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　　在山東省冠縣清水鎮(zhèn)劉屯村，當(dāng)村里大多數(shù)的青壯年選擇到大城市打拼，努力做“城市人”的時(shí)候，90后劉棟田選擇了一條“逆行”道路——大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他現(xiàn)在的新身份是冠縣一家農(nóng)產(chǎn)品出口公司的經(jīng)理。“現(xiàn)在，我們公司每年銷(xiāo)售保鮮果品5000余噸，營(yíng)業(yè)收入2000余萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯100多萬(wàn)美元。”說(shuō)起創(chuàng)業(yè)近況，劉棟田臉上充滿著自信。

　　今年28歲的劉棟田，2012年大學(xué)畢業(yè)后曾為“何去何從”徘徊、迷茫過(guò)。“看到有同學(xué)留在大城市工作，有的選擇考研深造。當(dāng)時(shí)，自己也想到底是考研還是到上海、廣東、深圳等一線城市去打拼一番。”劉棟田說(shuō)。

　　最終，讓劉棟田下定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)決心的還是國(guó)家的政策導(dǎo)向。“通過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)國(guó)家為‘三農(nóng)’發(fā)展和大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)了越來(lái)越多的扶持政策。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施，農(nóng)村將是新時(shí)代大學(xué)生一展身手的一個(gè)很好的平臺(tái)。”劉棟田補(bǔ)充說(shuō)，“再加上，老家冠縣又是農(nóng)業(yè)大縣、林果之鄉(xiāng)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)具有獨(dú)天得厚的資源優(yōu)勢(shì)，這些都奠定了我創(chuàng)業(yè)的信心。”

　　可當(dāng)劉棟田對(duì)家人說(shuō)出自己的想法后，引起了不小的“轟動(dòng)”：“大學(xué)畢業(yè)不在城市里找工作，回村來(lái)創(chuàng)業(yè)，有什么‘創(chuàng)’頭？”“初出茅廬的‘愣頭青’，一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)二沒(méi)資金，怎么創(chuàng)業(yè)？”……雖然面對(duì)的是長(zhǎng)輩們一句句的責(zé)問(wèn)，但“既然想好了，就得勇敢走下去”，劉棟田心意已決。

　　劉棟田的老家劉屯村有著六十多年種植鴨梨的歷史，過(guò)去種梨出來(lái)都是等待客戶來(lái)收購(gòu)。他考慮：怎么依托村里的果品資源優(yōu)勢(shì)，打造從產(chǎn)地到客戶的一體化服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)就地收購(gòu)、包裝、加工，供應(yīng)大超市或出口呢？為了破解創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題，他先后到上海、深圳、香港等城市學(xué)習(xí)考察。“主要是學(xué)習(xí)這些大城市外貿(mào)公司出口流程，看客戶源在哪里、出口哪些國(guó)家。”劉棟田說(shuō)，每次考察，他都關(guān)注一些細(xì)節(jié)，比如這些一線城市的水果是怎么賣(mài)的，高端人群對(duì)水果的要求是什么，不同的水果在各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)位如何等。

　　后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)大城市賣(mài)的水果品質(zhì)高、外觀好、甜度高、包裝精美，供應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)。劉棟田意識(shí)到，他們的鴨梨要想賣(mài)好價(jià)，必須從源頭抓起，提高產(chǎn)品質(zhì)量，而且還要在包裝中進(jìn)行篩選、分級(jí)，對(duì)果品品質(zhì)進(jìn)行把控。“其中，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在延長(zhǎng)儲(chǔ)存時(shí)間，拉長(zhǎng)銷(xiāo)售期。”劉棟田說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，劉棟田對(duì)出口公司運(yùn)營(yíng)摸了個(gè)“門(mén)清”。2013年，他拿著父母為自己準(zhǔn)備的結(jié)婚錢(qián)，建起一座500噸的冷庫(kù)，做起水果銷(xiāo)售生意，并先后與國(guó)內(nèi)知名超市百佳、家樂(lè)福、華聯(lián)等建立合作關(guān)系。隨著形勢(shì)的發(fā)展，他又創(chuàng)建了一家出口公司，探索推進(jìn)自己的“國(guó)外客戶、商超客戶+公司+農(nóng)戶”的模式。

　　“將農(nóng)村的果品銷(xiāo)往國(guó)外，如果沒(méi)有固定的客戶群，想想都難。”劉棟田感慨地說(shuō)，為了建立海外客戶群，他憑借自己英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)這個(gè)“資本”，只身踏上了尋找國(guó)外客戶之旅，用一個(gè)多月時(shí)間，先后去了孟加拉、馬來(lái)西亞、新加坡、印尼等國(guó)家，每天奔波，見(jiàn)不同的客戶。

　　“第一份海外訂單，讓人終生難忘。”劉棟田回憶說(shuō)，一位馬來(lái)西亞的客戶下了兩個(gè)訂單，價(jià)值三十萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)，自己曾要求客戶先付一半定金，可對(duì)方卻要求貨到付全款，“第一份訂單，不能就這么跑了。”因?yàn)榭释袀€(gè)客戶，他最終還是答應(yīng)了客戶要求，可心情忐忑了十幾天，當(dāng)這位客戶收到貨就打來(lái)全款后，他那顆忐忑的心才放下。

　　“后來(lái)，這位客戶很感激我對(duì)他的信任，把很多訂單都給了我。”劉棟田說(shuō)，如今，他的公司擁有果蔬包裝車(chē)間2000平方米，保鮮冷庫(kù)1500噸，出口備案果園800畝。鮮梨、蘋(píng)果長(zhǎng)期出口到新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、中東迪拜等十幾個(gè)國(guó)家。

　　“‘一帶一路’倡議，給了我們進(jìn)一步發(fā)展壯大的信心和勇氣。”劉棟田說(shuō)。乘著“一帶一路”建設(shè)的東風(fēng)，他正在積極“走出去”，去年參加了香港亞洲國(guó)際水果蔬菜展覽會(huì)和迪拜中東國(guó)際果蔬展覽會(huì)，努力將冠縣本地的水果賣(mài)到中東和歐洲等高端市場(chǎng)。