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鄭啟鳳:“北菜南銷”的致富能手

畜牧家禽網(wǎng)  來源:天津日報(bào) 閱讀數(shù):

  從一名普通的農(nóng)家婦女,到菜蔬加工銷售的行家;從一個(gè)倒賣蔬菜的小商販,到擁有超千萬資產(chǎn)的蔬菜產(chǎn)銷公司總經(jīng)理,河西務(wù)鎮(zhèn)周羊莊村的鄭啟鳳,在蔬菜產(chǎn)銷的道路上努力打拼,不斷探索,開創(chuàng)了“北菜南銷”蔬菜銷售的新模式,不僅成就了自己的事業(yè),也引領(lǐng)當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)走上增收致富的道路。

  見到鄭啟鳳時(shí),她正在冷庫和工人一起檢查蔬菜品質(zhì)。“這些新鮮蔬菜即將運(yùn)往上海、廣州、深圳、福州等南方城市,將給菜農(nóng)帶來一筆不錯(cuò)的收益。”鄭啟鳳告訴記者。

  說起如何開辟“北菜南銷”這種獨(dú)特的銷售模式,鄭啟鳳打開了話匣子。1998年,當(dāng)時(shí)還在給人家打工的鄭啟鳳到南方游玩時(shí),就有了“北菜南銷”的想法。“每年從4月份開始,南方就進(jìn)入雨季,一些葉類蔬菜的生長過程就容易腐爛,咱們這兒的蔬菜正好大量上市,菜的品質(zhì)好,量又多,在南方市場很受青睞。”鄭啟鳳說。經(jīng)過聯(lián)系,鄭啟鳳把家鄉(xiāng)的蔬菜空運(yùn)到南方,一天就能賺800多塊錢。初戰(zhàn)告捷,給了她信心,轉(zhuǎn)年開始了大刀闊斧的經(jīng)營。鄭啟鳳和丈夫在廣州、深圳等地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場細(xì)心考察,發(fā)現(xiàn)南方市場對葉類菜需求很大,而且價(jià)格偏高,便開始發(fā)動(dòng)身邊的農(nóng)戶種植南方熱銷的蔬菜品種。為了打消菜農(nóng)的顧慮,鄭啟鳳就把種子拿過來,教他們怎樣種植、如何管理,還跟菜農(nóng)定一個(gè)最低保護(hù)價(jià)。剛開始試種10畝地,一畝地就賣了一萬多元,菜農(nóng)能賺七八千。嘗到甜頭,菜農(nóng)們有了信心,也帶動(dòng)更多的農(nóng)戶一起種植。2002年10月,膽大心細(xì)的鄭啟鳳又承租下了鎮(zhèn)里的2000平方米的冷庫,運(yùn)輸形式也由原來的空運(yùn)改為節(jié)省成本的汽運(yùn),載貨量增加了5倍,僅一個(gè)月時(shí)間就獲利20多萬元,成了遠(yuǎn)近聞名的致富能手。

  “要不是鄭啟鳳帶領(lǐng)我們走‘北菜南銷’這條路,我家的十幾畝農(nóng)田也不會(huì)有這么高的收益。”農(nóng)民老李動(dòng)情地對記者說。如今種菜富裕起來的老李,始終對鄭啟鳳充滿感激。他說,鄭啟鳳不光是致富能手,更是講誠信、有擔(dān)當(dāng)?shù)暮眯娜恕?003年“非典”期間,很多人都不外出收菜了,以鄭啟鳳當(dāng)時(shí)的處境,完全可以暫時(shí)歇業(yè),這樣不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)。但當(dāng)時(shí)正值圓白菜收獲的季節(jié),幾百農(nóng)戶的菜沒人收購眼看就要爛在地里,她毅然決然地下達(dá)了通知,收購老百姓的圓白菜,有多少收多少。鄭啟鳳多方尋找銷售渠道,白天親自到地里收菜,晚上和工人一起擇菜、打包,幾天下來,人瘦了一圈,可是這批菜不但沒賺到錢,反而賠了十幾萬。雖然賠了錢,但她的做法卻贏得了菜農(nóng)的信任。那次經(jīng)歷,鄭啟鳳深深感受到農(nóng)民的辛苦,也激起了她帶領(lǐng)大家共同致富的決心。2005年,在丈夫的支持下,鄭啟鳳成立了天津市巨龍蔬菜產(chǎn)銷合作社,她還注冊了“鑫興”牌商標(biāo),有品牌、有包裝的蔬菜非常暢銷。近幾年,鄭啟鳳不斷拓寬南方市場,豐富種植菜品,讓更多的菜農(nóng)通過“北菜南銷”走上了致富路。

  如今,鄭啟鳳的巨龍蔬菜產(chǎn)銷合作社已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)1000萬元,社員總數(shù)發(fā)展到1000多戶,輻射種植面積達(dá)83000畝,在蔬菜產(chǎn)銷的旺季,每天有兩三百噸蔬菜銷往南方市場。不過,鄭啟鳳總是說,最讓她感到欣慰的不是自己的成績,而是看到菜農(nóng)漸漸鼓起的腰包和他們心滿意足的笑臉。

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