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　　據(jù)悉，印度6月24日的招標，采購數(shù)量將達到170萬噸，其中來自國內(nèi)的數(shù)量將達到100萬噸以上。招標價格相當于國內(nèi)FOB278美元/噸。匯率按1美元兌6.9元人民幣算，折合FOB人民幣價格約1920元/噸，相當于山西出廠價格1700左右，內(nèi)蒙古出廠價格1650左右，比當前這些地區(qū)的價格低50元/噸以上，而其它地區(qū)根本無法對接印標。面對印標尿素價格低的局面，國內(nèi)企業(yè)如何應對呢？

　　重要的一點是，國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)必須明確自己在國際市場上的定位。一個眾所周知的事實是國內(nèi)尿素在國際上并沒有任何的成本優(yōu)勢，國際供應有缺口時，供應商才會在國內(nèi)采購，國內(nèi)用價格的手段去搶奪國際尿素市場，無異于飛蛾撲火。針對印標超百萬噸肯定需要采購國內(nèi)貨源的事實，漲價，國內(nèi)的訂單不會減少；降價，國內(nèi)的訂單也不會增加。也就是說“是你的，終歸是你的；不是你的，靠搶也搶不來”。有人問，為何印度如此大的采購量沒有拉動國內(nèi)尿素價格的上漲，筆者的回答是，投標印度的貿(mào)易商按當前的價格采購國內(nèi)尿素必然是虧損的，他們只能通過推遲采購時間來打壓國內(nèi)尿素的價格。因此，只要國內(nèi)尿素價格堅挺到8月上旬，這些投標印度的貿(mào)易商為了不違約，就只能按國內(nèi)市場的價格采購尿素。面對這么簡單的博弈場景，國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)利益較大化的是堅決不降價。生產(chǎn)企業(yè)與其被動挨打，不如主動作為，針對國內(nèi)信心不足的情況，通過加大國內(nèi)聯(lián)儲聯(lián)銷的方式把更多的貨源投向國內(nèi)市場，減少集港行為，逼迫投標印度的流通企業(yè)就范。

　　從國內(nèi)供求狀況來分析，國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)有主動作為的底氣。今年一季度國內(nèi)出口量比去年同期增加了100萬噸，加上此輪印標的采購量，今年全年尿素出口量比去年可能增加300萬噸以上，完全可以抵消國內(nèi)供應增長和消費下降導致的供求不平衡。此不自強，更待何時？

　　還有人說，印度采購量太大，會造成后面的招標推遲，從而不看好后期國際尿素價格的走勢，但筆者并不認同。印度敢下這么大量的采購單可能有3種情形：一是對后期國際價格看好；二是印度政府做出了錯誤決策；三是印度將對國內(nèi)產(chǎn)量進行調(diào)整。在情形一下，印度大量采購不足為奇。情形二下，我們知道印度是民選政府，決策錯誤將會帶來巨大的壓力，甚至下臺的風險，而一個國家掌握的信息一定會比網(wǎng)站或分析師更加全面，因此，印度政府對國際尿素市場價格的走勢判斷錯誤的可能性有，但一定會低于網(wǎng)站或分析師。我們不能排除出現(xiàn)情形三的可能性：雖然印度已經(jīng)提出化肥自給目標，但自給的前提是國家利益較大化。印度并沒有充足的天然氣資源來生產(chǎn)尿素，一旦國內(nèi)生產(chǎn)成本大大高于進口成本，這種自給就徹底失去了意義。印度5月份國內(nèi)尿素產(chǎn)量下降了近30萬噸，而此次又大舉進口，不排除印度調(diào)整政策、通過加大進口而壓縮國內(nèi)產(chǎn)量的可能性。印度一次兌現(xiàn)如此大的采購量，真的不明白為什么會被市場當成利空。在總供應和總需求固定的情況下，即使印度后期不壓縮國內(nèi)產(chǎn)量，那么提前兌現(xiàn)采購量也是利好。

　　綜上，對于國際貿(mào)易商做空國內(nèi)尿素行為，“攘外必先安內(nèi)”。目前，國內(nèi)尿素庫存低，生產(chǎn)企采用優(yōu)先補充國內(nèi)庫存的策略，寧可讓利于國內(nèi)企業(yè)，也不讓利于國際貿(mào)易商，我們也許能掌握國際市場定價權，因為時間站在有利于國內(nèi)企業(yè)的一邊。