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　　如今，河南省開封市農(nóng)林局土肥站的站長(zhǎng)徐杰只要往地里一站，農(nóng)民們就會(huì)呼啦一下圍上來，向他討教種田的各種“學(xué)問”。

　　幾年前，這里的農(nóng)民化肥投入多，可增產(chǎn)卻不明顯。因?yàn)樗枷氡容^保守、文化程度偏低，他們中的絕大多數(shù)很難接受測(cè)土配方施肥新技術(shù)。如今，開封市農(nóng)林局已經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)農(nóng)民累計(jì)10萬(wàn)余人次，累計(jì)推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)應(yīng)用面積2800萬(wàn)畝次。

　　幾年來，面對(duì)亟待改良土壤成分的“地”，和需要改變傳統(tǒng)思維的“人”，這樣的成績(jī)又是如何取得的？老徐等人述說了那些難忘的經(jīng)歷。

　　1.要是用這個(gè)老辦法，什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥全覆蓋？

　　站在地頭，老徐要給村民講講測(cè)土配方施肥技術(shù)的好處，半小時(shí)過去了，只來了3個(gè)人。2010年初，老徐接連跑了50個(gè)村，費(fèi)了九牛二虎之力，春季只推廣了50噸配方肥料

　　2009年年底一天的早上，徐杰來到事先和村干部聯(lián)系好的村子，要給村民講講測(cè)土配方施肥技術(shù)的好處。老徐站在地頭，半小時(shí)過去了，來了3個(gè)人。村干部趕緊去催促村民來聽課。天上小雪紛飛，老徐等了2個(gè)小時(shí)，他身上已經(jīng)落滿了雪花，可最后來聽課的村民只有8個(gè)人。

　　老徐剛給大家講為什么要給莊稼施用配方肥，有個(gè)村民就說：“你不就是個(gè)賣肥料的嘛！”老徐說：“你們見過這個(gè)季節(jié)來賣肥的嗎？我是來給大伙講科學(xué)施肥的，科學(xué)施肥就是讓大家少施肥多打糧。”老徐的課還沒有講到一半，就有人說天氣太冷，回家了。

　　2010年初，老徐沒有休息接連跑了50個(gè)村。他費(fèi)了九牛二虎之力，也沒多少農(nóng)戶真正采用他講授的科學(xué)施肥方法。那時(shí)，農(nóng)戶們只相信知名品牌的肥料好、親朋好友推薦的肥料好，多施尿素好。全市有2000多個(gè)行政村，要是像這個(gè)推廣法，什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥全覆蓋？怎么辦？老徐心急如焚。

　　2.借助廣播電臺(tái)的力量走向田間地頭，走進(jìn)了農(nóng)戶家

　　播音室的熱線咨詢電話都被渴望獲得科學(xué)種田知識(shí)的農(nóng)民打爆了。農(nóng)民們并不滿足廣播里學(xué)習(xí)到的知識(shí)，主動(dòng)要求老徐到他們的地里，根據(jù)莊稼的生長(zhǎng)情況，具體講解科學(xué)種田的知識(shí)

　　石志紅，開封市人民廣播電臺(tái)“新農(nóng)村廣播”頻率總監(jiān)。她因?yàn)殚L(zhǎng)期從事對(duì)農(nóng)廣播工作，早已和農(nóng)業(yè)部門的專家成了老朋友。當(dāng)石志紅了解到農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的困惑時(shí)，就主動(dòng)提出由廣播電臺(tái)承擔(dān)科學(xué)配方施肥的宣傳和組織工作，讓廣播電臺(tái)充分發(fā)揮在“三農(nóng)”領(lǐng)域公信力強(qiáng)、收聽率高、覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，讓農(nóng)業(yè)專家在廣播室里發(fā)揮四兩撥千斤的作用。

　　在新農(nóng)村廣播的直播室里，老徐終于找到了他的用武之地：小短片，大專題，尤其是每周50分鐘的《配方肥料進(jìn)萬(wàn)家熱線直播》互動(dòng)節(jié)目，宣傳力度大，農(nóng)民朋友感興趣、聽得懂。老徐給農(nóng)民朋友們?cè)敿?xì)講解有機(jī)肥的重要性、為什么要測(cè)土，為什么要按不同的測(cè)土結(jié)果制定不同的肥料配方，為什么只用化肥的衛(wèi)生地是不對(duì)的……從此，播音室的熱線咨詢電話都被渴望獲得科學(xué)種田知識(shí)的農(nóng)民打爆了。

　　農(nóng)民們并不滿足廣播里學(xué)習(xí)到的知識(shí)，主動(dòng)要求老徐到他們的地里，根據(jù)莊稼的生長(zhǎng)情況，具體講解科學(xué)種田的知識(shí)。于是，老徐的農(nóng)業(yè)專家團(tuán)隊(duì)就走向了田間地頭，走進(jìn)了農(nóng)戶的家。每次講課前，廣播中都要預(yù)告講課的時(shí)間地點(diǎn)和內(nèi)容，聽測(cè)土配方施肥技術(shù)課的農(nóng)民越來越多。

　　“徐老師教的技術(shù)，看得見，摸得著，能增產(chǎn)！”“配方肥料進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)的影響力初步形成。“徐站長(zhǎng)”的稱呼很少有人叫了，農(nóng)民們都親切地稱呼他徐老師。每次徐老師到村里查看莊稼長(zhǎng)勢(shì)，農(nóng)戶們都像家里來了親人似的，大家問問題，嘮家常，每家端出一個(gè)菜圍坐在一起聚餐，臨分別時(shí)都要依依不舍地再問上一句：“您啥時(shí)還再來？”

　　農(nóng)民了解了測(cè)土配方施肥具有針對(duì)性和區(qū)域性，是專用肥料，就開始向本地經(jīng)銷普通肥料的商戶打聽，想施用配方肥。許多經(jīng)銷商提出要推廣配方肥料；還有些人是確確實(shí)實(shí)看到了配方肥的好處，強(qiáng)烈要求當(dāng)配方肥料推廣帶頭人。廣播電臺(tái)的宣傳效果太好了，大大超出了老徐的預(yù)期。2010年夏季追肥時(shí)，短短三個(gè)月時(shí)間就推廣了1000余噸配方肥?？墒沁@個(gè)數(shù)字，距離測(cè)土配方施肥全覆蓋的目標(biāo)，相距得還實(shí)在太遠(yuǎn)。

　　3.組成一支與農(nóng)民零距離的配方施肥專職隊(duì)伍

　　隨著科技示范帶頭人的不斷增加，老徐的手機(jī)日夜不停地響著，許多問題需要重復(fù)地給不同科技示范帶頭人反復(fù)講。怎么才能管理好這近300多個(gè)帶頭人？老徐的推廣團(tuán)隊(duì)和石志紅的新聞團(tuán)隊(duì)又開始集思廣益

　　接下來該怎么辦？是簡(jiǎn)單地繼續(xù)把配方肥推薦給愿意嘗試測(cè)土配方施肥的農(nóng)戶了事，還是利用好目前的宣傳效應(yīng)，采用一個(gè)綱舉目張的辦法，把國(guó)家的測(cè)土配方施肥方針政策真正貫徹到一家一戶的田間地頭？這成了老徐和石志紅反復(fù)思考的問題。最終，他們決定，由那些具備帶動(dòng)能力、科技意識(shí)強(qiáng)、能夠?yàn)檗r(nóng)民服務(wù)的人，組成一支與農(nóng)民零距離的實(shí)施測(cè)土配方施肥技術(shù)的專職隊(duì)伍。這些隊(duì)員被稱為科技示范帶頭人。

　　怎樣確定具體人選？第一步由大家自愿報(bào)名，第二步由電臺(tái)篩選，第三步群眾監(jiān)督。那么科技示范帶頭人的具體作用是什么？一是由開封市農(nóng)林局土肥站賦予這些科技示范帶頭人測(cè)土配方肥料的推廣權(quán)，建立配方肥料的全覆蓋推廣網(wǎng)，收集農(nóng)戶所需配方肥料數(shù)量訂單，確保全市的農(nóng)民隨時(shí)隨地都能買到保質(zhì)保量的配方肥料。二是科技示范帶頭人自己必須起到示范帶頭作用。三是指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用好配方肥料，傳播科學(xué)種田的知識(shí)，組織農(nóng)戶參加培訓(xùn)。他們還要及時(shí)反饋農(nóng)民使用配方肥料的效果，收集整理農(nóng)民反映的生產(chǎn)技術(shù)難題、肥料質(zhì)量問題、服務(wù)需要改進(jìn)的情況等。

　　隨著科技示范帶頭人的不斷增加，老徐的手機(jī)不停地響著，各式各樣的問題向老徐涌來，許多問題需要給不同科技示范帶頭人反復(fù)講。怎么才能管理好這近300多個(gè)科技示范帶頭人？老徐的推廣團(tuán)隊(duì)和石志紅的新聞團(tuán)隊(duì)又開始集思廣益。

　　4.由專業(yè)合作社來管專業(yè)的人

　　從此，所有單打獨(dú)斗的科技示范帶頭人形成抱團(tuán)作戰(zhàn)的團(tuán)體。這個(gè)團(tuán)體彌補(bǔ)了政府農(nóng)技推廣人員短缺的問題，消除了黨的惠農(nóng)政策落實(shí)到農(nóng)民最后一公里的困難局面，形成了積極向上、一心為農(nóng)的農(nóng)技服務(wù)推廣新體系“由科技示范帶頭人成立一個(gè)市級(jí)測(cè)土配方施肥專業(yè)合作社，讓這個(gè)合作社來管理這些科技示范帶頭人，并且實(shí)施大面積的測(cè)土配方施肥示范項(xiàng)目。”

　　這個(gè)思路一提出，就得到所有人的贊同。于是，開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社成立了。這個(gè)合作社的技術(shù)，由開封市農(nóng)林局指導(dǎo)，并且承擔(dān)了市農(nóng)林局的部分科學(xué)實(shí)驗(yàn)田的實(shí)施工作和測(cè)土配方施肥的示范推廣工作。他的260個(gè)社員，每人都種了一二十畝地，全部采用了測(cè)土配方施肥的種植方法。

　　該合作社每年要組織社員進(jìn)行2~3次大的集體培訓(xùn)和多次分批的小培訓(xùn)，還要督促社員們及時(shí)收聽廣播里的授課和講座。每到年底，市土壤肥料工作站和合作社就對(duì)所有社員進(jìn)行年終評(píng)定，選出先進(jìn)科技示范帶頭人，給他們開慶功會(huì)，戴大紅花。

　　同時(shí)，還要根據(jù)農(nóng)民對(duì)科技示范帶頭人的反映，及時(shí)調(diào)整和篩選科技示范帶頭人，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。先后已經(jīng)有100多人因?yàn)椴蛔袷丶o(jì)律、推廣能力差、被農(nóng)民投訴多等因素，被撤銷了科技示范帶頭人的稱號(hào)，退出了開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社。

　　從此，所有單打獨(dú)斗的科技示范帶頭人形成抱團(tuán)作戰(zhàn)的團(tuán)體，一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)大家分享，一個(gè)人的問題大家?guī)椭?。這個(gè)團(tuán)體彌補(bǔ)了政府農(nóng)技推廣人員短缺的問題，消除了黨的惠農(nóng)政策落實(shí)到農(nóng)民最后一公里的困難局面，形成了積極向上、一心為農(nóng)的農(nóng)技服務(wù)推廣新體系。

　　5.農(nóng)民錯(cuò)

　　“搶”花生當(dāng)種子

　　荒地都能高產(chǎn)！消息傳開后，凌晨三四點(diǎn)，500多名村民，像事先約好了似的，突然出現(xiàn)在合作社的這塊花生地里，把白天收獲后散落的花生“搶劫”一空。從此，農(nóng)民錯(cuò)搶花生當(dāng)種子的故事，變成了推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)的生動(dòng)教材2014年春季，開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社承包了祥符區(qū)袁坊鄉(xiāng)袁坊村黃河邊上一塊500畝荒沙地。這塊地因?yàn)檫^去曾經(jīng)挖土燒磚，土層下降了3米，能種莊稼的土層早已蕩然無(wú)存，屬極度貧瘠的地塊。附近的村民都認(rèn)為在這塊地上種莊稼，簡(jiǎn)直是白費(fèi)錢。而合作社卻采用測(cè)土配方的施肥方法，在這塊地上種上了花生。到了秋季收獲時(shí)，這塊薄地種植的花生個(gè)個(gè)粒大飽滿，畝產(chǎn)比普通農(nóng)戶種植的花生產(chǎn)量提高了三成多。

　　背地里，不知是誰(shuí)發(fā)布了一個(gè)消息：開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社使用了市農(nóng)林局新引進(jìn)的超級(jí)花生品種，荒地都能高產(chǎn)！這個(gè)消息一傳十，十傳百，迅速傳遍了附近村莊。凌晨三四點(diǎn)，500多名村民，像事先約好了似的，突然出現(xiàn)在合作社的這塊花生地里，把白天收獲后散落的花生“搶劫”一空。合作社的干部看到后，真是哭笑不得。老徐卻高興地說：“這是好事嘛！平時(shí)怎么講測(cè)土配方施肥的好處，村民都不相信。正好用這件事告訴大家，合作社根本沒有用什么好品種來種花生，而是采用了測(cè)土配方施肥的科學(xué)方法，證明了示范田起到了非常好的示范作用。”從此，農(nóng)民錯(cuò)搶花生當(dāng)種子的故事，變成了推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)的生動(dòng)教材！

　　幫助開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社種植這500畝地的種田能手、70歲老漢李成廣說：“配方肥就是跟別的肥不一樣，很有勁兒。這500畝荒地開墾出來，第一次種的花生就能長(zhǎng)這么好，真是沒想到！”

　　6.科技示范帶頭人的心里話

　　姜紀(jì)山為鄉(xiāng)親們服務(wù)，不怕苦，不圖報(bào)酬。一次，一個(gè)農(nóng)民夜里3點(diǎn)打來電話，說急用一袋配方肥，他騎上自行車就去送肥。路上摔倒在溝里，頭摔破了一個(gè)大口子，流了不少血，腳也受傷了。“推廣一袋配方肥得不到幾元錢的推廣費(fèi)，但我想的是一畝田說不定能帶動(dòng)一大片田使用配方肥料。”

　　“我是在做好事，覺得很光榮。”這是開封市金明區(qū)西郊鄉(xiāng)落堤村的普通農(nóng)民姜紀(jì)山說的最多的一句心里話。他成為科技示范帶頭人后，克服了開始不被老鄉(xiāng)認(rèn)可的困難。用有機(jī)肥加配方肥，種出的西瓜邊糖能達(dá)到10，西瓜的味道變好了，賣錢也多了。“我已經(jīng)帶動(dòng)全村70%的村民都用配方肥。鄉(xiāng)親們買化肥不再花冤枉錢，增加了產(chǎn)量，提高了質(zhì)量。”

　　姜紀(jì)山為鄉(xiāng)親們服務(wù)，不怕苦，不圖報(bào)酬。有一次，一個(gè)農(nóng)民夜里3點(diǎn)給他打電話，說急用一袋配方肥，他騎上自行車就去送肥。路上，因?yàn)槟昙o(jì)大、天又黑，他摔倒在路邊溝里，頭摔破了一個(gè)大口子，流了不少血，腳也受傷了。

　　“推廣一袋配方肥得不到幾元錢的推廣費(fèi)，但我想的是一畝田說不定能帶動(dòng)一大片田使用配方肥料。”姜紀(jì)山深受鄉(xiāng)親們的信任，就連臨近鄭州中牟縣的農(nóng)民，在收音機(jī)中聽到他的名字后，都愿意找他要“開封的配方肥”。因此，他連年被開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社評(píng)為先進(jìn)科技示范帶頭人，光榮地戴上大紅花。

　　“配方肥確實(shí)好！”這是眾多科技示范帶頭人說的最多的話。劉店鄉(xiāng)束莊村農(nóng)民王振興說，他家在沙地上種小麥和玉米。用了配方肥后，莊稼稈粗壯了，糧食在秸稈活體時(shí)就成熟了，麥粒重多了。“收割機(jī)收別人的麥子一畝地一會(huì)就收完了，收我家的麥子就割不動(dòng)，跑不快，調(diào)了3次機(jī)器，多費(fèi)了很多時(shí)間才割完。配方肥真是不錯(cuò)！”

　　祥符區(qū)萬(wàn)隆鄉(xiāng)小高廟村農(nóng)民戴學(xué)峰是2010年成為科技示范帶頭人的。他對(duì)記者說：“我們那里的地種的是小麥、土豆、玉米、白菜、胡蘿卜、西瓜、洋蔥。農(nóng)民們反映施這個(gè)肥料的莊稼長(zhǎng)勢(shì)穩(wěn)，不瘋長(zhǎng)。小麥籽粒飽滿光亮，稈粗不易倒伏，每畝能增產(chǎn)100多斤。洋蔥畝產(chǎn)8000到9000斤，比用普通肥料多產(chǎn)1000多斤。普通肥要施兩次，配方肥只施一次，產(chǎn)量還提高了。鄉(xiāng)親們都夸配方肥好，我每年都能推廣200多噸。”

　　“我再也不怕別人拍肩膀了！”這是長(zhǎng)期在杞縣蘇木鄉(xiāng)劉武屯村做肥料生意的復(fù)原軍人胡培福的心里話。他說：“以前什么肥料都賣，走在街上很怕農(nóng)民拍肩膀頭，說我賣的肥料不合格，增產(chǎn)效果不好。后來我參加了配方肥的推廣活動(dòng)，肥料都是合格放心的，效果好，農(nóng)民不找后賬，我也很受農(nóng)民尊重。”

　　7.保質(zhì)保量保低價(jià)的供肥企業(yè)

　　由于配方肥料的配方多達(dá)85個(gè)，分別針對(duì)不同的土質(zhì)和不同的農(nóng)作物。許多配方生產(chǎn)的配方肥料產(chǎn)量都比較小，大企業(yè)并不愿意接受小訂單，小企業(yè)設(shè)備差，不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。選什么樣的企業(yè)來生產(chǎn)配方肥料，是老徐考慮最多的問題

　　給農(nóng)民供應(yīng)配方肥料的企業(yè)，必須事事為農(nóng)民著想，必須能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)數(shù)量，必須能夠保證低價(jià)銷售。老徐在開封市先后找過好幾家生產(chǎn)肥料的企業(yè)，都不能達(dá)到他的要求。

　　2010年，為了配合“配方肥料進(jìn)萬(wàn)家”的活動(dòng)，開封進(jìn)萬(wàn)家測(cè)土配方肥有限公司成立了。企業(yè)的當(dāng)家人李玉春，有20多年的肥料生產(chǎn)和經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，也是開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社的當(dāng)家人。他對(duì)農(nóng)民的需求、化肥的生產(chǎn)流程、化肥的市場(chǎng)運(yùn)作都非常熟悉。

　　怎樣才能生產(chǎn)出好的配方肥料？李玉春決定只從有質(zhì)量保證的大企業(yè)購(gòu)買配方肥的原料，這樣直接杜絕了不合格原料的進(jìn)入；他要求嚴(yán)格按照配方生產(chǎn)肥料、全部原料進(jìn)廠后重新加工成顆粒相同的配料，保證每一種原料與其它原料能夠混合均勻；他采用全電子配料，絕不缺斤短兩。

　　然而大企業(yè)的原料價(jià)格普遍偏高，原料的市場(chǎng)價(jià)格極其不穩(wěn)定，鉀肥的原料非常緊缺，價(jià)格一路看漲。怎么才能保證企業(yè)的產(chǎn)品比知名大企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格低，具備低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力？他在化肥銷售的淡季購(gòu)買原料；他不讓產(chǎn)品有庫(kù)存，以加大資金周轉(zhuǎn)速度；他對(duì)能夠預(yù)付產(chǎn)品款的科技示范帶頭人給予獎(jiǎng)勵(lì)……因?yàn)椴扇∫幌盗袦p少成本的措施，他生產(chǎn)出了保質(zhì)保量保低價(jià)的配方肥料，獲得了河南省農(nóng)業(yè)廳土壤肥料站和河南省肥料協(xié)會(huì)頒發(fā)的配方肥推廣試點(diǎn)企業(yè)證書。

　　“帶頭人推廣我們的好產(chǎn)品，能夠受到百姓歡迎，他們就會(huì)感到光榮和自豪。”現(xiàn)在，李玉春的企業(yè)負(fù)責(zé)全市120個(gè)科技示范帶頭人的訂單。還有另外兩家定點(diǎn)配方肥料生產(chǎn)企業(yè)——眾邦（河南）肥業(yè)有限公司和河南威寶肥業(yè)有限公司，也都是保質(zhì)保量保低價(jià)的供肥企業(yè)。

　　在開封市，由老徐帶領(lǐng)的政府農(nóng)技推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)為全市的耕地測(cè)土化驗(yàn)、提供配方肥料的配方、推廣科學(xué)種田的各種先進(jìn)技術(shù)。由石志紅帶領(lǐng)的新聞團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)宣傳黨的惠農(nóng)政策和農(nóng)村實(shí)用技術(shù)，建立農(nóng)民與農(nóng)業(yè)專家雙向交流的平臺(tái)。三個(gè)定點(diǎn)企業(yè)，構(gòu)成了開封市配方肥料供應(yīng)的主要支柱。開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社領(lǐng)導(dǎo)的科技示范帶頭人群體，則是農(nóng)民的代表，他們直接反映農(nóng)民的意見和需求。政府職能部門、專業(yè)媒體、供肥企業(yè)、科技示范帶頭人構(gòu)成了開封市實(shí)施測(cè)土配方施肥的四個(gè)方面。政府職能部門與專業(yè)媒體、供肥企業(yè)、科技示范帶頭人的結(jié)合組成了三個(gè)結(jié)合。

　　提起開封市農(nóng)林局創(chuàng)造的“四方三結(jié)合”模式，開封市農(nóng)林局局長(zhǎng)郭勇說：“我們做農(nóng)業(yè)技術(shù)工作的人員，就是要做到有土味、汗味，專家味。要用真心來為農(nóng)民服務(wù)，用我們辛苦的服務(wù)來讓農(nóng)民多得實(shí)惠。”