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南京大學(xué)生村官帶領(lǐng)村民賣菜 年?duì)I業(yè)額超千萬(wàn)元

畜牧家禽網(wǎng)  來(lái)源:南報(bào)網(wǎng) 閱讀數(shù):

  “青菜真新鮮,一看就是本地的。”“西紅柿不錯(cuò),口感好,今天多買點(diǎn)。”……早上6點(diǎn)多,秦淮區(qū)友誼路菜場(chǎng)里人頭攢動(dòng)。記者獲悉,這里的蔬菜全部來(lái)自六合,是雄州街道大學(xué)生村官創(chuàng)辦的直銷點(diǎn)。短短5年多,幾名大學(xué)生村官?gòu)牟欢N菜,到年?duì)I業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)元。

  2011年,大學(xué)生村官周強(qiáng)來(lái)到六合區(qū)雄州街道錢倉(cāng)村擔(dān)任主任助理。這一年,村里一個(gè)蔬菜種植戶因經(jīng)營(yíng)不善,拋下18畝的大棚蔬菜不知所蹤。村支書(shū)讓周強(qiáng)等人把大棚里的大白菜、蘿卜等蔬菜賣掉,挽回一點(diǎn)損失。

  周強(qiáng)和另一名大學(xué)生村官孫雪清一起,請(qǐng)來(lái)了8個(gè)村民幫忙挖菜,整整忙碌了10個(gè)小時(shí),才將1000多斤蔬菜整理好,裝了13框。結(jié)果,滿滿13框的蔬菜,只賣了139元。“農(nóng)民辛辛苦苦種菜,錢卻都被流通領(lǐng)域的人掙走了,農(nóng)民根本掙不到錢。”周強(qiáng)說(shuō),這次賣菜給他的觸動(dòng)非常大,他和孫雪清產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭,要帶領(lǐng)菜農(nóng)共同致富。

  2011年12月,在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后,周強(qiáng)帶領(lǐng)村民們成立了南京田原牧歌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,并注冊(cè)了“錢倉(cāng)”牌商標(biāo)。“大量蔬菜扎堆上市,供過(guò)于求,是菜賣不上價(jià)的主要原因。錯(cuò)峰上市,選擇適合本地人口味的蔬菜,才能賣出高價(jià)錢。”周強(qiáng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),品種選擇是重點(diǎn),要選擇本地人喜歡的菜。以茄子為例,南京人喜歡吃細(xì)長(zhǎng)的紫茄子,而圓茄子銷售不好。

  種菜看起來(lái)簡(jiǎn)單,但做起來(lái)很難。周強(qiáng)告訴記者,在大棚里育苗,需要地暖,起初他們不懂如何澆水,從外面水溝挑回來(lái)的水直接澆到蔬菜苗上,導(dǎo)致苗大面積枯死。為了討教大棚種植經(jīng)驗(yàn),他們四處找種植大戶取經(jīng),拜民為師,同時(shí)像農(nóng)業(yè)技術(shù)專家學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

  好不容易種出了蔬菜,可由于銷售不佳,創(chuàng)業(yè)之初的兩年,公司年年虧損。“我們不能放棄,還有那么多菜農(nóng)等著我們呢。”周強(qiáng)說(shuō),要盈利就要減少中間環(huán)節(jié),他們決定采取直銷模式。2014年,他們貸款30萬(wàn)元,在六合開(kāi)了第一家社區(qū)直營(yíng)超市,加上一些單位的蔬菜配送業(yè)務(wù),這一年公司終于扭虧為盈,營(yíng)業(yè)額從2013年的15萬(wàn)元,一下子達(dá)到了493萬(wàn)元。

  “蔬菜超市每天的營(yíng)業(yè)額都超過(guò)1萬(wàn)元。”周強(qiáng)說(shuō),第一家蔬菜直銷店的成功,讓他們信心倍增。2015年,他們又開(kāi)了一家直營(yíng)店,成立了蔬菜“集散中心”,集批發(fā)、大客戶配送、直銷和零售于一體。當(dāng)年,營(yíng)業(yè)額達(dá)到1100多萬(wàn)元。他們也從靠電動(dòng)車送貨,變成汽車送貨。目前公司共有11輛配送車,每天來(lái)往于基地和直銷店、大客戶之間。

  “同樣種菜,但現(xiàn)在的日子比原來(lái)好多了。”錢倉(cāng)村菜農(nóng)王明說(shuō),以往總擔(dān)心蔬菜賤賣,現(xiàn)在跟著大學(xué)生村官種菜,再也沒(méi)擔(dān)心過(guò)銷售,賺的錢也比原來(lái)多了不少。記者了解到,目前公司共帶動(dòng)了200多戶村民致富,一年增收150多萬(wàn)元。

  對(duì)于下一步經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),周強(qiáng)說(shuō),除了繼續(xù)增加直營(yíng)店外,還將增加一些附加服務(wù),如網(wǎng)上菜籃子、凈菜加工等,“我們還計(jì)劃將蔬菜種植基地打造成休閑農(nóng)業(yè)觀光中心,這既宣傳了蔬菜基地,又能夠向游客直銷農(nóng)產(chǎn)品,增加效益。”

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