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　　買房的錢沒了，找不到種菜的地方；菜地變水塘損失慘重，直營店開張不久就關(guān)門……1月6日晚上，來自湖北的90后樊偉、80后程祝新登上央視財(cái)經(jīng)頻道欄目，講述他們屢敗屢戰(zhàn)的種菜故事。

　　如今，樊偉的哈哈農(nóng)場經(jīng)過一年的艱難拓展，已經(jīng)簽下商業(yè)中心、月子會所、學(xué)校等訂單，而程祝新則在武漢門店虧損關(guān)閉之后轉(zhuǎn)變策略，撤回老家咸寧，連開12家蔬菜連鎖店。

　　程祝新：一次次“交學(xué)費(fèi)”悟出抓終端

　　“苦瓜大王”兩年賠光30萬元

　　年長樊偉6歲的程祝新畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，如今是湖北省九匯膳食配送有限公司負(fù)責(zé)人。2008年，他放棄廈門的高薪工作自主創(chuàng)業(yè)，回到老家咸寧農(nóng)村種菜。

　　程祝新一口氣種了200畝苦瓜，這在當(dāng)?shù)剞Z動一時(shí)，他被稱為“苦瓜大王”，結(jié)果，2009年，他種的苦瓜找不到市場，賣不出去；2010年，苦瓜遭遇暴雨襲擊，損失殆盡。兩年的時(shí)間，程祝新先后賠了30多萬元。壓力之下，程祝新的體重一度掉了20公斤。

　　不過，經(jīng)過幾年的摸索，程祝新漸漸意識到，“農(nóng)產(chǎn)品*的市場永遠(yuǎn)是在市民消費(fèi)這塊，抓住銷售終端，才是成功的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。

　　2012年，他聯(lián)合咸寧當(dāng)?shù)厥嗉肄r(nóng)村合作社，湊了120萬元在武漢開出兩家綠色農(nóng)產(chǎn)品直銷店，想把蔬菜直接賣給消費(fèi)者。但這次嘗試賠得更慘。鏡頭里，程祝新回顧道：“到武漢（開店），我們策劃了三四個(gè)月時(shí)間，2012年元旦開業(yè)，結(jié)果春節(jié)就關(guān)門了。”

　　“農(nóng)村包圍城市”開店獲成功

　　寄予厚望的直銷店閃電關(guān)門，合作社的成員也紛紛撤資離開。寒冬中，程祝新開始懷疑自己當(dāng)初的選擇。

　　經(jīng)過反思，程祝新認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品直供消費(fèi)者沒有錯，武漢開店失敗是因?yàn)槌杀咎?。咸寧是自己的老家，距離蔬菜基地更近，成本更低，為什么不能農(nóng)村包圍城市呢？

　　他改變策略，把直營店開到咸寧市的小區(qū)里，市場隨之打開。2013年至今，程祝新在咸寧市開出12家連鎖店，由于省去流通環(huán)節(jié)，售價(jià)比菜市場還要低。如今，程祝新正在找人研發(fā)APP客戶端，準(zhǔn)備提供送菜到家的服務(wù)。

　　銷路打開，之前撤股的合作社伙伴，紛紛歸來成了他的供貨商。現(xiàn)在程祝新的店里，除了蔬菜還增加了許多供貨商的副食產(chǎn)品，幾乎成了小型超市。

　　程祝新說，2015年，連鎖店將要開至30家，未來會重新進(jìn)入武漢乃至全省。

　　樊偉：熬過失落 靠近百億前景

　　折騰一年 家里的錢全花光了

　　1990年出生的樊偉，是武漢市哈哈農(nóng)場生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，2012年，從華中科技大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入騰訊公司做產(chǎn)品經(jīng)理，年薪20萬元。但是，他卻滿腦子想著創(chuàng)業(yè)，甚至利用業(yè)余時(shí)間去兼職，同年，他從騰訊辭職，決定在城市的屋頂上種菜。

　　樊偉和團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)：“種菜箱底部距離屋頂?shù)降滓喔?，既能?jié)省材料，又能保證植物生長得很好，我們試驗(yàn)了很久。”在他看來，武漢863平方公里的中心城區(qū)，約有173平方公里是屋頂，即便僅有10%的屋頂能夠成為菜園，也能種出上百億元的產(chǎn)值。閉上眼，這些美好的前景總能讓他充滿信心；但一睜開眼，他就要每天面對現(xiàn)實(shí)的無奈。

　　鏡頭中的他毫不掩飾一年來遇到的困難，沒有種植場地，沒有銷售能力，“家里的錢也被我花光了，父母給我買房的錢也被用光了，我自己賺的錢也沒了，非常失落”。

　　直面拒絕 終于簽約商業(yè)中心

　　雖然失落，但樊偉沒有放棄。經(jīng)過十多次的上門洽談，他終于與一家商業(yè)中心達(dá)成意向，然而，在準(zhǔn)備簽約時(shí)，負(fù)責(zé)人卻聯(lián)系不上，鏡頭里的樊偉自嘲“太正常了”。

　　拒絕，拜訪，再拒絕，再拜訪，這家商業(yè)中心的負(fù)責(zé)人最終被打動，同意樊偉在屋頂種菜。鏡頭里，樊偉的興奮溢于言表：“這是一個(gè)非常好的開始，我們第一個(gè)商業(yè)中心，2015年加油。”

　　剛簽完合同，他便帶著園藝師，馬不停蹄地趕往另外一個(gè)用戶樓頂。這是一家月子會所，由于正值冬季，屋頂上的菜苗長勢緩慢，會所老板希望能搭個(gè)棚子讓菜長得更好。

　　會所老板坦言，自己主要看中新鮮蔬菜的概念，這對不少新媽媽很有吸引力。

　　此外，樊偉的屋頂菜園也被一些學(xué)?？粗?。作為學(xué)生的第二課堂，校方愿意讓樊偉的團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的屋頂給學(xué)生們傳授農(nóng)業(yè)種植知識，提高學(xué)生勞動的能力。

　　在樊偉看來，目前公司要做的是“站穩(wěn)腳跟”，2016年將迎來爆發(fā)點(diǎn)。