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　　2019年開始，新電商拼多多推出扶貧助農(nóng)項目——“多多農(nóng)園”，直連原產(chǎn)地“最初一公里”和消費端“最后一公里”，并建立“新農(nóng)商”機制，帶動貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行，探索出一條高效的扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　直連原產(chǎn)地“最初一公里”和消費端“最后一公里”

　　“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的創(chuàng)新扶貧模式，讓消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，為消費者提供平價高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品同時，帶動貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　今年4月26日，拼多多與云南省政府達成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。未來5年內(nèi)，拼多多將推動100個“多多農(nóng)園”落地云南，覆蓋500個貧困村，培養(yǎng)5000名本土農(nóng)村電商人才，打造100個云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　云南保山是“多多農(nóng)園”第一站，項目覆蓋792名建檔立卡人口。“多多農(nóng)園”將為兩個貧困村帶來一套完整產(chǎn)業(yè)升級體系：云南熱帶經(jīng)濟作物研究所專家正試驗高品質(zhì)咖啡；新建工廠將提供咖啡豆精制化加工；740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟作物，正與咖啡樹復合套種，以提升畝產(chǎn)經(jīng)濟收益……拼多多平臺上多家咖啡品牌商已提前預定該批產(chǎn)能。

　　上海援滇干部聯(lián)絡組保山小組組長、保山市政府副秘書長周行君表示，拼多多在保山的扶貧既帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，又可從長遠帶動產(chǎn)業(yè)升級，確保幫扶工作精準落地見實效。

　　據(jù)介紹，拼多多的扶貧助農(nóng)框架有三層：

　　第一層是讓“供需充分對接”。拼多多創(chuàng)始人黃崢曾表示，電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題。拼多多農(nóng)貨團隊深入農(nóng)產(chǎn)區(qū)，構(gòu)筑覆蓋全國的農(nóng)產(chǎn)品上行“地網(wǎng)”。在此基礎上，打造“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”這一“天網(wǎng)”，輸入地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，系統(tǒng)將農(nóng)產(chǎn)品匹配給消費者，將全國貧困縣農(nóng)田和城市連在一起。

　　第二層是發(fā)揮新電商對上游的推動作用。拼多多將收集、分析農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，針對不同地區(qū)制定種植方案，提升畝產(chǎn)值。聯(lián)合包括中國郵政在內(nèi)的物流方以及平臺新農(nóng)人，梳理構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的流通鏈路，提升效率。

　　第三層是在穩(wěn)定的長效供需機制上，探索、實踐新的分配機制，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

　　構(gòu)建把利益和人才留在農(nóng)村的“新農(nóng)商”機制

　　“把利益留在農(nóng)村，把人才留在農(nóng)村”，這是拼多多扶貧的目標。

　　農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商平臺的增幅有限，一是農(nóng)產(chǎn)品不是標準化產(chǎn)品，消費者需要花時間甄別；二是農(nóng)產(chǎn)品是即時消費性剛需，必須有利益和價值引導，比如更便宜、更新鮮等，才能引導消費者“半計劃性消費”；三是農(nóng)產(chǎn)品并不契合傳統(tǒng)電商“搜索模式”，很少有消費者會搜索購買某一款農(nóng)產(chǎn)品，導致其需求量斷斷續(xù)續(xù)；四是由于農(nóng)產(chǎn)品利潤率較低，很少有電商平臺愿意大規(guī)模傾斜資源和流量。

　　以云南保山的小粒咖啡為例。據(jù)測算，咖啡行業(yè)上游種植環(huán)節(jié)生豆的價值貢獻約17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價值則暴增至1567元/公斤，三個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%。

　　為扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面，拼多多農(nóng)貨團隊聯(lián)合專家最終確定了利益引導、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。

　　3月底，拼多多聯(lián)合平臺6家平臺商家，以73.32萬元的價格，從53戶312人建檔立卡戶中溢價收購了79.58噸咖啡豆原料。拼多多希望將此作為敲門磚，引導農(nóng)戶主動參與并建立“新農(nóng)商”機制。

　　“新農(nóng)商”機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體的新農(nóng)商公司，拼多多將攜手地方政府，以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，由工廠、代運營公司提供第三方服務。

　　據(jù)拼多多副總裁井然介紹，檔卡戶將成為新農(nóng)商公司的“股東”，新農(nóng)商公司優(yōu)先收購成員村民的農(nóng)產(chǎn)品；公司的所有運營利潤，都面向集體新農(nóng)商分紅；隨著公司逐漸覆蓋更多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，“股東”始終保有均等分紅的權(quán)利。

　　探索全民助力扶貧的新電商模式

　　在上海市合作交流辦的指導下，目前，拼多多已與20多個*貧困縣簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。初期，由拼多多扶持；中期形成穩(wěn)定的第三方‘代服務’機制；后期逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當?shù)卣_保利益分配依規(guī)進行。

　　拼多多的新電商模式一旦與公益結(jié)合，能產(chǎn)生巨大的社會價值。

　　比如，2018年5月上線的“多多果園”，用戶在線上虛擬果園中種果樹，成熟后，用戶將免費收到一份由拼多多寄出的來自脫貧攻堅重點地區(qū)的水果。

　　今年水果漲價期間，“多多果園”流量大漲，日活躍用戶增加超過1100萬，用戶收獲快樂同時也成為扶貧一份子。

　　中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院副院長仇煥廣表示，“多多農(nóng)園”命中了“人才留存”和“利益分配”這兩個核心問題。如果“多多農(nóng)園”能完成預設目標，不僅將成為企業(yè)參與精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的標桿，更將推動更多農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化。