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　　眾所周知，綠茶大省浙江有著數(shù)目眾多且品牌響亮的名優(yōu)綠茶。但在新疆地區(qū)，浙江黑茶——“武義駱駝”知名度也很高。最近，“武義駱駝”的掌舵人、浙江武義駱駝九龍磚茶有限公司董事長祝雅松正在謀劃如何將自家的磚茶銷往“一帶一路”沿線國家。作為“浙江黑茶第一人”，他說：“磚茶要走出去，質(zhì)量安全是前提，武義是全國的有機(jī)茶之鄉(xiāng)，茶葉品質(zhì)有保障。今年開發(fā)的有機(jī)黑茶產(chǎn)品健康養(yǎng)生，這樣的茶葉走出去我很有信心。”

　　鐘情黑茶他是“浙江黑茶第一人”

　　祝雅松自記事起就知道，茶葉，是武義縣白姆鄉(xiāng)八百村集體經(jīng)濟(jì)的全部，承載著所有村民的希望。“聽當(dāng)年在新疆當(dāng)兵的老鄉(xiāng)說，當(dāng)時(shí)磚茶在當(dāng)?shù)睾芟∪?，一塊磚茶能換一頭羊。”1985年，為了盤活集體經(jīng)濟(jì)，白姆鄉(xiāng)政府決定辦磚茶廠，請祝雅松負(fù)責(zé)技術(shù)。

　　在對國家“磚茶”定點(diǎn)生產(chǎn)定點(diǎn)銷售政策毫不知情的情況下，鄉(xiāng)政府請來湖南黑茶師傅教技術(shù)。很快，磚茶廠正式投產(chǎn)運(yùn)營，全廠上下一鼓作氣生產(chǎn)出20多噸磚茶，大家的希望都集中在銷售上。

　　第一次出門銷售的經(jīng)歷至今歷歷在目。祝雅松跟鄉(xiāng)長兩個(gè)人背著50多公斤磚茶，輾轉(zhuǎn)新疆、甘肅、青海多地卻屢遭拒絕。碰了一鼻子灰才知道，他們所生產(chǎn)的“磚茶”不在國家定點(diǎn)生產(chǎn)范圍內(nèi)，在市場上根本不能流通。幾經(jīng)周折，因?yàn)椴缓戏?，磚茶廠最終還是停產(chǎn)了。

　　祝雅松是個(gè)做事執(zhí)著的人，盡管后來磚茶廠轉(zhuǎn)成精制茶廠，但他始終懷揣著做黑茶的信念。到了1989年，當(dāng)時(shí)的磚茶市場相比前幾年，已經(jīng)放開不少。祝雅松思量著重新辦廠，很快，他籌集10萬元資金再次投身磚茶，辦起“武義縣磚茶廠”。

　　由于祝雅松技術(shù)傍身，茶廠生意風(fēng)生水起，所產(chǎn)磚茶受到河西走廊一帶市場的青睞。1991年，國家質(zhì)檢部門抽檢磚茶產(chǎn)品，全國50家同類企業(yè)生產(chǎn)的磚茶僅有11家合格，“武義縣磚茶廠”成為其中之一。盡管品質(zhì)過硬，但不是國家定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)始終是硬傷，祝雅松打造的峽霧牌磚茶銷售再次遇阻，磚茶廠連年虧損，再次面臨“生死”抉擇。

　　駝背上打“江山”念念不忘必有回響

　　怎么辦？倔強(qiáng)的祝雅松沒有放棄。

　　為了把產(chǎn)品銷出去，他背起行囊搭上馬車，只身遠(yuǎn)走西北大漠地區(qū)銷售磚茶。回憶往事，祝雅松幾次哽咽，那是在駝背上用命打下的“江山”。被刀捅、被搶劫、被拒絕，創(chuàng)業(yè)的艱辛沒有阻止他前進(jìn)的腳步。

　　堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、降低磚茶價(jià)格、開發(fā)全新產(chǎn)品、加強(qiáng)服務(wù)管理，1995年前后，峽霧牌磚茶在大西北聲名鵲起，不僅收獲當(dāng)?shù)乩习傩盏暮每诒?，一些國家定點(diǎn)銷售企業(yè)也前來訂貨，開始在市場上站穩(wěn)腳跟。

　　為進(jìn)一步打響品牌，祝雅松把黑茶文化中的“絲路”元素融入企業(yè)品牌，在浙江省舉起了“浙江武義駱駝九龍磚茶有限公司”的大旗，并在浙江省供銷社等部門的支持下，積極申報(bào)國家邊銷茶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。

　　憑借產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異、消費(fèi)者青睞和一定市場占有率等優(yōu)勢，經(jīng)國家有關(guān)部門審批，“十一五”期間，“駱駝九龍”正式成為全國邊銷茶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難茶旅融合添動(dòng)力

　　拿下全國“通行證”，但“駱駝九龍”的發(fā)展卻再一次進(jìn)入了“死胡同”。

　　原來，為了申報(bào)國家邊銷茶定點(diǎn)企業(yè)，“駱駝九龍”實(shí)行了股份制改造，但由于在經(jīng)營理念上意見相左，磨合中問題頻頻，導(dǎo)致公司管理不善，業(yè)績遭遇滑鐵盧。眼見多年心血付諸東流，祝雅松痛定思痛，獨(dú)自買下“駱駝九龍”債權(quán)債務(wù)。為重新打開局面，他再一次背起編織袋深入牧區(qū)，開拓新疆市場。

　　祝雅松挨家挨戶給牧民免費(fèi)品嘗自己生產(chǎn)的磚茶，憑著質(zhì)量優(yōu)勢以及獨(dú)特的包裝，新疆市場慢慢被打開。“駱駝九龍”用品質(zhì)成就了一個(gè)由消費(fèi)者自己“喝出來”的大品牌。企業(yè)發(fā)展迅速進(jìn)入快車道，僅新疆地區(qū)一年就銷售4000多噸。

　　下一步如何讓企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展？祝雅松反復(fù)思考著。他認(rèn)識到，隨著人民生活水平的不斷提高，對健康需求的不斷提升，從邊銷茶營銷實(shí)踐中提煉出的黑茶健康養(yǎng)生理念已逐漸被內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)知，黑茶的市場格局已經(jīng)開始逐漸改變。

　　謀定而后動(dòng)。他針對不同區(qū)域、不同人群、不同消費(fèi)習(xí)慣，在原有傳統(tǒng)磚茶品種基礎(chǔ)上開發(fā)了多元化的黑茶產(chǎn)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，開發(fā)了散裝黑茶，使攜帶飲用更便捷；在產(chǎn)品風(fēng)味上，開發(fā)適合不同口味的產(chǎn)品，濃香型、花香型產(chǎn)品贏得年輕群體青睞；為健康養(yǎng)生人群，開發(fā)了多款功能性的黑茶產(chǎn)品……

　　在“溫泉名城，養(yǎng)生武義”的大背景下，祝雅松再次看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，投資近億元，著手打造駱駝九龍黑茶養(yǎng)生文化園。他先從加工環(huán)境著手，對生產(chǎn)車間改造優(yōu)化提升，讓加工過程一目了然，給工業(yè)旅游做鋪墊；注重打造黑茶文化，綠皮火車、駱駝車隊(duì)、蒙古包……異域元素隨處可見。與此同時(shí)，開設(shè)黑茶歷史文化、茶知識培訓(xùn)班，建設(shè)科普教育基地、民族團(tuán)結(jié)教育基地；融入互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)黑茶制作過程。

　　30多年的磚茶路，祝雅松以駱駝般執(zhí)著的精神，使“駱駝九龍”成為了浙江大地上的“磚茶王”。