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立足特色經(jīng)營(yíng) 他靠電商走出致富路(圖)

畜牧家禽網(wǎng)  來(lái)源:農(nóng)村大眾報(bào) 閱讀數(shù):

  張磊,42歲,一個(gè)農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)者,憑著多年的努力,為滿足客戶需求上下求索,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),生意紅火,走出了一條頗具特色的農(nóng)村電商致富路。

  產(chǎn)品有特色 生意很紅火

  在山東省棗莊市薛城區(qū)沙溝鎮(zhèn)中國(guó)供銷合作社車轱轆服務(wù)站內(nèi),電商張磊正在“微山島陳大姐土特產(chǎn)”網(wǎng)店上和網(wǎng)絡(luò)客戶“三春暖”協(xié)商、接單;妻子孫靜正張羅著包裝包裹:一個(gè)饅頭、半斤面條、二兩小米。東西雖少,張磊、孫靜夫婦卻在里面賺了2元的差價(jià)。

  這一單剛剛裝上車,另外一單又下了,這個(gè)叫“馬建軍”的是張磊的老客戶了,僅他一人就在張磊的網(wǎng)店里消費(fèi)了54000余元。半小時(shí)后,張磊就把大大小小小10余個(gè)包裹送到了快遞公司發(fā)送。

  “微山島陳大姐土特產(chǎn)”網(wǎng)店是張磊和孫靜夫婦在2014年創(chuàng)建的一家淘寶網(wǎng)店,主要銷售棗莊地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品。張磊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品非常具有棗莊地方特色,有棗莊菜煎餅專用餅、微山湖湖產(chǎn)品、魚醬、綠豆皮等。

  “菜煎餅專用餅最近一段時(shí)間在淘寶網(wǎng)的銷售量排在前列,產(chǎn)品供不應(yīng)求。大家在留言中說(shuō),手工饅頭、魚醬吃出了家鄉(xiāng)的味道,吃出了媽媽制作出的特有的香味。”生意紅紅火火,張磊很是滿意。

  為做大做強(qiáng)自家的網(wǎng)店,張磊在聯(lián)系北京、天津、南京等幾家店鋪,長(zhǎng)期開展合作的同時(shí),和鎮(zhèn)上幾家菜煎餅店、饅頭經(jīng)營(yíng)商、微山湖畔兩家魚醬生產(chǎn)商簽約,由他們代為制作相關(guān)產(chǎn)品,人均月工資在2500元左右。

  目前,張磊網(wǎng)店的商品已經(jīng)銷售到千家萬(wàn)戶,每月純利潤(rùn)可達(dá)20000余元,自己發(fā)家的同時(shí),還帶動(dòng)了周邊20余人同時(shí)致富,這讓張磊很高興。

  創(chuàng)業(yè)不容易 只要肯努力

  張磊是一名下崗職工,下崗后回家種過(guò)地,外出打過(guò)工,但是不管干什么,總覺得跟不上社會(huì)前進(jìn)的步伐。

  2014年10月,張磊的一個(gè)朋友經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店賺了一筆錢,這對(duì)他觸動(dòng)很大,萌發(fā)了做電商的念頭。他找到朋友,開始拜師學(xué)藝,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)。2015年,政府組織電商培訓(xùn),他第一時(shí)間報(bào)了名參加學(xué)習(xí)。通過(guò)一段時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí),艱苦探索,他終于拿到了電商的第一個(gè)訂單,迎來(lái)了電子商務(wù)的第一縷陽(yáng)光。

  從2014年年底到現(xiàn)在,張磊做電商已經(jīng)有4個(gè)年頭了,風(fēng)風(fēng)雨雨的4年里,他吃了不少苦,碰到很多困難。但只要肯干,一切困難都算不得什么?,F(xiàn)在,他的網(wǎng)店已經(jīng)做得風(fēng)生水起,有了一定的知名度。

  誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 贏得更多回頭客

  在張磊的心中,做電商想要銷路好,最關(guān)鍵的是“誠(chéng)信”。生在農(nóng)村,長(zhǎng)在農(nóng)村,張磊對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品最熟悉不過(guò)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,張磊立足于做“綠色產(chǎn)品”“手工制作”??蛻粲惺裁礃拥男枨?,他就生產(chǎn)或者帶動(dòng)周邊群眾生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。對(duì)于客戶提出的問(wèn)題,他做到有問(wèn)必答;對(duì)于電商上做得不好的細(xì)節(jié),他是有錯(cuò)必改,直到客戶滿意。

  2015年夏天,張磊發(fā)送給廣東的菜煎餅專用餅,客戶在收到貨后,發(fā)現(xiàn)餅已經(jīng)變質(zhì)??蛻舭堰@一問(wèn)題反饋過(guò)來(lái)后,張磊立即查找原因,原來(lái)是發(fā)貨后,貨物在途中耽誤了兩天,導(dǎo)致貨物變了質(zhì)。

  不管責(zé)任在誰(shuí),決不能讓客戶受到損失,張磊毫不猶豫地給客戶補(bǔ)發(fā)了貨物。客戶知道原因后要求和張磊共同承擔(dān)責(zé)任,張磊堅(jiān)決拒絕了。從此,客戶對(duì)張磊的產(chǎn)品更加青睞了。通過(guò)這件事,張磊總結(jié)出了一條經(jīng)驗(yàn),溫度高盡量不發(fā)貨,如果發(fā)貨就加上冰塊,防止貨物變質(zhì)。

  從一窮二白做起,如今,張磊的“微山島陳大姐土特產(chǎn)”網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)范圍逐步擴(kuò)大,賣出的產(chǎn)品越來(lái)越多,收到的好評(píng)也越來(lái)越多,新客戶、回頭客絡(luò)繹不絕。一點(diǎn)一滴的努力付出,讓張磊的農(nóng)村電商路越走越寬廣。

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