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　　“沒想到這土豆還真變成了‘金豆’！”松杉村村支書曾正江話語里難掩驚喜。

　　松杉村，坐落于云南省昭通市昭陽區(qū)靖安鎮(zhèn)。“山連山，坡連坡，巴掌地里種土豆”，曾是村里土豆產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫照。因?yàn)閷?duì)接不上大市場(chǎng)，種出了土豆換不來錢，松杉村一直戴著貧困帽。到2017年初，全村755戶還有475戶貧困戶。

　　變化發(fā)生在這兩年。依托村里的合作社，招來了龍頭大企業(yè)，合作社、企業(yè)和貧困戶抱成團(tuán)結(jié)成鏈，小土豆種出了大名堂。

　　靠一家一戶經(jīng)營(yíng)脫貧產(chǎn)業(yè)，難

　　我們到羅文林家時(shí)，晨霧還沒散，太陽躲在云層后面。

　　羅文林的妻子何俊煥已經(jīng)在家門口忙開了。鋤頭、耙子、地膜、農(nóng)家肥、復(fù)合肥……左一包右一袋，把小四輪車的后車斗裝了個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　手里忙著，嘴上也沒停，何俊煥一遍遍地催著羅文林趕緊下地，“地里的活計(jì)不等人哩。”

　　羅家是村里的貧困戶。38歲的羅文林，土豆種了20多年。不躲懶，不惜力，為啥“老把式”還過著窮日子？

　　羅文林嘆了口氣：“就家里零零散散的七八畝地，年成好時(shí)也談不上啥效益，更別提年成不好的時(shí)候了。”

　　一家一戶單打獨(dú)斗的種植方式，帶來的還不只是經(jīng)營(yíng)效益差。

　　投入不科學(xué)。

　　貧困戶孔令軍家的8畝地分在四五個(gè)山頭。“這產(chǎn)量是一年不如一年，土豆表面還坑坑洼洼。根本賣不出去，只能自己吃。”

　　明白人指點(diǎn)他，種土豆得買原種、用配方肥。他卻說，“自家留下種子不就行了，原種5毛錢一顆，哪來那么多閑錢？前兩年，肥料我可沒少買，尿素、鉀肥買了一堆，每樣都在地里撒了不少，可土豆也沒見啥起色。”

　　產(chǎn)品難銷售。

　　曾經(jīng)，對(duì)孔令軍來說，賣土豆*的方式就是用麻袋裝起，背到鎮(zhèn)里的集市上。

　　顧客成堆買、論袋拿都行。一天坐下來，一斤也就合算個(gè)三五毛，連成本都蓋不上，更別提增收了。一家四口在夯土房里一住就是20多年。

　　供需難對(duì)接。

　　前兩年，達(dá)利食品集團(tuán)在貴州的分廠來松杉村談土豆收購(gòu)生意。對(duì)方想要淀粉含量較高的“合作88號(hào)”，需求量還不小?？筛骷腋鲬粑寤ò碎T的品種里，卻偏偏沒有這個(gè)。送上門來的市場(chǎng)機(jī)遇就這樣錯(cuò)過了。

　　村里家家戶戶種土豆的難，曾正江看在眼里，急在心上，“都說我們村的地適合種土豆，可資源再好，經(jīng)營(yíng)不好，也白搭。”

　　被經(jīng)營(yíng)規(guī)模“散、小、弱”困擾的松杉村，要想靠土豆產(chǎn)業(yè)脫貧，迫切需要走出一條新路。

　　農(nóng)資有人供，市場(chǎng)有人找，農(nóng)民種上了放心田

　　一家一戶規(guī)模小，就組織起來闖市場(chǎng)。

　　“辦個(gè)合作社，既有財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)，又有金融支持，還能申請(qǐng)項(xiàng)目補(bǔ)貼，特別給力。”有好政策保駕護(hù)航，曾正樹做了村里第一個(gè)“吃螃蟹”的人，發(fā)起成立了樹旭種植專業(yè)合作社。

　　分散的小農(nóng)戶組織了起來。隨后，昭通市瑞景農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司、昭通市千和農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司等5家企業(yè)先后進(jìn)駐松杉。龍頭企業(yè)跑銷售、合作社管經(jīng)營(yíng)，從田頭到市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)環(huán)相扣，小農(nóng)戶們一下種上了放心田。

　　曾正樹說：“肩上擔(dān)子重哩，125戶村民跟著我一起干，貧困戶就85戶。他們只管一心一意種，農(nóng)資我來買，市場(chǎng)我來找。”

　　他分析市場(chǎng)：“北方的商品薯種植規(guī)模大、機(jī)械化率高，運(yùn)過來賣4角錢一斤都不虧，我們這地塊小，人工成本高，沒法跟人家競(jìng)爭(zhēng)，只能錯(cuò)位發(fā)展，向種薯‘進(jìn)軍’。”曾正樹把流轉(zhuǎn)來的800畝地做了品種細(xì)分，450畝擴(kuò)繁種薯，留了350畝種植商品薯。

　　2017年，踏準(zhǔn)了種薯行情好，3500元一噸的價(jià)格比商品薯高出近一倍。“還是抱團(tuán)力量大！”跟著他干的貧困戶一下子看到了“單打獨(dú)斗”變“集團(tuán)作戰(zhàn)”的好處。

　　一直等到天擦黑，才把孔令軍兩口子從地里等回來。

　　“又去基地種土豆了，公司的車剛把我們送回來。”孔令軍口中的基地，就是瑞景公司在村里建的種薯擴(kuò)繁基地。

　　2017年，看中村里種植土豆的資源優(yōu)勢(shì)，瑞景公司來到松杉。通過村集體流轉(zhuǎn)了520畝土地，還吸納村民到基地務(wù)工，“貧困戶我們優(yōu)先考慮。”公司總經(jīng)理李姝柃說。

　　跟著公司干有啥好處？孔令軍講：“收入肯定增加了噻，一年咋說也能多上個(gè)四五千元。”細(xì)細(xì)算賬，增收來源有三個(gè)：其一，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)，每畝150元；其二，務(wù)工收入，他一天80元，妻子能掙上75元；其三，分紅收入，按相關(guān)政策，孔令軍家可以獲得4000元產(chǎn)業(yè)扶持資金，入股瑞景公司，按照20%的比例享受三年分紅，三年后拿回本金。

　　增收有了譜，孔令軍蓋新房的計(jì)劃又提上了日程。這幾天，工程隊(duì)正幫他家夯地基。“今年肯定能住上。”他笑著說。

　　目前在松杉村，在龍頭企業(yè)、合作社的帶動(dòng)下，參與土豆產(chǎn)業(yè)的貧困戶們生活有了不小的起色。去年，僅瑞景公司在村里帶動(dòng)的46戶貧困戶，戶均增收就超過2800元。同一年，村里230戶摘掉了貧困帽。

　　但靖安鎮(zhèn)黨委副書記袁永坤還有著這樣的困惑，“目前，合作社的組織化程度還比較低，龍頭企業(yè)和貧困戶的利益聯(lián)結(jié)也還比較松散，要盡快從土地托管、資金入股變成真正的抱團(tuán)發(fā)展。”

　　李姝柃也意識(shí)到了這一點(diǎn)。她說：“從表面上看，無論公司盈虧，貧困戶都固定分紅這種模式似乎有百利而無一害，但實(shí)際上沒能真正幫助貧困戶提高產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。”

　　她介紹，瑞景公司今年下半年要與建檔立卡貧困戶建立合作股東關(guān)系，公司提供種薯、藥肥、技術(shù)指導(dǎo)，貧困戶負(fù)責(zé)種植，雙方按投入和用工比例進(jìn)行利潤(rùn)分成。“只要貧困戶管理得精心，能保證產(chǎn)量高、質(zhì)量好，高收益肯定沒跑。”

　　企業(yè)、合作社、農(nóng)民脫貧路上肩并肩

　　同樣在松杉村帶動(dòng)貧困戶的千和公司，前段時(shí)間迎來了“遠(yuǎn)客”。“河北圍場(chǎng)農(nóng)業(yè)局派人專程過來，參觀了我們的滴灌—霧化—基質(zhì)復(fù)合培養(yǎng)室，臨走時(shí)采購(gòu)了10萬粒原種。”

　　對(duì)方從哪獲取到的產(chǎn)品信息？總經(jīng)理汪繼軍解開謎團(tuán)。去年7月，昭通市舉辦了“2018中國(guó)馬鈴薯大會(huì)”，政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行了面對(duì)面的交流。在會(huì)上，千和公司接到了不少意向訂單。

　　袁永坤說，“這些新型主體雖然規(guī)模不小，但面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，也會(huì)愁銷路，政府有義務(wù)為他們夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，營(yíng)造更好的發(fā)展環(huán)境。既幫助他們?cè)鰪?qiáng)實(shí)力，也督促他們更穩(wěn)定地帶動(dòng)小農(nóng)戶。”

　　他介紹，西南地區(qū)*的土豆集散中心——華孚冷鏈物流倉(cāng)儲(chǔ)交易中心項(xiàng)目已在鎮(zhèn)里的易地扶貧安置區(qū)開工。投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)土豆年交易量20萬噸。“這就是為龍頭企業(yè)打造的固定交易平臺(tái)。”

　　新型主體難在哪兒，政府之手就幫到哪兒。

　　曾正樹說，“我們村的土豆其實(shí)質(zhì)量都不錯(cuò)，但沒有叫得響的品牌。我們出去推銷只說得出品種，人家問起品牌，就啞了，惱火得很。”

　　“扶貧產(chǎn)業(yè)闖市場(chǎng)，照樣得過品牌關(guān)。”政府著手打造區(qū)域統(tǒng)一品牌，相關(guān)部門跟進(jìn)制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)、合作社、農(nóng)戶按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)維護(hù)品牌，“如此合力才能讓品牌贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”袁永坤說。

　　龍頭企業(yè)、合作社經(jīng)營(yíng)規(guī)模大了，以往的巴掌田、斗笠田肯定不成。

　　2017年，靖安鎮(zhèn)整合資金，陸續(xù)對(duì)各村實(shí)施大規(guī)模的土地整治。打破田埂、深翻土地，配套蓄水池。松杉村還在駐村工作隊(duì)的幫助下，修好了通組的水泥路，土豆基地里也平出了33條機(jī)耕路。

 　　汪繼軍說，“之前公司一直想上機(jī)播和機(jī)收，可路不通、地塊小，機(jī)械根本進(jìn)不去、轉(zhuǎn)不開。這下我們的大難題解決了，這兩天我正聯(lián)系市里的農(nóng)機(jī)公司呢。”

　　“合作社這兩年雖然發(fā)展很快，但和發(fā)達(dá)地區(qū)相比差距還不小。”曾正樹看得清楚，“我琢磨著能不能走聯(lián)合發(fā)展的路子，和其他合作組織一起，帶著鄉(xiāng)親奔富路。”袁永坤接過話頭，“需要什么扶持，我們?nèi)湍銋f(xié)調(diào)。”

　　站在松杉村的土豆種植基地里，舉目望去，雖然一條條地壟依然隨著山勢(shì)蜿蜒，不似平原地區(qū)那般筆直工整，但陽光下熠熠閃光的連片地膜也令人心生震撼。

　　土豆花開時(shí)，滿山遍野一片雪白，期待好收成的曾正江笑得開懷。