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　　上半年進(jìn)口量再創(chuàng)紀(jì)錄，但國(guó)產(chǎn)鉀產(chǎn)量大減，孰輕孰重？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示2018年上半年氯化鉀進(jìn)口量約為445萬(wàn)噸，比去年同期多出50多萬(wàn)噸，增幅近14%。但與此同時(shí)國(guó)產(chǎn)鉀減量明顯，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)上半年國(guó)產(chǎn)氯化鉀的產(chǎn)量只有280萬(wàn)噸左右，比去年同期少了40多萬(wàn)噸，降幅約13%。如此看來(lái)其實(shí)上半年供應(yīng)量的變化并不太大，而需求其實(shí)是不太理想的，所以這應(yīng)該也是春季出現(xiàn)了旺季不旺的局面、而近幾個(gè)月的港存量一直高于去年同期的原因之一。

　　記者按照近幾年的表觀消費(fèi)情況進(jìn)行了估算，如果下半年國(guó)產(chǎn)鉀的產(chǎn)量不能有效恢復(fù)（目前廠家們反饋的情況是不太可能），那么下半年的氯化鉀進(jìn)口總量理論上需要達(dá)到300-400萬(wàn)噸才能保證國(guó)內(nèi)需求，而實(shí)際進(jìn)口量偏多或偏少則將對(duì)價(jià)格走勢(shì)產(chǎn)生重要影響。也就是說(shuō)，如果大合同最終的價(jià)格與猜測(cè)的沒有太大出入的話，馬上市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到進(jìn)口鉀的到貨速度和數(shù)量上了。

　　如果簽單價(jià)格高且到貨慢，那么氯化鉀將繼續(xù)上漲，62%白港口價(jià)格或?qū)⑼黄?400元關(guān)口；如果簽單價(jià)格不高但到貨速度很慢，那么價(jià)格也許不會(huì)立即回落；如果簽單價(jià)格不高且到貨速度很快，那么氯化鉀價(jià)格就很危險(xiǎn)了；哪怕是簽單價(jià)格較高，而到貨速度也很快，氯化鉀價(jià)格一樣是危險(xiǎn)的。上面的四種假設(shè)里，三個(gè)指向下落僅一個(gè)指向上漲，下游自然會(huì)擔(dān)憂。

　　國(guó)際漲價(jià)但緩慢，國(guó)內(nèi)堅(jiān)挺但不旺，大合同會(huì)簽多少？

　　目前國(guó)際鉀肥價(jià)格還在上行通道中，東南亞標(biāo)準(zhǔn)鉀到岸價(jià)270-290美元左右，而巴西地區(qū)大顆粒氯化鉀到岸價(jià)已達(dá)到320-330美元左右。照當(dāng)前國(guó)際環(huán)境推算，我國(guó)大合同價(jià)格即使保持世界洼地的低位，可能至少也要漲個(gè)40美元左右。若按照6.83的匯率計(jì)算，那么未來(lái)港口62%白鉀的表觀成本可能會(huì)在2300元左右。

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)報(bào)價(jià)正從2300元向2350元邁進(jìn)，邊貿(mào)、國(guó)產(chǎn)鉀的報(bào)價(jià)也都有所上調(diào)，這樣的局面表面上看似乎不利于大合同談判，會(huì)為我方施加壓力，其實(shí)倒不盡然。據(jù)了解6、7月份氯化鉀主流價(jià)格雖然保持著50元的月漲幅，但是銷售冷清的情況也是越來(lái)越嚴(yán)重，很多下游都表示價(jià)格已高于預(yù)期，而自身行情不佳壓力很大，所以只能按需采購(gòu)并適當(dāng)減少了用量。若從這一角度來(lái)看，其實(shí)也有助于我方將大合同的漲幅鎖定在40美元以內(nèi)。

　　其實(shí)不光是大合同談判不明朗，很多很多其它因素也都不明朗，2018年的下半年注定又要摸著石頭過(guò)河了。環(huán)保壓力是幾乎所有地區(qū)的廠家都存在的，尤以河北等地更甚，那么后期是會(huì)適當(dāng)緩解還是會(huì)更進(jìn)一步呢，影響上游更多還是下游更多呢？匯率波動(dòng)了一年，結(jié)果回到了6.8的原點(diǎn)，后期會(huì)怎么走？鹽湖資源被過(guò)度開采，正面臨著前所未有的缺礦壓力，未來(lái)誰(shuí)去誰(shuí)留？中美貿(mào)易摩擦變幻莫測(cè)，兩敗俱傷的游戲會(huì)“玩”多久……有誰(shuí)能說(shuō)清楚哪個(gè)問題呢？而這些不確定的因素其實(shí)也都或多或少會(huì)對(duì)大合同談判產(chǎn)生一定的影響。大合同談判遲遲難以難成，我們煎熬，談判的雙方也都在煎熬。

　　從現(xiàn)有的情況來(lái)看，短期內(nèi)氯化鉀價(jià)格應(yīng)該還是會(huì)保持堅(jiān)挺甚至再有小漲的，也許支撐完秋季市場(chǎng)也說(shuō)不準(zhǔn)。但大合同不可能不簽，價(jià)格不可能太高，這一點(diǎn)也是基本可以確定的，因?yàn)槟菑?fù)雜的控股關(guān)系，因?yàn)閲?guó)際產(chǎn)能的過(guò)剩與新產(chǎn)能的繼續(xù)增加，因?yàn)槊涝獜?qiáng)勢(shì)導(dǎo)致的其他市場(chǎng)購(gòu)買力的減弱。所以，秋季就是這樣了，冬儲(chǔ)和明春其實(shí)更令筆者擔(dān)憂。未來(lái)氯化鉀價(jià)格的走勢(shì)，最主要需關(guān)注的并不是大合同的價(jià)格，而是進(jìn)口氯化鉀的到貨速度和數(shù)量！客觀考慮到長(zhǎng)期市場(chǎng)的可能變化趨勢(shì)，氯化鉀大合同需全力壓價(jià)，進(jìn)口商才能為農(nóng)服務(wù)的同時(shí)也保證自己所需，否則一個(gè)不好可能又要陷入到虧損的泥潭。