程度地調動當?shù)刭Y源。

　　截至目前，神州土地已經有2萬多個活躍的經紀人，每個縣至少能保證配有100——200名。“如果沒有這些經紀人，農村產權交易中心很難做起來。”張杰說。

　　解決盈利瓶頸探索社會化服務+經營權抵押貸款

　　近些年，不少投身于互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉的創(chuàng)業(yè)人、投資人鎩羽而歸，究其原因，是沒有找到企業(yè)發(fā)展過程中的可持續(xù)盈利點。

　　由于土地流轉前期流程中，交易鑒證、簽訂協(xié)議等環(huán)節(jié)一般都是非盈利性質的。因而神州土地將盈利點放在了流轉完成后，所能提供的一系列社會化服務項目上。據(jù)張杰介紹，神州土地通過三個途徑實現(xiàn)盈利：首先，通過線上發(fā)布信息、線下撮合交易的方式匹配供需雙方，收取一部分中介費用，幫助農民解決“地”的問題；其二，通過提供產前產中產后等一系列社會化服務實現(xiàn)盈利，幫助農民解決一系列“產銷”問題。“以產前農資服務為例，目前我們能夠為新型經營主體提供農資的統(tǒng)購統(tǒng)銷。由我們直接和農資廠家談合作，我們的客戶一筆能省下好幾萬塊，我們也能從中抽取利潤。”張杰說。除此之外，神州土地還通過“政府+企業(yè)+銀行”合作的模式開辟了農業(yè)金融服務業(yè)務領域，其核心業(yè)務農地經營權抵押貸款已經成為企業(yè)最重要的盈利渠道之一。

　　“目前，只有經營權證書，銀行是不敢放款的，因為它解決不了風險的問題，一旦出現(xiàn)壞賬，抵押物的處置將成為一個瓶頸。而我們產權交易中心的二次流轉業(yè)務正好可以有效破解這個問題。”張杰告訴記者，在神州土地線上的資產處置頻道，農戶拿著土地經營權進行抵押貸款，除政府設立一部分擔保金外，神州土地也會出10%左右的金額作為擔保，實現(xiàn)政企銀三方共擔風險。有的項目還會提前做預流轉，把風險處置放在前面。

　　一旦出現(xiàn)風險，經紀人會以最快的速度找到合適的需求方。“因為被處置的土地租金一般低于實際價值，所以其他經營者都會搶著要，我們還要通過競價的方式對二次流轉對象進行篩選，選擇出價最高者進行處置，能夠很好地解決信息不對稱的問題。”張杰說。

　　解決資金瓶頸謀求國家專項補貼+企業(yè)融資

　　神州土地發(fā)展至今，摸索出了一條在互聯(lián)網(wǎng)背景下謀求生存，實現(xiàn)可持續(xù)運營的發(fā)展模式：“我們對未來是充滿信心的。今年中央一號文件，核心內容就是供給側結構性改革，提升土地利用效率，提升農產品質量水平，讓老百姓都致富。但具體如何去做，還存在許多亟待解決的問題。”張杰坦言。

　　無論對于土地流轉行業(yè)還是企業(yè)自身的發(fā)展，資金問題是繞不開的。據(jù)張杰介紹，各地方產權交易中心的資金來源大部分依靠地方財政支撐，然而國家目前沒有針對交易中心建設以及運行方面的補貼。原則上，土地確權的目的就是進行流轉交易等成果應用，到2018年確權正式完成的時候，所有縣級產權交易中心都應該建起來了，因而國家應該拿出一部分資金，針對產權交易中心的建設和運行補貼地方財政。

　　除此之外，企業(yè)自身發(fā)展也面臨著資金難題，如何高效實現(xiàn)融資成為行業(yè)內企業(yè)面臨的難題。

　　“近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)領域出現(xiàn)了一個令人痛心的現(xiàn)象，一些創(chuàng)業(yè)者的動機并不是如何把項目做成，而是通過資本運作，引起投資者關注，進而讓自己快速套現(xiàn)。目前這個現(xiàn)象還比較普遍。”張杰說，“未來，做互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉的平臺會越來越多，更新淘汰也會越來越快。農業(yè)并不是一個實現(xiàn)短期利潤的產業(yè)，搭乘上互聯(lián)網(wǎng)快車的農地流轉服務更要深植農業(yè)基因，腳踏實地，把工作做到別人看不到的地方去。”