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　　今年國際農(nóng)機(jī)展期間，有微信號發(fā)了篇《2018武漢國際農(nóng)機(jī)展：外資的看點(diǎn)與本土的笑點(diǎn)》一文，可能是迎合了行業(yè)內(nèi)一些長期對國內(nèi)企業(yè)“恨鐵不成鋼”的人之口味，借助國際展這個(gè)年度至盛的農(nóng)機(jī)輿論場劇烈發(fā)酵。但筆者看來，此文無論是觀點(diǎn)和論據(jù)均失之淺薄、站不住腳。

　　為什么這么說，一是因?yàn)榇宋淖髡邔?dǎo)向錯(cuò)誤，以先入為主的觀點(diǎn)判決外企就是好的，國內(nèi)企業(yè)就是不行。所謂你心里想著什么，就會(huì)拿這方面的論據(jù)來會(huì)佐證?！缎c(diǎn)》作者想說國內(nèi)企業(yè)好笑，就盡舉些負(fù)面的例子或說些負(fù)面的語言。

　　二是此文的基調(diào)偏激化甚至極端化。諸如“我們只是在外形尺寸、顏色和商標(biāo)上的模仿，在技術(shù)上的毫無進(jìn)步”“國內(nèi)企業(yè)，反正能騙一個(gè)騙一個(gè)，能賣一臺是一臺。”此類言辭，通篇都在長他人之志氣，滅我企之成就。

　　三是此文以形而上學(xué)的主觀邏輯，錯(cuò)把末流當(dāng)主流，譬如拿浙江寧波和山東濰坊極少數(shù)幾家企業(yè)說事，全然否定國內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)整體上取得的成就與企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級方面的努力。一葉障目，不見泰山。如此文舉的一個(gè)例子就是有企業(yè)“把標(biāo)志做成小鹿與迪爾的綠色”，其實(shí)這只是極端的案例，根本不具普遍性，而這種簡單傍名牌之舉是很多國內(nèi)同行都不齒的做法，因此并不值得一炒再炒。

　　一、國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)不可笑，他們很努力

　　本屆國際展，以約翰迪爾、科樂收（CLAAS）、道依茨法爾、馬斯奇奧、久保田、洋馬等為代表的多數(shù)（對，多數(shù)，并不是每家都好）在華外資企業(yè)在布展方面均不乏亮點(diǎn)，筆者作為媒體人非常欣賞。但我們不能因?yàn)樗麄冏龅煤镁鸵晃顿H低國內(nèi)企業(yè)，更不可因自卑或媚洋心態(tài)就忽視甚至刻意抹殺國內(nèi)企業(yè)的努力。

　　實(shí)際上，如果你真冷靜地觀察，不論是從歷史還是現(xiàn)實(shí)的維度看，國內(nèi)企業(yè)也亮點(diǎn)頗多。從前年的國際展開始，筆者就深切地感受到國內(nèi)企業(yè)在往上走的轉(zhuǎn)型升級方面的努力，實(shí)際上這也不僅是筆者本人的看法，很多制造商和經(jīng)銷商都這么說。

　　近年來，進(jìn)入新一輪調(diào)整階段的中國農(nóng)機(jī)企業(yè)，包括主機(jī)企業(yè)與零部件企業(yè)均很努力并取得了卓越成效。以筆者有限的采訪經(jīng)歷，無論是制造工藝的改善還是技術(shù)的改進(jìn)，好多企業(yè)都不惜下血本，中國一拖、五征（兗州工廠）、雷沃、中聯(lián)重機(jī)、勇猛機(jī)械、星光農(nóng)機(jī)、巨明、金大豐、時(shí)風(fēng)等知名企業(yè)的生產(chǎn)工藝與裝備均算得上是很先進(jìn)了，現(xiàn)代化的機(jī)加工、焊接、涂裝設(shè)備與技術(shù)的采用，大大提升了產(chǎn)品層次；而從技術(shù)方面上看，除了一些龍頭企業(yè)，像久富、圣和、九方泰禾、順邦、華德、洪珠、星光玉龍、德邦大為等細(xì)分市場的優(yōu)秀企業(yè)在各自主導(dǎo)產(chǎn)品上也不斷取得進(jìn)步，因此對外資企業(yè)的沖擊力也不斷提升，有的甚至對外資企業(yè)構(gòu)成有力威脅。從構(gòu)成主機(jī)的零部件企業(yè)看，中良膠帶的研發(fā)、工藝裝備和產(chǎn)品檢測手段，連德國同行來了都刮目相看；位于濰坊的谷合傳動(dòng)，除了在硬件與技術(shù)方面加強(qiáng)研發(fā)，近年來請來了5位日本專家?guī)椭嵘F(xiàn)場管理能力，產(chǎn)品不斷向中高端邁進(jìn)，有些型號的傳動(dòng)件產(chǎn)品已經(jīng)具備替代外資的能力。

　　購機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施后的十年我們說是國內(nèi)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的“黃金十年”，其中發(fā)揮主要支撐力量的無疑是國內(nèi)企業(yè)。以水稻收割機(jī)為例，江蘇沃得一舉逼近不可思議的4萬臺，也是至今水稻機(jī)銷量*超過2萬臺的企業(yè)，如果不是產(chǎn)品有亮點(diǎn)、有賣點(diǎn)，用戶一定會(huì)用腳而不是用鈔票來投票。

　　從本屆國際展來看，國內(nèi)企業(yè)在大馬力拖拉機(jī)、大型收獲機(jī)、采棉機(jī)、免耕精量播種機(jī)、籽粒收獲機(jī)、莖穗兼收機(jī)型、圓捆機(jī)、植保機(jī)械（包括無人機(jī)）、國四排放柴油機(jī)、農(nóng)機(jī)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智能化駕駛等領(lǐng)域均表現(xiàn)出充分的進(jìn)取心。實(shí)際上，近年來，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在很多新興領(lǐng)域不斷推出新的機(jī)型，就印證了國內(nèi)企業(yè)在供給側(cè)進(jìn)行改革、滿足市場需求的努力。盡管有些產(chǎn)品還不如人意，但是他們對技術(shù)的追求和產(chǎn)品質(zhì)量的升級是顯而易見的。與外資巨頭相比，我們是后來者，應(yīng)給國內(nèi)企業(yè)適度的體諒與耐心。

　　我們還要注意到，能到中國來投資興業(yè)的外企肯定是優(yōu)秀的企業(yè)，不優(yōu)秀的企業(yè)也難入我國市場或來這么一個(gè)展會(huì)參展。

　　我們看行業(yè)，要看龍頭企業(yè)、有代表性的企業(yè)，不能拿那些三四流甚至末流企業(yè)作代表，后者終將被市場的洪流所淘汰，代表不了中國農(nóng)機(jī)的先進(jìn)生產(chǎn)力。

　　二、在華外資企業(yè)并沒有那么成功

　　國外企業(yè)在中國就行嗎？也不盡然。實(shí)際上，國外農(nóng)機(jī)企業(yè)在中國的表現(xiàn)，遠(yuǎn)不如他們國家的汽車領(lǐng)域的企業(yè)。從目前看，真正讓國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)推崇與叫好的企業(yè)恐怕只有久保田。但久保田真正勝在其領(lǐng)先的制造技術(shù)上產(chǎn)生的產(chǎn)品可靠性。同時(shí)，久保田的一個(gè)厲害之處還在于對中國市場的吃透和對政策的諳熟利用，譬如收獲機(jī)不死守一片叫好的PRQ688，產(chǎn)品跟著補(bǔ)貼政策和需求同步向大型化升級至988，拖拉機(jī)由70馬力升級至本屆展會(huì)上展出的150馬力7151機(jī)型，產(chǎn)品型譜也向全程全面農(nóng)機(jī)化推進(jìn)。此外，同屬日本的洋馬和意大利道依茨法爾由于重用中國團(tuán)隊(duì)和發(fā)揮自身優(yōu)勢，目前也呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

　　《笑點(diǎn)》一文還說“收獲機(jī)械，似乎我們的本土企業(yè)，只會(huì)在喂入量上做文章，或者就是劍走偏鋒，玉米機(jī)做壞了，去干青飼機(jī)；土豆機(jī)做壞了，去干藥草機(jī)。反正，能騙一個(gè)騙一個(gè)，能賣一臺是一臺。”以筆者觀之，在喂入量上做文章并沒有錯(cuò)，這是跟隨國家政策引導(dǎo)做出的調(diào)整、是適應(yīng)用戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，在華外資企業(yè)也一樣，包括《笑點(diǎn)》一文舉的科樂收在華推出的D370的例子。同時(shí)，具體到企業(yè)經(jīng)營本身就有一定的試錯(cuò)成分，天才企業(yè)家畢竟是少數(shù)，根據(jù)企業(yè)資源稟賦和市場需求調(diào)整產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何錯(cuò)之有？而且，現(xiàn)在國家提倡進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，本身就是對后進(jìn)市場和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行的主動(dòng)應(yīng)變。就跟人一樣，在某一單位表現(xiàn)不出色，換一個(gè)崗位或單位，可能就如魚得水了。

　　外國人并不比中國人聰明，其厲害之處在于他們提前進(jìn)入了農(nóng)機(jī)制造的現(xiàn)代化。我們不能脫離國情、歷史與現(xiàn)實(shí)過于指責(zé)國內(nèi)企業(yè)。

　　三、技術(shù)發(fā)展須與市場需求相結(jié)合

　　從技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，再好的農(nóng)機(jī)技術(shù)與產(chǎn)品，現(xiàn)階段的中國農(nóng)民如買不起、用不起，也是白搭。這也是為什么外企在中國市場賣不過國內(nèi)企業(yè)、或者他們的高端產(chǎn)品“曲高和寡”的重要原因。好技術(shù)是要花錢的。誰不想進(jìn)入“高端俱樂部”？可是做高端產(chǎn)品，需要高端供應(yīng)鏈、高端銷售渠道和高端用戶來支撐。農(nóng)機(jī)工業(yè)作為實(shí)體制造行業(yè)，其供應(yīng)鏈還需要基礎(chǔ)原材料工業(yè)來支撐，這又不僅僅是農(nóng)機(jī)行業(yè)的問題。

　　不與市場結(jié)合的好，那是一種“偽好”。國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)千萬不能被某些論調(diào)亂了方向，不可空去追求高大上，不然你就會(huì)成為先烈。先活下去，比什么都重要。

　　我們不可以高高在上的姿態(tài)，苛責(zé)國內(nèi)企業(yè)這不行那不行。從歷史與現(xiàn)實(shí)的角度看，西方現(xiàn)代農(nóng)機(jī)工業(yè)已經(jīng)走過了上百年的漫長發(fā)展之路，而我們真正算起來也就三四十年。西方跨國農(nóng)機(jī)巨頭在中國投放的很多產(chǎn)品技術(shù)，其邊際研發(fā)成本已經(jīng)高度攤薄趨近于零，而國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)真正發(fā)展也就近一二十年的事，現(xiàn)階段如果投入巨大的研發(fā)成本去與外企巨頭競爭，無異于以卵擊石，我們還出不了農(nóng)機(jī)行業(yè)的“華為”。

　　四、辯證看待企業(yè)的模仿式創(chuàng)新

　　不錯(cuò)，由于技術(shù)底子薄，目前很多國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)升級的過程中在模仿外資或其他同行的優(yōu)秀產(chǎn)品，畢竟能有幾家企業(yè)有實(shí)力去國外直接收購技術(shù)或企業(yè)？這方面，不必苛求國內(nèi)企業(yè)，很多老外在發(fā)展過程中也一樣?！缎c(diǎn)》作者非常推崇的某日資企業(yè)的玉米收獲機(jī)也是從模仿國內(nèi)華北一家企業(yè)產(chǎn)品開始的，這在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)是“公認(rèn)的秘密”。單純從產(chǎn)品本身看，這款“模仿”產(chǎn)品青出藍(lán)而勝于藍(lán)，但是由于其大量采用日本進(jìn)口的零部件，導(dǎo)致其生產(chǎn)成本居高不下，即便達(dá)到上千臺的銷量仍然入不敷出，因此亦導(dǎo)致其投放市場的過程受阻，產(chǎn)品叫好不叫座。這也再次證實(shí)了好技術(shù)、好產(chǎn)品是需要花錢的觀點(diǎn)。

　　從國際經(jīng)驗(yàn)看，模仿是最快的學(xué)習(xí)方法，是發(fā)展進(jìn)程中難以逾越的歷史階段。二戰(zhàn)后的日本，大量的工廠在空襲中被毀，日本工業(yè)萎縮，經(jīng)濟(jì)蕭條，舉步維艱。要如何在貧瘠的環(huán)境中生存下去呢？就是從模仿開始的。日本跟隨在美國后面，對電腦、消費(fèi)品、通訊產(chǎn)品，都進(jìn)行了一系列研究，日本技術(shù)人員除了書面學(xué)習(xí)以外，還從美國購入實(shí)物產(chǎn)品，進(jìn)行拆解，徹底研究每個(gè)部件。他們起了一個(gè)很有科學(xué)性的名字“逆向工程”。其實(shí)跟我們現(xiàn)在的“山寨”是一個(gè)意思。當(dāng)年“madeinJapan”被多個(gè)國家批評，逐漸日本就開始意識到“要令本國產(chǎn)業(yè)和生活向前發(fā)展，技術(shù)是不可或缺的”，日本開始培養(yǎng)大量的技術(shù)人才，研發(fā)自己的產(chǎn)品，終于由模仿者變成了領(lǐng)跑者，一雪前恥。這點(diǎn)值得我們深思。

　　我們作為發(fā)展中國家，要想后來居上，一條重要的指導(dǎo)原則就是引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新，亦即走所謂集成創(chuàng)新之路。如何集成？就是利用別人的優(yōu)秀先進(jìn)的成果。當(dāng)然，在當(dāng)今時(shí)代，我們在模仿式創(chuàng)新過程中要聰明、文明地模仿，盡量避免侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)。

　　五、不要過于苛責(zé)國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)

　　對于我們的行業(yè)人士也要注意到國內(nèi)企業(yè)的努力，不要一味橫加指責(zé)國內(nèi)企業(yè)不行。過去發(fā)展農(nóng)機(jī)化主要靠的是國內(nèi)企業(yè)，今后也如是。現(xiàn)在國家倡導(dǎo)全程與全面機(jī)械化、倡導(dǎo)進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要為那些農(nóng)機(jī)化發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)、薄弱領(lǐng)域提供產(chǎn)品，更需要國內(nèi)企業(yè)。如果產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng)，國外企業(yè)是絕對不會(huì)在你中國搞產(chǎn)品開發(fā)的。他們所做的，是把在國外已經(jīng)成熟甚至已經(jīng)過時(shí)了的技術(shù)予以流布并使經(jīng)濟(jì)效益*化。正如某日資企業(yè)生產(chǎn)的玉米收獲機(jī)質(zhì)量好、售價(jià)高，可是成本也比國內(nèi)企業(yè)高很多，即便農(nóng)民愿意買，企業(yè)還不愿多供應(yīng)，因?yàn)槎噘u一臺虧得越多。國外企業(yè)到中國不是來當(dāng)活雷鋒、而首先是要賺錢的。

　　試想，我國玉米機(jī)收事業(yè)，如果不是國內(nèi)企業(yè)的努力，那是不可想象的。東北市場沒有勇猛、迪馬，黃淮海區(qū)域沒有雷沃、巨明、金大豐，丘陵山區(qū)沒有金達(dá)威等企業(yè)，中國的玉米收獲機(jī)械化肯定還有好長的路要走。另以甘蔗機(jī)械化為例，以約翰迪爾和凱斯技術(shù)之盛，并沒有讓中國的甘蔗收獲機(jī)械化事業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化，今后要想發(fā)生質(zhì)的改觀，恐怕還是得靠一批國內(nèi)企業(yè)的努力。今后，棉花、馬鈴薯等作物的機(jī)械化同樣主要靠國內(nèi)企業(yè)。

　　外企產(chǎn)品好則好矣，可是賣不了幾臺，對中國農(nóng)機(jī)化事業(yè)發(fā)展作用有限。外資農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格中國農(nóng)機(jī)化支撐不起。當(dāng)前，若大規(guī)?？客赓Y產(chǎn)品支撐中國農(nóng)機(jī)化，那我們農(nóng)機(jī)化的發(fā)展成本太高。更嚴(yán)重的是，我們要防中國農(nóng)機(jī)工業(yè)陷入“拉美化陷阱”。

　　正常的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)應(yīng)該是以中端產(chǎn)品為主、高中低呈現(xiàn)橄欖形的分布狀態(tài)，如同一個(gè)健康發(fā)展的社會(huì)一樣，中產(chǎn)階段要占多數(shù)、成為社會(huì)穩(wěn)定的壓艙石。從農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，我們的技術(shù)和企業(yè)以中端（與目前發(fā)展階段相適應(yīng)）為主，目前的產(chǎn)業(yè)形態(tài)就是基本符合中國當(dāng)前農(nóng)機(jī)化發(fā)展模式的，飯要一口一口的吃，不能一吃吃個(gè)胖子。隨著社會(huì)的發(fā)展演進(jìn)，行業(yè)集中度上升、產(chǎn)品向高端升級，這是需要一定時(shí)間窗的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。而且，中國市場太大太復(fù)雜，還不能簡單地拿國外的經(jīng)驗(yàn)來套中國（農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)行業(yè)）。

　　特別要指出的是，當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)遇到的問題并不簡單在于農(nóng)機(jī)行業(yè)本身，而是掣肘于農(nóng)業(yè)和實(shí)體制造遭遇的系統(tǒng)性的問題，譬如糧價(jià)的下滑、原材料價(jià)格的上漲和近年來國家環(huán)保政策的日趨嚴(yán)厲等。

　　過去，我們的國內(nèi)企業(yè)靠銷售策略和服務(wù)策略與外資企業(yè)競爭，而目前已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)競爭時(shí)代，下一步將進(jìn)入技術(shù)的競爭。國內(nèi)企業(yè)是非常明白這個(gè)道理的。我們搞媒體的人，需要謙虛地跟身在其中的人學(xué)習(xí)，而不可自以為是、指點(diǎn)江山。這篇拙作也算想給國內(nèi)企業(yè)正一下名，但是，并不代表我對其中一些企業(yè)的一些負(fù)面作法予以肯定與鼓勵(lì)，該改的，一定要盡快改、努力改。