畜牧家禽網(wǎng)首頁(yè) > 技術(shù)中心> 致富經(jīng) > 數(shù)錢(qián)到手軟 老實(shí)巴交的男人賺錢(qián)很瘋狂(圖)
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他是個(gè)老實(shí)巴交的男人,相親時(shí)都不敢看姑娘一眼。為了讓姑娘過(guò)上好日子,他開(kāi)始創(chuàng)業(yè),沒(méi)成想,日后他能數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟。2013年,這樣生意卻讓他賠錢(qián)賠到睡不著。危機(jī)中他尋找出路,想賣鴨苗卻種起了獼猴桃??恐J猴桃,2017年他的鴨苗銷售額比上一年翻了一番,達(dá)到2000多萬(wàn)元??蠢蠈?shí)男人陸全堂,到底如何借勢(shì)借力、輕松賺錢(qián)?
安徽省肥西縣墩塘村
記者去采訪的時(shí)候,陸全堂正在忙著做一件很重要的事情。
陸全堂新一批的鴨苗出殼了。這是麻鴨鴨苗,僅這一批鴨苗,他就有16萬(wàn)元的銷售額。
記者:這一晚上能出殼多少只鴨苗?
陸全堂:這箱有1萬(wàn)只左右。
記者:那你這一個(gè)月下來(lái)能有多少?
陸全堂:應(yīng)該能出到50箱左右。
現(xiàn)在陸全堂一年能孵化出300多萬(wàn)只鴨苗,2018年銷售額有2000多萬(wàn)元。
陸全堂告訴記者,他現(xiàn)在鴨苗能賣這么好,是因?yàn)樗业搅艘粋€(gè)賺錢(qián)的訣竅,這讓記者很好奇,這個(gè)訣竅到底是什么呢?
陸全堂說(shuō),要想知道他賺錢(qián)的訣竅,得先到這片果園里看一樣?xùn)|西。
陸全堂:來(lái),你嘗一下。
記者:紅陽(yáng)就是紅心的吧。這汁兒好多,看著還挺不錯(cuò)的,好甜,特別甜。
這是陸全堂種植的獼猴桃,他告訴記者,他總共種植了700多畝,這讓記者很納悶兒,記者問(wèn)他賣鴨苗的訣竅,他為什么給記者介紹起他的獼猴桃了呢?
陸全堂:這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)有很重要的關(guān)系。
記者:這是你賺錢(qián)的秘密是嗎?
陸全堂:對(duì)對(duì)。
陸全堂說(shuō),他賣鴨苗,跟這片獼猴桃有很大關(guān)系;他賣獼猴桃,更是離不開(kāi)他的鴨苗。鴨苗、獼猴桃這兩個(gè)八桿子打不著的產(chǎn)業(yè)到底有什么關(guān)系呢?記者好奇,當(dāng)?shù)睾芏嗳艘捕疾恢肋@里面的門(mén)道兒。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)他這么一說(shuō),就想養(yǎng)鴨子和種獼猴桃,它們之間能有什么關(guān)系呢?
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶解正保:種獼猴桃,你還搞養(yǎng)殖,它兩個(gè)從技術(shù)上來(lái)講,有點(diǎn)掛不上鉤。
鴨苗和獼猴桃兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間看似沒(méi)有關(guān)系,陸全堂卻說(shuō)它們誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)?正是找到了這里面的賺錢(qián)訣竅,他現(xiàn)在才能一年賣出2000多萬(wàn)元,這到底是咋回事呢?
安徽省肥西縣南分路村
陸全堂:這是我以前的老房子。
這里是陸全堂的老家,1991年,中專學(xué)習(xí)完畜牧獸醫(yī)專業(yè)后,陸全堂的父親賣掉了家里*一頭老母豬,賣了260元幫陸全堂買獸醫(yī)藥,兩年時(shí)間,他就成為十里八鄉(xiāng)認(rèn)可的好獸醫(yī)??蛇@個(gè)獸醫(yī)實(shí)在太老實(shí),到了結(jié)婚年齡還找不到對(duì)象,家里人沒(méi)辦法,介紹他去相親,他老實(shí)得都不敢抬頭看對(duì)方一眼。
陸全堂:當(dāng)時(shí)進(jìn)去不好意思,最多時(shí)間就是面對(duì)著墻,看墻上的畫(huà),不好意思看她。
陸全堂以為,他的表現(xiàn),對(duì)方肯定沒(méi)看上他,沒(méi)想到相親那位姑娘李慧偏偏就看上了這個(gè)老實(shí)人。
陸全堂的妻子李慧:她也不自在,就覺(jué)得這個(gè)人挺忠厚老實(shí)的,可以。
就這樣,人都沒(méi)看清楚長(zhǎng)什么樣,陸全堂就決定結(jié)婚了,當(dāng)獸醫(yī)掙不了幾個(gè)錢(qián),他下定決心要自己創(chuàng)業(yè),讓不嫌棄他的姑娘過(guò)上好日子。
這時(shí),他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)。
1993年的時(shí)候,肥西縣還很少有人養(yǎng)鴨子,陸全堂就看上了這個(gè)商機(jī),轉(zhuǎn)行養(yǎng)上了鴨子,養(yǎng)鴨子多年,陸全堂的生意一直順風(fēng)順?biāo)?,可到?006年時(shí),他卻突然不干了,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)更賺錢(qián)的生意,那個(gè)生意,能讓他日后數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟。
2006年,陸全堂購(gòu)買了40臺(tái)這樣的孵化箱,12臺(tái)出殼箱,把挑選好的鴨蛋,經(jīng)過(guò)清洗后放在孵化箱中,25天后轉(zhuǎn)入這樣的出殼箱,再經(jīng)過(guò)三四天的時(shí)間,鴨苗就出殼了,賣鴨苗就是陸全堂發(fā)現(xiàn)的新生意。
陸全堂:當(dāng)時(shí)很多農(nóng)戶看到了這個(gè)行業(yè)比較賺錢(qián),當(dāng)時(shí)也算很好的一個(gè)行業(yè),考慮到我們以后就發(fā)展沒(méi)人做的東西,只有別人不敢做,沒(méi)人做,我們才能把它做大做強(qiáng)。
陸全堂之所以轉(zhuǎn)型,是因?yàn)轲B(yǎng)鴨子的人越來(lái)越多,發(fā)展空間就越來(lái)越小,而孵化鴨苗的生意當(dāng)?shù)貨](méi)有人干,農(nóng)戶從外地購(gòu)買的鴨苗,品種和質(zhì)量都一般,這讓陸全堂找到了突破口。
采訪時(shí),記者發(fā)現(xiàn),在每一批鴨苗銷售前,老實(shí)的陸全堂都會(huì)抽樣檢查,用這樣的小稱稱量一下鴨苗的體重,如果沒(méi)有達(dá)到一只50克的銷售標(biāo)準(zhǔn),這批鴨苗他就不會(huì)賣,因?yàn)轶w重不達(dá)標(biāo)的鴨苗,體質(zhì)相對(duì)較弱,不耐運(yùn)輸容易死亡。
陸全堂孵化的鴨苗健康、耐養(yǎng)、出肉率還高,無(wú)論是本地還是外地的養(yǎng)鴨戶,都紛紛找他購(gòu)買。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶解正保:他這個(gè)鴨苗質(zhì)量比較好,他的種鴨、防疫,管理上比較規(guī)范,所以這個(gè)鴨苗成活量高,就是好飼養(yǎng)。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:整個(gè)合肥市,周邊也就他這么一家種鴨廠。
回想起那時(shí)賣鴨苗的場(chǎng)景,陸全堂和他的妻子仍然記憶猶新。
陸全堂的妻子李慧:晚上家里的板凳坐都沒(méi)地方坐。
記者:就那么多人來(lái)買鴨苗?
陸全堂的妻子李慧:嗯,來(lái)買鴨苗。
陸全堂:又累又瞌睡,賣了幾萬(wàn)元很高興,回來(lái)要數(shù),數(shù)到最后,手都數(shù)不動(dòng)了,手都數(shù)到軟了。
到了賣鴨苗的旺季,陸全堂經(jīng)常一天能就能賣到10多萬(wàn)元,這讓他數(shù)錢(qián)數(shù)到手發(fā)軟。
可在2013年初,一切都戛然而止,突如其來(lái)的一個(gè)消息,讓陸全堂賠錢(qián)賠到睡不著,他遇到了一個(gè)讓他措手不及的事情。
2013年3月的一天,陸全堂和家人正在吃午飯,這時(shí)他突然聽(tīng)到了一個(gè)消息,這個(gè)消息讓他端著碗的手直發(fā)抖。
陸全堂:(碗)端在手里,吃不下去了,感覺(jué)馬上就壞了,賣不掉了,沒(méi)到一夜之間,就我們當(dāng)時(shí)中午吃飯的時(shí)候,到晚上人家全部知道了
陸全堂剛放下碗筷,就接到了客戶取消訂單的電話,之后的幾天里,不斷有人取消訂單,很多人寧可不退定金都不要鴨苗了,他的鴨苗也從3塊多一只降到3毛錢(qián)一只,陸全堂發(fā)愁的無(wú)法入睡。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:以他這個(gè)規(guī)模,計(jì)算到每一天,最低最低得2萬(wàn)元得損失。
陸全堂:養(yǎng)戶不給錢(qián)也行,你拿回去養(yǎng),賺錢(qián)了給一點(diǎn),不賺錢(qián)就不要錢(qián)了,算了,那種情況也沒(méi)人要。
陸全堂的妻子李慧:他反正是整夜整夜睡不著覺(jué),就是嘆氣。
原來(lái),2013年3月底,在上海和安徽兩地發(fā)現(xiàn)H7N9型禽流感,這種新型禽流感來(lái)勢(shì)兇猛,陸全堂的鴨場(chǎng)雖然沒(méi)有被禽流感病毒感染,可是人們提起雞、鴨、鵝都不敢靠近。一夜之間,禽流感的陰影籠罩著所有的養(yǎng)殖戶,沒(méi)有人再購(gòu)買鴨苗,可陸全堂還有30多萬(wàn)只鴨苗正在孵化,以前他盼望著這些鴨子趕快出殼,而那時(shí)卻成了他*的負(fù)擔(dān)。
30多萬(wàn)只鴨苗陸續(xù)出殼,讓陸全堂措手不及,他只能以2角錢(qián)一只的價(jià)格賠本處理,還是賣不了的,就免費(fèi)送給農(nóng)戶,實(shí)在送不出去的就自己當(dāng)種鴨來(lái)養(yǎng)??渗喿舆€沒(méi)養(yǎng)大,新的問(wèn)題又讓他頭疼起來(lái)。
采訪的時(shí)候,陸全堂帶著記者去看一樣?xùn)|西。
陸全堂:這是鴨糞。
記者:直接就上手摸了?
陸全堂:嗯,摸里面燙,熱乎乎的。
在當(dāng)年,陸全堂的鴨子養(yǎng)得多了,鴨糞也多了起來(lái),一個(gè)月鴨糞就有200多噸,很快積壓了上千噸鴨糞。揮之不去的禽流感,賣不出去的鴨苗,堆積如山的鴨糞,給陸全堂帶來(lái)了多重困擾,眼看這個(gè)產(chǎn)業(yè)就做不下去了??赏蝗挥幸惶欤@些鴨糞讓陸全堂的人生發(fā)生了巨大的改變,也成了他賺取更多財(cái)富的法寶。
2013年4月的一天,陸全堂到陜西考察,在那里他吃到了獼猴桃,那種味道讓他很驚奇。
陸全堂:那個(gè)獼猴桃吃了特別甜,特別香,所以一下就抓住了我的味覺(jué)。
陸全堂以前吃到的獼猴桃,味道都比較酸,那次品嘗讓他徹底顛覆了對(duì)獼猴桃的印象。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)后,他更加激動(dòng)。
陸全堂:他說(shuō)是用牛糞種出來(lái)的,是用農(nóng)家肥種出來(lái)的,我就考慮到我的鴨糞這么多,我都銷售不了,如果種獼猴桃,種出來(lái)品質(zhì)應(yīng)該很好。
鴨糞種獼猴桃讓陸全堂看到了曙光,這樣做不僅能讓積壓的上千噸鴨糞得到妥善處理,還能分擔(dān)禽流感這樣的突發(fā)事件帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),鴨苗市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大,再發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè),兩條腿走路更穩(wěn)妥。
陸全堂:我這個(gè)養(yǎng)殖企業(yè)跟獼猴桃,都能聯(lián)系到一起,這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)是借勢(shì)借力的。
用鴨糞種獼猴桃并不稀奇,但陸全堂想到的可不只是這一點(diǎn),他還想用獼猴桃拉動(dòng)鴨苗的銷售,這可就很難了,鴨苗、獼猴桃這是兩樣?xùn)|西,八竿子打不著,陸全堂要怎么讓它們互相借勢(shì)借力呢?后來(lái),他靠獼猴桃拉動(dòng),讓鴨苗的銷售額從2016年的1000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到2017年的2000多萬(wàn)元,翻了一番,賺錢(qián)的訣竅到底是什么呢?
從那次品嘗完獼猴桃之后,陸全堂多次到陜西考察并學(xué)習(xí)獼猴桃的種植方法,可最后他卻鬧了一個(gè)大笑話。
學(xué)習(xí)完,陸全堂在肥西縣,流轉(zhuǎn)了300畝土地,又花了10萬(wàn)元,訂購(gòu)了1萬(wàn)多顆獼猴桃樹(shù)苗種植,還把發(fā)酵好的鴨糞鋪在種植基地里。這時(shí)他心里的一塊大石頭總算落地了,他絲毫沒(méi)有察覺(jué)到哪里不對(duì)勁,殊不知自己已經(jīng)犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。
陸全堂:他們講你什么都不懂,怎么搞獼猴桃,到時(shí)候你不是一場(chǎng)空嗎?
一個(gè)月過(guò)去了,獼猴桃樹(shù)苗已經(jīng)長(zhǎng)到了30多厘米高,這時(shí)他發(fā)現(xiàn)很多樹(shù)苗從中間折斷了,不是一天兩天,而是每天都有大批樹(shù)苗被折斷,看上去不像是人為破壞的,陸全堂很納悶兒,不知道哪里出了問(wèn)題,他趕緊請(qǐng)來(lái)專家查看。
陸全堂:看了之后,他就笑笑,他說(shuō),你都能種獼猴桃,你根本就不懂,講得我一頭霧水。
陸全堂遭到了調(diào)侃卻無(wú)話可說(shuō),只能跟在后面聽(tīng)著對(duì)方的教導(dǎo)。
原來(lái),獼猴桃是藤本植物,自身不能直立生長(zhǎng),必須依附他物而向上攀援。通常種獼猴桃都是先搭架子再種苗,陸全堂覺(jué)得苗栽種好之后,再搭架子也不遲,所以導(dǎo)致一刮風(fēng),樹(shù)苗就會(huì)折斷。結(jié)果鬧出了笑話。
陸全堂:當(dāng)時(shí)栽苗時(shí),急匆的很,就沒(méi)有注意問(wèn)這個(gè)順序和時(shí)間上的事情。
當(dāng)時(shí),禽流感讓陸全堂的鴨苗生意損失慘重,每天還要喂養(yǎng)3萬(wàn)多只種鴨,種植獼猴桃又投入了300多萬(wàn)元,這讓陸全堂花光了所有的積蓄。妻子李慧看到發(fā)愁的陸全堂,二話沒(méi)說(shuō)跟親戚朋友借了50多萬(wàn)元,還從銀行貸款300萬(wàn)元,幫他度過(guò)了危機(jī)。
陸全堂是個(gè)老實(shí)人,所以他種獼猴桃也用的是老實(shí)的笨辦法。施肥他用的是鴨糞,除草他也專門(mén)請(qǐng)了一群土幫手。
陸全堂:就是不花錢(qián)的工人,免費(fèi)的勞動(dòng),小草它都吃低掉了,一年像這個(gè)應(yīng)該節(jié)省個(gè)五六萬(wàn)塊錢(qián)不成問(wèn)題。
陸全堂養(yǎng)了200多只這樣的鵝除草,幫他節(jié)省了種植成本。
采訪的時(shí)候,記者還看到,陸全堂采摘獼猴桃同樣很老實(shí)。
陸全堂:這個(gè)爛果子就不要往里面摘了,這個(gè)爛掉了。
陸全堂讓員工把品相不好的獼猴桃挑出來(lái),可他自己卻撿起這些不好的果子吃了起來(lái)。
記者:我看這果子掉在地上了你還挺心疼的。
陸全堂:那是,特別甜,每個(gè)果子都含有很多維生素。
像這種外觀看起來(lái)有傷痕,但果肉品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題的獼猴桃,陸全堂堅(jiān)決不要,他要保證摘下來(lái)的每一顆獼猴桃,無(wú)論外觀還是果肉的品質(zhì)都是上好的。
陸全堂:一般。
記者:挺甜的,我覺(jué)得還挺甜。
陸全堂:肯定有一部分要爛掉,成熟了,蟲(chóng)子吃,鳥(niǎo)也吃。
因?yàn)椴淮蜣r(nóng)藥,有些獼猴桃就會(huì)被蟲(chóng)子和鳥(niǎo)吃掉,但他寧肯損失一些,寧肯產(chǎn)量低一點(diǎn),也要老老實(shí)實(shí)地種獼猴桃。
2017年9月,陸全堂的第一批獼猴桃終于成熟了,他種了4年,也盼了4年,本該抓緊銷售,可陸全堂卻有了一個(gè)讓其他人都看不懂的舉動(dòng)。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶藏德勝:去年這個(gè)時(shí)候送了我們一些,到春節(jié)的時(shí)候也送過(guò)一次,我們那時(shí)候就覺(jué)得他賣不出去了咋滴。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:送去時(shí)就感覺(jué)是,這也不太愿意吃,而且感覺(jué)他這個(gè),賣相還沒(méi)超市買的那個(gè)個(gè)兒大好看。
陸全堂把獼猴桃免費(fèi)送給了鴨苗客戶。
連續(xù)送了三個(gè)多月,市場(chǎng)價(jià)值15萬(wàn)元的獼猴桃。鴨苗客戶也都很驚訝,難道他真的是賣不出去嗎?其實(shí),陸全堂這樣做,是在靜靜等待一個(gè)結(jié)果。
沒(méi)過(guò)多久,吃過(guò)他獼猴桃的鴨苗客戶,覺(jué)得免費(fèi)送的沒(méi)吃不過(guò)癮,主動(dòng)來(lái)找他訂購(gòu)獼猴桃了。
安徽省六安市陸全堂的鴨苗客戶熊里兵:一吃味道特別好,特別甜,不酸,不像超市買的那種。
陸全堂用鴨糞種出的獼猴桃,口感好、味道甜,他很有自信,知道鴨苗客戶品嘗了他的獼猴桃,就會(huì)來(lái)購(gòu)買,同時(shí),他還在等待著另外一個(gè)結(jié)果。
一些原本從其他公司購(gòu)買鴨苗的客戶,聽(tīng)說(shuō)在陸全堂這里買鴨苗,還能免費(fèi)吃到獼猴桃,也被吸引過(guò)來(lái),專門(mén)跟他做起了生意,特意來(lái)他這里購(gòu)買鴨苗。
陸全堂:本來(lái)我們這里有三家賣鴨苗的,有幾戶,想吃我的獼猴桃就打電話讓我給他送鴨苗,原來(lái)不從我這里買鴨苗,現(xiàn)在吃獼猴桃好吃,就說(shuō)給我送點(diǎn)鴨苗,給我?guī)珊蝎J猴桃,我感覺(jué)我的獼猴桃現(xiàn)在吸引力很大。
在獼猴桃的帶動(dòng)下,陸全堂的鴨苗生意也紅火了,2017年鴨苗銷售額達(dá)到了2000多萬(wàn)元,比2016年翻了一番。獼猴桃的銷售額也達(dá)到40多萬(wàn)元。
2018年,陸全堂的獼猴桃進(jìn)入了盛果期,把還種植基地?cái)U(kuò)大到700多畝,僅靠鴨苗客戶是賣不完了,他憑借著一句話,就讓獼猴桃的銷售額增長(zhǎng)到上一年的5倍,達(dá)到200多萬(wàn)元,在當(dāng)?shù)匮杆倩鹆似饋?lái)。這到底是一句什么話呢?
這里是劉銘傳故居,每逢節(jié)假日都有很多游客來(lái)這里參觀,陸全堂的獼猴桃基地距離這里只有3公里,他就經(jīng)常到景區(qū)旁邊,做這樣的試吃活動(dòng)。
陸全堂:嘗一嘗。
記者發(fā)現(xiàn),陸全堂推銷他獼猴桃的時(shí)候,總是要說(shuō)這樣一句話。
游客:我這是鴨糞種的。
游客:我這是鴨糞種的。
獼猴桃是用鴨糞種出來(lái)的,這句話是陸全堂吸引游客的金句,他還會(huì)給游客介紹自己種獼猴桃使用的老實(shí)辦法,游客聽(tīng)進(jìn)去了,陸全堂會(huì)趁機(jī)再做一件事兒。
陸全堂:我們讓更多的人品嘗到我的產(chǎn)品,然后加我的微信,把游客慢慢地引到我的基地去。
陸全堂盯上的就是采摘這個(gè)銷售渠道,游客嘗了獼猴桃,加了微信,很多人就被吸引到他的種植基地參觀、游玩、采摘。
游客:采訪一下我,來(lái)來(lái)來(lái),嘗一嘗,嗯,非常甜,特別甜。
游客:甜過(guò)初戀。
游客:以前我覺(jué)得是那種好大好大的樹(shù),沒(méi)想到是像葡萄那樣的藤。
游客:給小家伙來(lái)一張?zhí)貙?xiě),自己家里吃,專門(mén)過(guò)來(lái)的。
游客們?cè)诠麍@里可以隨便品嘗,要想摘點(diǎn)帶回去,就要花30元一斤的價(jià)格購(gòu)買。
除此之外,陸全堂還靠著他那句銷售的金句,打開(kāi)了另外一條銷售渠道。
獼猴桃剛成熟的時(shí)候,陸全堂和朋友王仁和一起吃飯,陸全堂又忍不住說(shuō)了那句話,沒(méi)想到聽(tīng)到這句話后,王仁和對(duì)他另眼相看。
安徽省某米線有限公司董事長(zhǎng)王仁和:陸全堂就給我講,用鴨糞(種獼猴桃),不用打農(nóng)藥,不用施化肥,就沖著這兩句話我相信這個(gè)人,我才對(duì)陸全堂另眼相看,真的是不一樣。
生態(tài)種植的獼猴桃吸引了王仁和,在他的推薦下,一些公司和企業(yè),就從這里團(tuán)購(gòu)獼猴桃,給員工發(fā)放。
安徽省某米線有限公司董事長(zhǎng)王仁和:給他介紹了很多大腕級(jí)的,幾個(gè)億的,幾十個(gè)億的董事長(zhǎng)都帶他來(lái)了,反過(guò)來(lái)買的也好多,陸總他知道的。
鴨糞種植的特色助推了獼猴桃銷售,獼猴桃也有力帶動(dòng)了鴨苗的銷售,通過(guò)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合,陸全堂2018年獼猴桃的銷售額達(dá)到200多萬(wàn)元,是上一年的5倍,其中三分之一賣給了他的鴨苗客戶,鴨苗的銷售額也達(dá)到了2000多萬(wàn)元。兩個(gè)不同的產(chǎn)業(yè),互相借勢(shì)借力,讓陸全堂的創(chuàng)業(yè)之路走得更穩(wěn)健更踏實(shí)。
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