畜牧家禽網(wǎng)首頁 > 技術(shù)中心> 致富經(jīng) > 農(nóng)村窮小伙搏出800萬銷售額(圖)
畜牧家禽網(wǎng) 來源:CCTV致富經(jīng) 閱讀數(shù):
姜宇,來自遼寧省建昌縣興盛永村,他是一個農(nóng)村小伙,房無一間,地?zé)o一壟,說白了就是個窮光蛋。1998年從建昌縣的農(nóng)村老家到縣城打工的姜宇,愛上了一個城里的漂亮姑娘。俗話說愛情可以激情四射,但婚姻講究的是要門當(dāng)戶對,因為覺得兩人不般配,婚禮現(xiàn)場雙方父母甚至沒有一個人來參加。一個沒有得到家人祝福的婚姻又能走多遠呢?
姜宇高中畢業(yè)沒考上大學(xué),來到縣城后在一家公司當(dāng)保安。經(jīng)朋友介紹,他認(rèn)識了在銀行工作的李冬晶,1999年兩人沖破阻力結(jié)婚了。然而,婚后的生活該怎樣過,這是姜宇面臨的一大難題。如果自己繼續(xù)當(dāng)保安,不但給不了妻子好的生活,而且也不會扭轉(zhuǎn)雙方父母對他們婚姻的態(tài)度。想到這兒,姜宇決心要為妻創(chuàng)業(yè),他要放手一搏。
2005年姜宇看上了老家附近一座4700畝的大山,當(dāng)時承包50年只要7萬元錢,姜宇覺得價格很便宜,他就想如果能在山上搞養(yǎng)殖肯定會賺錢。姜宇隨即找朋友借錢把山給承包下來,李冬晶也辭去了銀行的工作,和丈夫一起上山創(chuàng)業(yè)。
夫妻倆先買了一批羊,兩年時間,羊群就從100只擴繁到400多只,但是羊奔跑能力強,活動范圍大,有的羊跑到山下村民的地里偷吃莊稼,經(jīng)常有村民找上門索賠,沒法再養(yǎng)下去了。
姜宇只得把羊賣掉,2009年他又從浙江進了一批太湖豬回來養(yǎng)殖,但現(xiàn)實又給了他當(dāng)頭一棒。這種豬的耐寒性弱,東北的冬天,山上氣溫低至零下三十?dāng)z氏度,南方的豬適應(yīng)不了這里的寒冷氣候,很多都被活活凍死了。養(yǎng)羊不成,養(yǎng)豬也失敗了,原本指望靠這座山能改變命運,沒想到這里卻成了姜宇的傷心地。
姜宇很心酸,一個大老爺們甚至還為了這事哭了兩次,但姜宇心里很清楚,當(dāng)初自己選擇創(chuàng)業(yè),不僅是想給自己爭口氣,更是想為老婆爭口氣。姜宇擦干眼淚,經(jīng)過一番調(diào)查后,他這一次盯上了建昌縣本地的一種土豬——荷包豬。
荷包豬耐寒性強,適合在東北散養(yǎng),這讓姜宇很興奮,可當(dāng)他把這個想法一說出來,當(dāng)?shù)睾芏囵B(yǎng)豬的同行都覺得,他是在瞎胡鬧。
當(dāng)時建昌縣只有零星農(nóng)戶養(yǎng)殖少量荷包豬,沒人規(guī)?;B(yǎng),因為荷包豬雖然耐寒,但缺點也很明顯,一是養(yǎng)殖時間長,養(yǎng)一年才能出欄,二是荷包豬肥肉太厚,以五花肉為例,荷包豬脂肪層有四五厘米厚,而市場上的普通豬脂肪層只有一二厘米厚,因此有些消費者嫌荷包豬肉太肥不愿意買。那么,姜宇究竟會怎么做呢?
2009年姜宇從當(dāng)?shù)刭忂M50頭荷包豬,他干的第一件事,就是讓藏香豬和荷包豬進行雜交。通常,藏香豬的瘦肉率比荷包豬高,把它跟荷包豬雜交后,荷包豬的瘦肉率就能從60%提升到65%。品種改良后,姜宇再把豬全都趕到山上散養(yǎng),4700畝的山地,豬可以撒開了歡兒地跑。這樣一來,一是能讓豬多運動,肥肉變少、肉質(zhì)緊實,二是豬在山上可以吃各種野菜,還有山杏、松榛等山果,降低了飼養(yǎng)成本。
除此以外,姜宇還會給荷包豬喂點玉米面增加營養(yǎng),他覺得自己的養(yǎng)殖方法簡直棒極了,應(yīng)該很快就能賺到錢,然而等待他的卻又是一次致命的打擊。本想靠養(yǎng)豬來扭轉(zhuǎn)困境的姜宇,沒想到實現(xiàn)起來竟是這么的難。
到2013年底,姜宇的荷包豬擴繁到800多頭,第一批商品豬可以銷售了。因為養(yǎng)殖時間要一年,他參照市場上其它黑豬的肉價,把荷包豬的豬肉價格定在35元一斤,但是收購商都嫌價格太高,要求降價。姜宇不同意,臨近春節(jié),270頭商品豬沒有賣出去。圈里的豬要張嘴吃食,春節(jié)后孩子的學(xué)費還得交一千多元,然而這時姜宇身上只剩下15元錢了,他想貸款給豬買玉米,可是在村子里跑了一個遍,沒有人愿意給他擔(dān)保。
村民都不看好荷包豬,所以沒人愿意給姜宇擔(dān)保貸款,為了省錢,姜宇辭掉了工人,什么活都自己來干,妻子李冬晶也幫著他打掃圈舍,挑水,手上都磨出了水泡,這讓姜宇既心疼又自責(zé)。但即便如此,妻子李冬晶不但沒有怨言,還總是鼓勵姜宇,一定要堅持下去??蛇@么多頭豬,姜宇該怎么賣呢?
有過硬的產(chǎn)品,更要有出色的營銷手段。
在建昌縣城,包子是當(dāng)?shù)厝嗽绮蜕俨涣说闹魇场?014年初,姜宇經(jīng)常會到這里的包子店轉(zhuǎn)悠,還向老板打聽包子的銷售情況。一個月后,他決定自己開一家包子店。豬還沒賣出去,又要開包子店,姜宇這葫蘆里面賣的是什么藥呢?
豬賣不出去后,姜宇就開始反思,自己的豬肉品質(zhì)不錯,但是因為別人不了解,沒有名氣,才會被壓價滯銷,所以他想到了一個宣傳的招。
姜宇用自家的豬肉剁餡做成包子,一開張門前就排起了長隊,顧客對他的包子贊不絕口。經(jīng)常吃包子的老客戶,姜宇還會定期組織他們到山上去玩,并用荷包豬肉為客戶們做各種美食。不久后,當(dāng)?shù)氐暮芏嗳硕贾懒私畹暮砂i,有人電話定購,姜宇就把豬肉送貨上門,短短三個月,姜宇就把270頭豬賣了出去。
2017年,姜宇又找到當(dāng)?shù)匾患沂焓臣庸S,讓對方為他代加工豬肉。他還根據(jù)客戶的不同需求,對生豬肉進行精細分割。一頭豬被分成了6個部位,分割之后的價格,最貴的賣到了98元一斤,年銷售額達到800多萬元。現(xiàn)在他的產(chǎn)品銷售到了北京、沈陽、深圳等地。
原本都不看好、沒人規(guī)模養(yǎng)殖的荷包豬,姜宇竟然把這事做成了,這讓當(dāng)?shù)厝硕己芘宸芏嗳酥鲃诱业剿敫黄痧B(yǎng)殖,姜宇也成立了合作社,100多戶村民都加入了進來。
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