畜牧家禽網(wǎng)首頁 > 技術(shù)中心> 致富經(jīng) > 賠錢十多年 是什么讓他終于年銷300萬?(圖)
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來自廣東東莞的黃邦強(qiáng),大家都習(xí)慣叫他倒霉阿強(qiáng)。為什么會這么叫?原來阿強(qiáng)養(yǎng)了十幾年魚,別人養(yǎng)什么,他就跟風(fēng)養(yǎng)什么,別人能賺錢,可只要輪到他養(yǎng),要么是養(yǎng)不好,要么就是碰上行情下跌,總是賠了又賠。
2014年,黃邦強(qiáng)又把所有身家賭在了一批羅非魚上,沒想到臨近上市了,他竟然患上了面癱,為了治病只好耽誤賣魚。等他痊愈再回到魚場,竟又遇上了幾年難遇的倒春寒,30萬斤羅非魚全軍覆沒。
等等,咱今天給大家分享的不是怪人養(yǎng)怪魚賺大錢的故事嗎?這主人公怎么會這么失???別急,故事才剛剛開始。
一個讓他翻身的寶貝
七年時間,黃邦強(qiáng)經(jīng)歷過無數(shù)次失敗,甚至把全部身家都賠了進(jìn)去,結(jié)果還是竹籃打水一場空。黃邦強(qiáng)的心里受到了巨大的打擊,他把自己一個人關(guān)在小屋里,反復(fù)思考以前跟風(fēng)養(yǎng)殖的過往,整整7天,沒和任何人說話。
然而,令人想不到的是,不久之后,倒霉阿強(qiáng)竟然變成了養(yǎng)魚高手,一年比一年賺錢,還成為了年銷售額上千萬的養(yǎng)殖大戶。這到底是怎么回事呢?
一切都要從他在泥里發(fā)現(xiàn)的一個大寶貝說起。筍殼魚,當(dāng)?shù)厝艘步兴鼞泄眙~。這種魚肉多刺少,賣價很高,最貴能達(dá)到100元每斤,被稱作水下黃金。這次,黃邦強(qiáng)吸取了以前的教訓(xùn),他不再盲目跟風(fēng),而是選擇養(yǎng)這種售價高且市面少見的筍殼魚。
2015年,黃邦強(qiáng)成功養(yǎng)出了筍殼魚,銷售額超過一千萬。
一種蔫不拉嘰的怪魚
到了2016年,跟風(fēng)養(yǎng)殖筍殼魚的人越來越多,魚的價格大幅下跌。筍殼魚養(yǎng)不下去了,怎么辦?
2016年3月的一天,黃邦強(qiáng)在清理空塘?xí)r,發(fā)現(xiàn)了一件怪事兒。塘里竟跑進(jìn)去一些奇怪的魚,這種魚長得很像鯽魚,但是摸起來的手感又和普通鯽魚大不相同。
這種魚叫軟骨鯽魚,是鯽魚的一種雜交品種,它不僅肉質(zhì)肥美,*的特點是全身骨頭柔軟,而這樣的骨頭甚至可以全部被吃掉。也正是因為這個原因,它的價格比普通鯽魚貴不少。2013、2014年真正火起來的時候,批發(fā)價達(dá)到30元一斤。
價值大歸大,但這種魚一般人都不敢養(yǎng),一個不小心可能會身價大跌。黃邦強(qiáng)打聽了一圈,當(dāng)?shù)赜泻芏嗳藝L試過,但都以失敗告終。
這時,以前盲目跟風(fēng)的經(jīng)歷浮現(xiàn)在他的腦海里,為什么自己就不能改變一次呢?
黃邦強(qiáng)決定這一次徹底不跟風(fēng),去養(yǎng)別人不敢養(yǎng)的魚。
2016年4月,黃邦強(qiáng)購買了幾萬尾軟骨鯽魚魚苗。可當(dāng)魚長到一兩多時,黃邦強(qiáng)驚訝地發(fā)現(xiàn)這批軟骨鯽魚,竟都變成了硬骨鯽魚,一個個在塘里活蹦亂跳的。
軟骨鯽魚價格高就是因為骨頭軟,可魚跳的越高證明骨頭越硬,是三元錢的貨,越蔫則證明它骨頭越軟,經(jīng)濟(jì)價值越高,在市場上能賣到30元一斤。
怪魚還需怪招養(yǎng)
怎么偏偏把軟骨鯽魚養(yǎng)成了硬骨鯽魚?看到自己的魚活蹦亂跳的,這可愁懷了黃邦強(qiáng)。
為了搞清這個問題,他花了一個月的時間,在東莞全市挨家挨戶去拜訪曾經(jīng)養(yǎng)過軟骨鯽魚的人,并把學(xué)到的點滴都記錄在本子上。就在這些東拼西湊的養(yǎng)殖經(jīng)驗里,他終于發(fā)現(xiàn)了軟骨鯽魚骨頭變軟的秘密。
2017年9月,黃邦強(qiáng)不再采用公認(rèn)的魚蝦混養(yǎng)模式,而是單塘大規(guī)模地養(yǎng)殖軟骨鯽魚,他投放魚苗的密度更比原來增加了10倍。除此之外,黃邦強(qiáng)在魚的飲食上也用上了怪招。別人養(yǎng)魚,一般只喂到7成飽,而他喂魚必須達(dá)到十成飽。
幾個月后,黃邦強(qiáng)的軟骨鯽魚上市了,大家一瞧,這些軟骨鯽魚只有不到2兩大。其實,這也是鯽魚骨頭變軟的一個重要因素。這軟骨鯽魚個頭太大,骨頭就會由軟變硬,所以黃邦強(qiáng)養(yǎng)殖時投入10倍的密度,就是不讓魚兒們長的太大。喂十成飽也是要讓魚兒們吃的多,運動少,養(yǎng)尊處優(yōu)才能骨頭柔軟的硬道理。
怪魚該往何處賣
然而,魚養(yǎng)成了,可這么多魚該賣到哪里呢?
他打聽到當(dāng)?shù)赜袀€神秘的人物,養(yǎng)殖戶好多魚都是通過他賣出去,可是他始終都打聽不到這個水產(chǎn)經(jīng)銷商的電話。時間不等人,再賣不出去,軟骨鯽魚就會變成硬骨鯽魚,只能降價銷售。
這時他心生一計,何不故意把降價出售這個信息,提前透露出去呢?如果自己假裝降價了,同行的魚就得跟著降,某些不滿這個價格的聲音就會主動傳到自己的耳朵里來。
沒過兩天,果然有人主動找上了他,這個人居然就是當(dāng)?shù)赜忻乃a(chǎn)經(jīng)銷商,程強(qiáng)。原來他擔(dān)心黃邦強(qiáng)的降價影響到整個軟骨鯽魚的行情,只好主動聯(lián)系他。見程強(qiáng)主動找上門來,為了緊緊抓住這么好的銷售渠道,市場上本可賣到30元一斤的軟骨鯽魚,黃邦強(qiáng)卻以每斤25元的價格,直接賣給了他。
這樣一來,既打通了銷售渠道,又收獲到了這么好的人脈關(guān)系,黃邦強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)魚生意做的是越來越風(fēng)生水起。
2018年他把自己的養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到300畝,截止目前,他已經(jīng)完成300多萬元的銷售額,黃邦強(qiáng)再也不是從前的那個倒霉阿強(qiáng)了。
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