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　　今年29歲的王建文是壽光市洛城街道褚莊社區(qū)村民，更是一名電商達(dá)人。他曾創(chuàng)造出一分鐘售罄10萬斤羊角蜜、一月銷售75萬斤貝貝南瓜的電商銷售傳奇。兩年時(shí)間，王建文利用天貓、京東、每日一淘、拼多多等電商平臺及眾多社交電商平臺，銷售7000萬斤壽光蔬菜，并創(chuàng)造“鮮馥”品牌，成了生鮮蔬菜品牌中的一個(gè)傳奇。

　　公司一天訂單就有2萬多個(gè)交易額達(dá)45萬元，視頻直播銷售很火熱

　　9月16日下午3時(shí)許，記者來到位于壽光市洛城街道褚莊社區(qū)的山東鮮馥農(nóng)業(yè)有限公司辦公區(qū)域看到，一片忙碌景象，工作人員有的忙著接訂單，有的忙著備貨。23歲的郭學(xué)峰負(fù)責(zé)公司所有店鋪的運(yùn)營，每天下午下班前，他都會統(tǒng)計(jì)一下當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)平臺訂單情況。

　　截至當(dāng)天下午4時(shí)，僅環(huán)球捕手一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺就接到4500個(gè)訂單，包括貝貝南瓜、壽光蜜薯等，這些訂單來自廣東、河南、山西等地，網(wǎng)友瀏覽量達(dá)到12萬人次，交易額9萬元。“這是今天早上9時(shí)到下午4時(shí)環(huán)球捕手的訂單，再加上天貓、京東、拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺，一天的訂單能達(dá)到2萬多個(gè)，瀏覽量600多萬人次，交易額45萬元。”郭學(xué)鋒說。

　　這邊忙著接訂單，那邊淘寶視頻直播也十分火熱。“大家請看，這是我們壽光的蜜薯，皮薄、口感甜糯、營養(yǎng)豐富、老少皆宜，特別適合作為寶寶輔食食用，沒有任何添加劑。”美女主播劉蓓蓓正在推介壽光的蜜薯和紫薯。她的面前擺放著產(chǎn)自壽光的蘋果、南瓜、羊角蜜等農(nóng)產(chǎn)品，身后的宣傳板上寫著“關(guān)注店鋪領(lǐng)5元優(yōu)惠券……”

　　劉蓓蓓告訴記者，她做主播僅1個(gè)月時(shí)間，每天直播一個(gè)半小時(shí)，網(wǎng)友觀看量達(dá)到300萬人次。“有些網(wǎng)友看著我的直播當(dāng)場就下訂單，也有發(fā)私信咨詢訂單的，目前訂單主要是蜜薯、南瓜、山藥、芋頭等。”劉蓓蓓說。

　　除與壽光本地農(nóng)產(chǎn)品合作社合作外，還從省外甚至國外進(jìn)貨

　　從網(wǎng)上接到訂單后，工作人員就要開始備貨、發(fā)貨。在王建文的帶領(lǐng)下，記者來到壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)深加工基地，他在這里租賃了一個(gè)2000平方米的倉庫，專門用來發(fā)貨。下午4時(shí)許，正值發(fā)貨高峰期，工作人員們忙著裝箱、打包、貼標(biāo)簽、裝車等。

　　在基地一角，一輛卡車上裝滿了包裝好的沾化冬棗，京東工作人員李建林正在整理訂單并裝車。“這1000多個(gè)訂單最遠(yuǎn)的發(fā)往廣東中山市。”李建林說，中山市一般3天到貨，省內(nèi)的第二天就能到，保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。

　　“沾化冬棗屬于合作產(chǎn)品，我們主要以銷售壽光當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品為主。”王建文介紹，目前他們的客戶群除了西藏、新疆、青海、內(nèi)蒙古、海南等偏遠(yuǎn)地區(qū)外，其他省份都覆蓋了。為了滿足更多客戶需要，除與壽光本地的農(nóng)產(chǎn)品合作社合作外，他們還與甘肅、陜西、河南等地合作，進(jìn)購他們的蜜薯和南瓜，冬天還到緬甸、越南、老撾等國家進(jìn)口南瓜。“我們的南瓜一年四季有貨，春、秋季賣壽光及整個(gè)山東區(qū)域的，夏季賣內(nèi)蒙古、甘肅的，冬季賣越南、緬甸的。”王建文說。

　　王建文是電商界第一批弄潮兒，從賣女裝到賣零食再到現(xiàn)在賣蔬菜

　　29歲的王建文是地道的壽光小伙。2009年高考結(jié)束后，因?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的好奇，他首次踏入電商行列，在阿里巴巴做最熱門的女裝生意，成為電商界的第一批弄潮兒。

　　2012年，王建文自費(fèi)去北京中關(guān)村學(xué)習(xí)電腦編程，后來在北京一家企業(yè)做編程，成了IT界的一名精英。到北京后，工作時(shí)間緊張，網(wǎng)店生意便逐漸冷淡下來。“做編程的收入很高，但每天只睡三四個(gè)小時(shí)，健康透支很大。”在北京干了一年編程后，王建文回到壽光，重新做起電商。

　　鑒于之前的經(jīng)驗(yàn)，王建文這次把經(jīng)營目標(biāo)放在了零食系列。2015年，王建文開始經(jīng)營山楂制品系列零食，當(dāng)年賣到了全網(wǎng)第一。2016年，受“三只松鼠”“百草味”“良品鋪?zhàn)?rdquo;等知名品牌沖擊，市場開始下滑。

　　2017年8月，王建文在天貓開設(shè)“鮮馥旗艦店”，銷售壽光蔬菜，經(jīng)營櫻桃西紅柿、無刺黃瓜、羊角蜜、彩椒、地瓜、南瓜等三十多個(gè)品種。 一個(gè)旗艦店必須有一款當(dāng)家產(chǎn)品，王建文確定了貝貝南瓜為主打品牌。“南瓜口感甜面、瓜皮厚實(shí)、耐運(yùn)輸，是非常適合生鮮電商做的一款產(chǎn)品。”王建文說，他先在天貓旗艦店上架銷售，又在拼多多旗艦店強(qiáng)勢推出，讓貝貝南瓜進(jìn)入消費(fèi)者視野。

　　2018年開始流行淘寶直播，王建文通過敏銳的電商嗅覺，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式，營銷成本低、見效快，于是開始了主推貝貝南瓜的淘寶直播。

　　兩年時(shí)間，王建文利用天貓、京東、每日一淘、拼多多等電商平臺及眾多社交電商平臺，銷售7000萬斤壽光蔬菜。

　　一分鐘售出10萬斤羊角蜜引起轟動(dòng)，為瓜農(nóng)增收200多萬元

　　2018年，“鮮馥”品牌入駐環(huán)球捕手電商平臺，成為*且*的貝貝南瓜供貨商，月均供貨量在75萬斤。數(shù)據(jù)平臺顯示，從去年9月至今年9月，王建文銷售貝貝南瓜總量達(dá)900萬斤。

　　最令王建文驕傲的是今年5月他對羊角蜜的一次電商促銷活動(dòng)。鮮馥旗艦店通過直播方式，與電商平臺聯(lián)合做了大型羊角蜜促銷活動(dòng)，活動(dòng)開始后一分鐘內(nèi)售出2萬單10萬斤，一小時(shí)后全部售空10萬單50萬斤庫存，又加售2萬單10萬斤。這次促銷活動(dòng)，在羊角蜜生產(chǎn)旺季，對整個(gè)壽光的羊角蜜市場產(chǎn)生了穩(wěn)定效果，并帶動(dòng)了周邊市場，為瓜農(nóng)增收200多萬元，帶動(dòng)勞務(wù)人員務(wù)工1000多人次，月交易額達(dá)到600萬元，在生鮮電商圈引起轟動(dòng)。

　　目前，“鮮馥”占據(jù)全網(wǎng)羊角蜜品類前三名，羊角蜜正式成為“鮮馥”品牌的一個(gè)全年主銷品。櫻桃西紅柿、無刺黃瓜、五彩椒、浮橋蘿卜等，在鮮馥旗艦店里，都成為特色“網(wǎng)紅品種”。

　　“我們的目標(biāo)是把‘鮮馥’品牌打造成蔬菜界的‘三只松鼠’，人們只要一提起‘鮮馥’，就能想到壽光蔬菜。”王建文信心滿滿。今天的“鮮馥”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)生鮮蔬菜的時(shí)尚品牌，員工也從三五人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)增加到了近百人，旗下品牌也從單一品牌進(jìn)化到多品牌，成了生鮮蔬菜品牌中的一個(gè)傳奇。