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　　小農(nóng)菌語(yǔ)：如果想要成功，你就應(yīng)朝新的道路前進(jìn)，不要跟隨被踩爛了的成功之路。浙江有個(gè)小伙子，網(wǎng)上賣蓮蓬賣出了名堂，本期《大農(nóng)行家》我們一起去看看他賣的蓮蓬和別人有什么不一樣。

　　眼下，正值蓮蓬收獲的季節(jié)。浙江省衢州市龍游縣的姜利偉所開的網(wǎng)店里，蓮蓬訂單異常火爆。

　　一個(gè)普通的蓮蓬緣何引來(lái)消費(fèi)者青睞？關(guān)鍵還在小伙兒賣蓮蓬的點(diǎn)子多。

　　今年29歲的姜利偉，中專畢業(yè)后在江蘇一家工廠上班?？墒?，年輕的心總有些不安分。2013年，他辭職回到老家龍游小南海鎮(zhèn)，當(dāng)了一名快遞員。“現(xiàn)在物流業(yè)發(fā)展如此迅速，在其中可以發(fā)掘不少商機(jī)。”選擇做快遞員，姜利偉有自己的小算盤。

　　很快，姜利偉摸出了生意的門道：農(nóng)村的土特產(chǎn)品在網(wǎng)上銷路特別好。由于朋友特別愛吃新鮮蓮子，順理成章，他做起了蓮蓬生意。“收到，如現(xiàn)摘一樣新鮮。”打開網(wǎng)店頁(yè)面，姜利偉的廣告語(yǔ)鮮明簡(jiǎn)潔，稱贊其蓮蓬鮮嫩可口也成為評(píng)論區(qū)的主流。

　　蓮蓬是“活物”，運(yùn)輸過(guò)程中難免消耗養(yǎng)分，姜利偉是怎么保鮮的呢？這就不得不提他發(fā)明的油壺儲(chǔ)藏技術(shù)。

　　“最初，我也用一般的紙箱子裝。沒(méi)過(guò)多久，有顧客反映，收到的蓮蓬失去了水分，不新鮮。”于是，姜利偉開始動(dòng)起了腦筋，選用家里常見的油壺來(lái)隔絕空氣，保持水分。果然，封閉的油壺降低了蓮蓬的耗氧量，使得它們?cè)谶\(yùn)輸過(guò)程中，保有更多的養(yǎng)分。

　　由于姜利偉利用油壺使得蓮蓬保鮮期更長(zhǎng)，所以賣得也更遠(yuǎn)了。在他的網(wǎng)店里，遠(yuǎn)至北京、新疆、西藏等地的老主顧也紛紛給他好評(píng)。

　　隨著生意越發(fā)紅火，蓮蓬供不應(yīng)求，姜利偉開始尋找合作農(nóng)戶。“一開始大家都覺得這個(gè)年輕人，會(huì)不會(huì)是心血來(lái)潮，抱著試一試的心態(tài)與他合作。”衢州市衢江區(qū)湖南鎮(zhèn)蓮塘村黨支部書記陳小忠說(shuō)，沒(méi)想到，姜利偉出的價(jià)格高，需要量又大，信譽(yù)也很好。

　　很快，從最初的兩三戶合作農(nóng)戶，蓮塘面積不到50畝，到現(xiàn)在已經(jīng)與30余人達(dá)成長(zhǎng)期合作，蓮塘面積300余畝。今年，姜利偉還承包了30畝蓮塘，打算引進(jìn)新品種試驗(yàn)。

　　收購(gòu)價(jià)格高，自然有高的道理。姜利偉對(duì)蓮蓬的要求近乎苛刻：每株蓮蓬上的蓮子空穴數(shù)不得多于5個(gè)；太小、太大的不要，難看的也不要，堅(jiān)決不將就。并且，他要求農(nóng)戶在采摘時(shí)節(jié)，早晨5點(diǎn)就得開采，至露水干就收工。“清早的蓮蓬，仍帶著露珠，吸收了一整晚的天地精華，是水分最足、質(zhì)量*的時(shí)刻。”姜利偉說(shuō)，“我的賣價(jià)比同行高，如果質(zhì)量不過(guò)硬，買家憑什么選擇我呢？”

　　點(diǎn)子多，要求嚴(yán)，讓姜利偉的新農(nóng)民之路走得很穩(wěn)妥。在“特色中國(guó)龍游館”館長(zhǎng)姜鵬眼里，姜利偉是一個(gè)勇于創(chuàng)新、踏實(shí)肯干的青年。“我們是新農(nóng)人。”姜鵬說(shuō)，他和姜利偉年紀(jì)相當(dāng)，常聚在一起討論，在網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何把傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)規(guī)模銷售，怎樣能把龍游的農(nóng)特產(chǎn)品做到更上一層樓。