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　　一個小地瓜養(yǎng)活了1600多家網(wǎng)店，一年賣出150萬斤；柚子論個賣，一個150元，還要提前訂……近5年來，海南省澄邁縣依托互聯(lián)網(wǎng)，改革傳統(tǒng)農(nóng)民傳統(tǒng)生產(chǎn)、營銷模式，促進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以質(zhì)量為本，蹚出了一條電商富農(nóng)路。

　　澄邁是海南農(nóng)業(yè)大縣，擁有橋頭地瓜、福橙、鳳梨、無核荔枝、無籽蜜柚等熱帶特色農(nóng)產(chǎn)品。如何利用電商平臺讓農(nóng)產(chǎn)品賣得出、賣上價，澄邁提出了用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，在支持農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的同時，不斷在“產(chǎn)業(yè)化、標準化、品牌化”上下功夫。

　　據(jù)統(tǒng)計，澄邁全縣40%的鳳梨、50%的橋頭地瓜、80%的無核荔枝和無籽蜜柚實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，電商線上線下銷售額超過10億元，被財政部、商務(wù)部評為“電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”。

　　行業(yè)龍頭帶建立完整供銷鏈

　　為促進農(nóng)產(chǎn)品出村，澄邁從2013年開始推進電子商務(wù)進農(nóng)村，2014年便實現(xiàn)了全縣自然村寬帶“村村通”，為農(nóng)村電商發(fā)展打牢基礎(chǔ)。同時，在海南率先成立網(wǎng)店協(xié)會和縣級電商運營中心，為當?shù)剞r(nóng)民提供電子商務(wù)技術(shù)培訓、整合農(nóng)產(chǎn)品資源等全程“保姆式服務(wù)”。

　　2015年，按照海南省農(nóng)業(yè)廳統(tǒng)一部署，澄邁啟動福山互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)建設(shè)，設(shè)立了縣、鎮(zhèn)、村三級電商運營中心，已建成161家農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點，基本實現(xiàn)了全縣農(nóng)產(chǎn)品“一網(wǎng)打盡”。

　　2017年澄邁還專門建立了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，作為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)的網(wǎng)貨倉儲基地、物流發(fā)貨平臺以及農(nóng)業(yè)電商孵化基地，吸引了35家企業(yè)入駐?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園建成當年，入駐企業(yè)便通過網(wǎng)絡(luò)賣出了200萬斤鳳梨、150萬斤橋頭地瓜、40萬斤荔枝、10萬斤無籽蜜柚。

　　“要做好縣域電商服務(wù)，核心在于建立完整的供應(yīng)鏈。”澄邁網(wǎng)店協(xié)會秘書長王恒告訴記者，依托澄邁農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園這一陣地，協(xié)會吸引了300家農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社入會，整合資源、抱團發(fā)展，現(xiàn)已形成涵蓋田頭采摘打包、物流運輸、冷庫貯藏等多個環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

　　澄邁縣農(nóng)業(yè)局副局長王世海介紹，在縣網(wǎng)店協(xié)會和電子商務(wù)公共服務(wù)中心的帶動下，一方面幫助農(nóng)戶對接省內(nèi)外大型超市、批發(fā)商和微商，不斷拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路；另一方面，通過培訓提高各級農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的“觸網(wǎng)”能力；同時提供專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品檢測和農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)，為供應(yīng)商和農(nóng)戶分憂解難。

　　5年來，澄邁共邀請來自浙江、海南的優(yōu)秀電商講師到澄邁開設(shè)各類互聯(lián)網(wǎng)知識培訓班近百次，累計培訓農(nóng)民、創(chuàng)業(yè)青年近萬人次，為澄邁電商進一步發(fā)展提供了人才支撐。

　　同時，澄邁還不斷構(gòu)建完善現(xiàn)代物流業(yè)體系，建設(shè)金馬物流中心，吸引了京東、阿里、蘇寧等電商巨頭，以及美亞智慧物流等多家物流企業(yè)入駐，為該縣農(nóng)產(chǎn)品走出去提供了強力保障。

　　在政府和行業(yè)協(xié)會的努力下，澄邁已培育出橋頭地瓜、福橙、無核荔枝、無籽蜜柚等“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品。以澄邁橋頭地瓜為例，僅淘寶上賣橋頭地瓜的店鋪就超過1600家，電商銷量占了其總產(chǎn)量的50%。

　　澄邁橋頭鎮(zhèn)村民王葷伶在做電子商務(wù)公共服務(wù)中心村站站長之前，也像該鎮(zhèn)其他村民一樣，只懂埋頭種地瓜，不懂賣，只能等著老板上門收購，從沒想過通過網(wǎng)絡(luò)自己賣地瓜。

　　去年，澄邁縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心組建村站時，王葷伶主動申請做站長，并參加培訓。在專業(yè)授課老師指導下，從如何申請開店、如何給產(chǎn)品拍照等一系列實際操作學起，順利開通淘寶店并上架商品，逐漸熟練后臺操作，最終將淘寶變?yōu)樽约业毓系闹饕N售渠道。

　　澄邁縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心負責人水健稱，在政府引導和市場推動兩方面發(fā)力，澄邁農(nóng)產(chǎn)品的知名度不斷上升，農(nóng)村電子商務(wù)的氛圍越來越濃，尤其在福山、橋頭等鎮(zhèn)更是村村有網(wǎng)店、戶戶開微店。

　　標準化生產(chǎn)靠好評拓寬銷路

　　網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，就怕質(zhì)量不統(tǒng)一而退貨。在澄邁農(nóng)村，因為互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。

　　為了確保產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一，澄邁著力推行農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，創(chuàng)建海南首個“*農(nóng)業(yè)綜合標準化示范縣”，編制完成《澄邁縣標準體系發(fā)展規(guī)劃》，制定咖啡、福橙、地瓜、福牛等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)國家地方標準35項，約占全省總量的一半。當?shù)剡€先后建成福山咖啡、無核荔枝、澄邁福橙等標準化生產(chǎn)基地185個，創(chuàng)建冬季瓜菜、橋頭地瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品示范基地91個，建成19個無公害瓜菜生產(chǎn)基地共18萬畝，以及8個供港澳瓜菜生產(chǎn)基地。

　　同時，澄邁還構(gòu)建起了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“有標識可追溯”體系，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測站，配置檢測車加強流動抽檢。加強種植產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品、水產(chǎn)品等三大類農(nóng)產(chǎn)品的可追溯建設(shè)，實行畜牧產(chǎn)品“一證一標一單”管理。目前，全縣88%以上的農(nóng)產(chǎn)品做到了有標識可追溯，瓜果菜、水產(chǎn)品檢測合格率達99%，畜牧產(chǎn)品合格率達100%。

　　澄邁無籽蜜柚種植大戶安爍宇感慨地說：“多年來，除了資金扶持，政府還派我們到臺灣參加技術(shù)培訓，成立無籽蜜柚研究所，幫助解決無籽蜜柚生產(chǎn)技術(shù)難題，不然也不可能有今天的無籽蜜柚品牌。”

　　“品質(zhì)有保證，銷路自然不用愁。”安爍宇自豪地告訴記者，自己種的無籽蜜柚一個賣到150元左右，在柚子當中屬于高端品種，盡管這樣，依然供不應(yīng)求。每年柚子上市前一個多月，各路電商就提前預(yù)訂，遠銷島內(nèi)外，今年更是成功賣到了加拿大。

　　王世海稱，通過電商帶動，澄邁不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，2017年調(diào)減低效農(nóng)作物1萬多畝，擴種橋頭地瓜、無籽蜜柚等優(yōu)勢作物9300畝。全縣熱帶特色高效農(nóng)業(yè)增加值達到56億元，占農(nóng)業(yè)增加值的71.5%。

　　品牌營銷蹚出農(nóng)旅結(jié)合新路子

　　5年來，互聯(lián)網(wǎng)正飛速地改變著越來越多澄邁農(nóng)民的命運。福山鎮(zhèn)洋道村“石榴哥”陳利群，借力互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展番石榴采摘游，幫助全村村民年獲利超200萬元；橋頭鎮(zhèn)沙土村90后小伙溫時悟，利用電商平臺一年幫農(nóng)戶賣出800萬元的橋頭地瓜……

　　依托“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品，澄邁不斷促進農(nóng)旅融合發(fā)展。逐步形成了特色農(nóng)產(chǎn)品采摘同手工制陶、拉網(wǎng)捕魚、吃農(nóng)家飯相結(jié)合的多條鄉(xiāng)村旅游線路，帶動周邊農(nóng)民增收致富。

　　在福山鎮(zhèn)洋道村，村民陳利群利用網(wǎng)上賣番石榴積累的客戶資源，通過微信、微博、抖音微視頻等各類網(wǎng)絡(luò)平臺，吸引本地買家和游客參與采摘一日游，平時農(nóng)民批發(fā)價1.5元/斤的番石榴，可賣到5元/斤。

　　這個“十一”黃金周，陳利群和村民們共接待了1800名游客。他笑著說，經(jīng)過一年多的培育，現(xiàn)在每個月平均都有1000人次的游客來村里游玩，人均88~400元的消費，有效帶動了村里的土特產(chǎn)銷售和餐飲消費，成為農(nóng)戶增收、農(nóng)業(yè)增效的途徑之一。

　　澄邁依托優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境和獨特的熱帶農(nóng)業(yè)資源，利用“旅游+”“生態(tài)+”等方式，推進農(nóng)業(yè)與旅游、教育、文化、康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合。目前，澄邁依托無籽蜜柚、山茶油、無核荔枝等特色農(nóng)產(chǎn)品，正在打造農(nóng)旅結(jié)合的共享農(nóng)莊。

　　安爍宇的洪安農(nóng)莊成功入選海南首批61家共享農(nóng)莊試點，今年農(nóng)莊推出了無籽蜜柚認領(lǐng)活動，不少老客戶帶著親朋好友來參加。“一棵樹認領(lǐng)價格在3200~3800元，全年可獲得最少30個柚子，不夠則補齊。”安爍宇稱，今年共有350株被成功認購，100多人參與眾籌，帶來收益110萬元。其中，有不少是通過網(wǎng)絡(luò)認領(lǐng)的外地客戶，借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可實現(xiàn)實時觀看生產(chǎn)情況。