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　　拿自家房子做抵押，自擔(dān)風(fēng)險；面對違約帶來的60多萬元損失，主動擔(dān)責(zé)，兌現(xiàn)承諾……“95后”湖北小伙廖仔杰放棄在武漢做“白領(lǐng)”的工作機會，帶著從武漢高校所學(xué)的電商知識回老家農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，和小伙伴們一道賣出了850萬斤“網(wǎng)紅”大米，讓貧困地區(qū)的鄉(xiāng)親們搭上了致富快車。
　　
　　近日，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在網(wǎng)上被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，不少網(wǎng)民稱贊他和他的小伙伴是“有情懷、有擔(dān)當(dāng)?shù)?lsquo;95后’”。
　　
　　綠林鎮(zhèn)農(nóng)民的雞蛋滯銷，廖仔杰從鎮(zhèn)上收購了12萬枚雞蛋，曹武鎮(zhèn)等地的板栗銷路不佳，廖仔杰收購了80萬斤板栗，五三鎮(zhèn)的油桃賣不出好價格，廖仔杰又收購了20萬斤油桃
　　
　　截至目前，廖仔杰售出的大米達850萬斤
　　
　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，主動幫滯銷農(nóng)產(chǎn)品找出路
　　
　　“當(dāng)時在老家一帶，很多人不了解電商。我想帶更多父老鄉(xiāng)親一起做事。但一些人說我們是騙子。”回憶創(chuàng)業(yè)之初，出生于1996年的廖仔杰說。
　　
　　17歲時，廖仔杰考上武漢的一所高校。上學(xué)期間，他開始摸索著創(chuàng)業(yè)銷售軟件。由于腦筋活絡(luò)，很快做出業(yè)績，工作第一年就揣著十幾萬元回家過年。
　　
　　2016年畢業(yè)時，他一頭扎進了當(dāng)時最火的電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。“現(xiàn)在農(nóng)村發(fā)展快，我可以用所學(xué)的知識為家鄉(xiāng)做一點貢獻。”廖仔杰說。
　　
　　他首先把目光投向了老家的農(nóng)產(chǎn)品。“這邊農(nóng)產(chǎn)品品種很豐富，越是路不好走的鄉(xiāng)村，農(nóng)產(chǎn)品就越地道。但因為分布散亂，種植規(guī)模也不大，又沒有品牌‘加持’，所以銷路不暢。”廖仔杰說。
　　
　　為尋找穩(wěn)定的貨源，他和伙伴們騎著摩托車，跑遍了天門和京山一帶的鄉(xiāng)村，介紹電商計劃，講述如何通過網(wǎng)絡(luò)，讓這些農(nóng)產(chǎn)品以更高的價格迅速賣出去。
　　
　　但是，由于交通閉塞信息不暢，他們在好幾個村吃了閉門羹。很多鄉(xiāng)親看不懂他們的“PPT”，也不信任他們，有的還說他們是“騙子”。
　　
　　“換位思考，老鄉(xiāng)無法接受，也很正常。后來我們商量，決定先拿出誠意，用現(xiàn)款在村里買貨。風(fēng)險自擔(dān)，虧損自認。”廖仔杰說。
　　
　　白手起家的他們遭遇了資金困難?，F(xiàn)錢周轉(zhuǎn)不開，他們就拿自家房和車做抵押辦了貸款，拿著貸來的錢到村里采購。
　　
　　2017年，綠林鎮(zhèn)農(nóng)民的雞蛋滯銷，廖仔杰用現(xiàn)金從鎮(zhèn)上收購了12萬枚雞蛋；五三鎮(zhèn)的油桃賣不出好價格，很多農(nóng)民干脆放棄了采摘，廖仔杰又收購了20萬斤油桃；曹武鎮(zhèn)等地的板栗銷路不佳，他收購了80萬斤板栗……
　　
　　幾輪“試水”后，當(dāng)?shù)販N的農(nóng)產(chǎn)品都被廖仔杰送上了電商“快車道”，通過快遞走進了城市千家萬戶。三次助農(nóng)行動，也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來約300萬元的收入。
　　
　　開創(chuàng)線上“產(chǎn)地直供”，推銷優(yōu)質(zhì)大米
　　
　　“真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要從貨源抓起，得接觸到耕種產(chǎn)品的農(nóng)戶，讓品質(zhì)的理念深入農(nóng)戶，這樣可以收購更多、更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，形成正向循環(huán)。”廖仔杰說。
　　
　　廖仔杰發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)的主力消費群體多來自北、上、廣、深等大城市。產(chǎn)品走俏的背后，是消費者對品質(zhì)的追求。所以，他認為只有把握好品質(zhì)，才能贏得市場。
　　
　　“把控品質(zhì)需要慢慢對比。”廖仔杰說，“比如，為了解大米品質(zhì)，我們走了五六個鎮(zhèn)子，專門去看大米。好的大米首先有光澤度。新大米顏色比較亮，陳糧色澤比較暗淡。但色澤不是*的標(biāo)準(zhǔn)，主要看口感。山區(qū)晝夜溫差比較大，產(chǎn)出的大米有嚼勁。”
　　
　　2017年，廖仔杰在永興鎮(zhèn)三泉村發(fā)現(xiàn)，在泉眼附近種植出的大米口感好，就在網(wǎng)上試銷，受到消費者喜愛。于是，他與京山市田里有泉眼的村合作專門銷售這種大米。為確保品質(zhì)，僅大米包裝袋他們就對比了4家供應(yīng)商才最終敲定。
　　
　　大米成為廖仔杰電商銷售的拳頭產(chǎn)品。截至目前，他售出的大米達850萬斤。如今，在京山縣曹武鎮(zhèn)白泉村、三陽鎮(zhèn)光武嶺村等30多個貧困村，廖仔杰都設(shè)置了固定收購點。有的村還主動邀請廖仔杰到田里把關(guān)。
　　
　　隨著銷量的上升，一些貧困村的農(nóng)戶明顯增收。廖仔杰還聘請貧困村民從事倉儲管理，解決了20名當(dāng)?shù)卮迕竦木蜆I(yè)問題。
　　
　　“創(chuàng)業(yè)，就是開創(chuàng)出一番事業(yè)”
　　
　　訂單源源不斷從四面八方飛來，麻煩隨之接踵而至。2017年，廖仔杰因備貨不足導(dǎo)致61萬元損失，這讓還在創(chuàng)業(yè)初期的他掉進“冰窟窿”。
　　
　　“那一年，柿餅賣得非?；穑覝?zhǔn)備了2萬單的貨。本以為能滿足需求，但當(dāng)天晚上刷新頁面，發(fā)現(xiàn)每一分鐘就增加1000單，感覺可能供不上貨，晚上就沒睡安穩(wěn)。第二天醒來，發(fā)現(xiàn)有13萬筆訂單，心想這下完了……”廖仔杰回憶說。
　　
　　因未能在約定的時間內(nèi)完成發(fā)貨導(dǎo)致投訴，廖仔杰被索賠60多萬元。這筆損失遠遠超過了銷售盈利。
　　
　　廖仔杰說：“當(dāng)時，有人說我 ‘搬起石頭砸了自己的腳’。還有的朋友說一件也別發(fā)，攤子留給電商平臺去收拾，自己注銷賬號就行。但我不想這么做。誠信重千金，如果名聲壞了，以后怎么去面對農(nóng)戶？”
　　
　　這次事件之后，廖仔杰的電商信用值不降反升。他認真吸取教訓(xùn)，再也沒有發(fā)生類似失誤。在鄉(xiāng)親們的心中，他的信用值也更高。
　　
　　“鄉(xiāng)親們也更加信任我們。產(chǎn)量大的種植戶還主動提出，可以先銷售、后結(jié)算，這在很大程度上減輕了我們的資金壓力。”廖仔杰說。
　　
　　廖仔杰說：“創(chuàng)業(yè)，就是去創(chuàng)立一番事業(yè)，不能以賺錢多少論成敗。對于農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)，如果讓品質(zhì)理念在農(nóng)戶心中扎根，不管是賺是賠，我覺得都算成功。”