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　　陜西省渭南市大荔縣90后小伙吳雷，大學(xué)畢業(yè)后放棄了城市優(yōu)越的生活條件，關(guān)閉了正在運(yùn)營中的家居裝修公司，回到老家大荔縣兩宜鎮(zhèn)西高城村做水果電商，引進(jìn)種植南方水果，采取線上線下兩種經(jīng)營方式，不到三年時間便成為“爆款”網(wǎng)紅，累計為500多名村民提供了勞動就業(yè)崗位。2018年4月，28歲的吳雷高票當(dāng)選為西高城村村主任，成為大荔縣最年輕的大學(xué)生村主任。

　　隨著7月畢業(yè)季即將到來，又一批大學(xué)生將走出校園，走向社會，面對人才市場激烈的競爭，面對擇業(yè)就業(yè)的壓力，大學(xué)畢業(yè)生根據(jù)自身?xiàng)l件，有多種多樣的選擇，而像吳雷這樣自主創(chuàng)業(yè)，告別城市到農(nóng)村廣闊天地尋找商機(jī)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的事例，具有一定的參考價值和典型意義。

　　每個單品都要做成“爆款”

　　“新鮮多汁，酸中有甜，良心商家誠意做生意，給你1000個贊！”近日，隨著陜西特產(chǎn)大黃杏成熟上市，90后大學(xué)畢業(yè)生吳雷所經(jīng)營的大黃杏、網(wǎng)紋瓜、紅蘿卜等果蔬在多家網(wǎng)購平臺牢牢占據(jù)著“資源位”，超過2萬的拼單量還在不斷閃爍，評價欄里有圖有真相，購買者不斷點(diǎn)贊。

　　今年6月5日，端午節(jié)前夕，在大荔縣兩宜鎮(zhèn)西高城村一處占地4畝半擁有3000多平方米的瓜果蔬菜倉儲式集散場。這個看上去身材單薄，戴著一副近視鏡，文質(zhì)彬彬的年輕人正在安排30多名本村和外村的農(nóng)民工，將剛剛收回的網(wǎng)紋瓜、月露瓜、大黃杏、紅蘿卜等果蔬分揀、包裝、裝車、發(fā)貨，一切都在有條不紊地緊張進(jìn)行中，直到兩輛13.5米長的半掛車，滿載著大荔時令水果快遞件，發(fā)往全國各地的“剁手黨”手中，他才松口氣歇了下來。

　　據(jù)吳雷介紹，去年冬季，僅大荔“紅香酥”梨一個單品，他們的微信銷售成交量就超過200萬元。隨后，他們又引進(jìn)種植了南方新興甜瓜系列產(chǎn)品網(wǎng)紋瓜和月露瓜，投資94萬元修建了7個溫室大棚，所產(chǎn)6萬多斤甜瓜，主要銷往山東青島、浙江嘉興市場，賣得特別好，嘉興市場當(dāng)天就把一車瓜全部賣完了，次日又要了一車。另外，大荔當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的沙苑紅蘿卜在上海市場大受歡迎，成了網(wǎng)上熱銷品，還有陜西特產(chǎn)大黃杏在網(wǎng)上也是訂單不斷，出手就是“10萬+”以上的爆款，成為大荔電商圈里的銷售傳奇。

　　西高城村45歲的王大姐說，她每天早上八點(diǎn)到這兒分揀甜瓜和紅蘿卜，一小時掙20元，一天工作8小時，就能拿到160元工資，在家門口掙工資，不用到外邊打工，不用租房子買飯吃，還能照顧家里，她感到非常滿意。村民劉老漢說，“吳雷這娃好得很，他不但給我們這些年齡大的人提供了打工掙錢的機(jī)會，而且還鼓勵我們栽種時令瓜果，安排人做技術(shù)指導(dǎo)，瓜果上市后又負(fù)責(zé)收購銷售，選他當(dāng)村主任我是雙手贊成！”

　　吳雷的妻子兼公司財務(wù)總監(jiān)苗瑞說，他們果寶公司每年長期招用農(nóng)民工，淡季發(fā)貨不多的時候，每天需要用工20人到30人，但到了旺季，比如說從現(xiàn)在開始到秋天豐收季節(jié)，甜瓜、桃杏、李子、冬棗、酥梨、紅蘿卜等這些產(chǎn)品上市的話，每天得八十個人，尤其到9月份冬棗成熟期，每天需要80人以上才能完成工作量，每人每月平均工資2000元到3000元。

　　自主創(chuàng)業(yè)百折不撓

　　吳雷記得自己上小學(xué)時，家里就購買了一輛價值30多萬元的半掛貨車，父親還雇了一名司機(jī)一起跑長途運(yùn)輸。當(dāng)時，他們家的經(jīng)濟(jì)條件比較富裕，從小到大他們家里基本沒種過地。后來，他和妹妹上初中高中都是花高價在西安借讀上學(xué)。2012年，也就是他到海南省三亞市上大學(xué)的第一年，他父親開車運(yùn)送貨物時，不幸發(fā)生重大車禍，致人死亡。事故處理后，他家賠付了巨額費(fèi)用，一夜間從富裕家庭跌入到貧困線以下。為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)，當(dāng)時22歲的吳雷只能選擇勤工儉學(xué)，利用課余時間、周末節(jié)假日打工掙錢，到飯店當(dāng)服務(wù)員，兼職打零工。

　　2015年，大學(xué)畢業(yè)后，面對激烈的就業(yè)壓力，吳雷不等不靠，主動出擊，他和大學(xué)同學(xué)李凱一起合作成立了一家小型家裝公司，做家具材料供應(yīng)、房屋裝修中介工程。每天早起，他和李凱一起騎自行車、乘公交或步行穿街走巷“抄樓盤”，只要看到新樓竣工，就以業(yè)主的身份混進(jìn)去，然后推銷家具和裝飾材料，并承攬裝修工程，慢慢地建立起了人脈關(guān)系，從1000元起步，短短一年半時間，就掙了八萬元，公司開始進(jìn)入正軌。

　　2016年6月，吳雷發(fā)現(xiàn)老家大荔所產(chǎn)的大黃杏、冬棗、酥梨等水果，發(fā)送到廣東、海南、上海、浙江等地價錢翻倍，而且銷量很好。他便和大學(xué)畢業(yè)到三亞打工的女朋友苗瑞商量，回到大荔老家從事電商營銷，在網(wǎng)上推銷當(dāng)?shù)毓?，并引進(jìn)南方水果銷售。但由于經(jīng)營的種類太少，銷售渠道單一，兩人當(dāng)月收入2000元，入不敷出。為此，吳雷出資請專業(yè)團(tuán)隊對網(wǎng)售的大荔特色水果進(jìn)行形象包裝，通過微博大V、知名公眾號等渠道，向北上廣等一線城市從事微商的“寶媽”“宅男”群體進(jìn)行定向推廣，他的貨品開始“大火”。

　　由于盲目樂觀，缺少經(jīng)驗(yàn)，2017年三四月間，他們從當(dāng)?shù)厥召徚艘淮笈废辔兜婪浅：玫募t櫻桃，經(jīng)上網(wǎng)推銷后，向全國各地發(fā)送快遞，生意非常火爆。不料，櫻桃屬于漿果類果品，難以保鮮保質(zhì)，加上他們第一次做這個品種，結(jié)果，貨物發(fā)到訂戶手中，出現(xiàn)潰爛變質(zhì)，快遞公司紛紛退單，造成損失30多萬元。為了安撫訂戶，退賠貨款，他們到銀行貸款10萬多元，并把之前所有盈利都支付出去，才化解了一場風(fēng)波，這次營銷失敗對他們造成致命的打擊，眼看公司已經(jīng)到了山窮水盡面臨破產(chǎn)的地步，但是，他們咬著牙硬是挺了過來，直到2017年年底，他們才還清了所有的欠款。

　　農(nóng)村電商營銷充滿商機(jī)大有可為

　　為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)施種植銷售兩條腿走路，走線上線下相結(jié)合的經(jīng)營模式，2018年春天，吳雷自己種植30畝特色南瓜，并帶動本村村民種植了70畝，經(jīng)過網(wǎng)上推銷，供不應(yīng)求，一售而空。去年6月初，他們以租用的形式投資修建了一個全部水泥鋼架結(jié)構(gòu)的果蔬批發(fā)集散地，形成分類、打包、發(fā)貨、運(yùn)輸生產(chǎn)工序一條龍。到了去年冬天，他們又引進(jìn)種植了南方流行甜瓜系列網(wǎng)紋瓜、月露瓜，以土地流轉(zhuǎn)的方式租地34畝，投資94萬元修建了7個溫室大棚，獲得了良好的收益。

　　說起當(dāng)初回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的抉擇，吳雷說，有三方面原因：第一，他認(rèn)為城市里面人才濟(jì)濟(jì)，就業(yè)崗位很少趨于飽和，作為一個農(nóng)村娃想在城市發(fā)展突破自己是件很難的事情，而農(nóng)村在電商和設(shè)施農(nóng)業(yè)這方面還是有一定的機(jī)會。第二，網(wǎng)絡(luò)電商銷售模式也讓農(nóng)產(chǎn)品的訂單化種植成為可能。關(guān)中地區(qū)自然條件得天獨(dú)厚，農(nóng)業(yè)設(shè)施栽培技術(shù)比較成熟，為南果北移提供了技術(shù)準(zhǔn)備。第三，父母年齡大了，需要照顧，作為家里的長子，他有義務(wù)有責(zé)任照顧好父母的衣食起居。

　　吳雷表示，未來農(nóng)業(yè)發(fā)展必定會是高科技高品質(zhì)高投入高產(chǎn)出，呈現(xiàn)品種多樣化的局面。目前他們公司已經(jīng)流轉(zhuǎn)了100多畝土地，他們的計劃是盡可能多地儲備能夠長期租賃的農(nóng)業(yè)用地，通過產(chǎn)業(yè)鏈將農(nóng)民組織起來，發(fā)展高效瓜果為主的設(shè)施產(chǎn)業(yè)。

　　大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在當(dāng)?shù)貍鳛榧言?/p>

　　吳雷大學(xué)畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，村里的鄉(xiāng)黨都不理解，背著他議論說，“這娃上學(xué)上瓜（傻）了，放著城里的生活不知道享受，卻回到村里當(dāng)農(nóng)民，幾年大學(xué)不是白上了嗎？”就連他的母親對此也不理解?？墒牵瑓抢撞贿@樣認(rèn)為，上大學(xué)時，他本身學(xué)的就是物流運(yùn)營管理，做電商營銷是專業(yè)對口。

　　吳雷通過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)說，大學(xué)生畢業(yè)后，無論是考研考公務(wù)員，進(jìn)公司當(dāng)白領(lǐng)，還是自主創(chuàng)業(yè)，都要有工作熱情和生活激情；無論在什么崗位上都一樣，對工作要有責(zé)任心，要吃苦耐勞；做任何事情，只有傾力付出才有巨額回報。當(dāng)然，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也需量力而行，根據(jù)自身的特點(diǎn)，自己的客觀條件尋找自主創(chuàng)業(yè)自謀生路的機(jī)會，千萬不要盲目上馬，意氣用事。

　　對于吳雷回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，事業(yè)有成，西高城村小學(xué)70多歲的退休教師張金倉大加贊賞，他說，“吳雷和他的果寶公司通過電商線上線下營銷，帶動了村里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，每年為500多名村民提供了就業(yè)崗位，僅2018年就發(fā)放農(nóng)民工工資100多萬元，人均增收2000元，而且，帶領(lǐng)指導(dǎo)村民種植銷售瓜果，取得了良好的收益，作為他當(dāng)年的班主任老師，我為教出這樣的好學(xué)生感到驕傲和自豪！”

　　今年5月22日，大荔縣縣長翟玉寶在陜西果寶公司調(diào)研電商工作時，當(dāng)他得知90后大學(xué)生吳雷從回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開辦電商企業(yè)、成功試種月露瓜新品種，再到當(dāng)選村委會主任，帶領(lǐng)群眾致富的經(jīng)歷時，翟玉寶給予充分的肯定，他說，當(dāng)前，大荔電商發(fā)展大有可為，農(nóng)村青年創(chuàng)新能力讓人贊嘆，希望電商企業(yè)要發(fā)揮自身優(yōu)勢，做扎根農(nóng)村、科技創(chuàng)新、服務(wù)農(nóng)民的引領(lǐng)者和踐行者。