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　　“贛南臍橙是我在國內(nèi)吃過的最甜的橙子。”蔡瀾——這位被稱為“香港四大才子”之一的著名作家、美食家，《舌尖上的中國》節(jié)目總顧問，曾這樣評價贛南臍橙。2014年11月18日，贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會吸引了全國媒體的關(guān)注，讓作為活動主辦方之一的贛州海博農(nóng)業(yè)有限公司旗下的“匯橙”品牌和“海博商城”電商平臺為大眾所熟知。近日，記者走進(jìn)海博農(nóng)業(yè)，聽董事長曾水生說起了這家年輕的公司里的“虔橙網(wǎng)事”。

　　曾水生10年前經(jīng)營廣告起家，至今他仍經(jīng)營著一家傳媒公司，在廣告行業(yè)打拼的經(jīng)驗，讓曾水生深知滿足客戶需求對一家企業(yè)的重要性。2013年，贛州市電子商務(wù)進(jìn)入加速發(fā)展期，曾水生敏銳地感覺到，電子商務(wù)既能讓行業(yè)的價格透明化，又能解決用戶的需求，其中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?，他開始考慮依托贛南臍橙這一優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，海博農(nóng)業(yè)也應(yīng)運而生。

　　2014年初，曾水生與順豐快遞開展深度合作，開始了電商“試水”。他將海博農(nóng)業(yè)旗下的“匯橙”品牌臍橙放在了嘿客商城、阿里巴巴、京東商城、1號店以及本來生活等電商平臺，面向全國銷售。

　　在這個“試水”過程中，曾水生給公司定下了兩條發(fā)展原則：第一，排除萬難，三日送達(dá)，為客戶提供最快捷、放心的服務(wù)；第二，確保頂尖品質(zhì)，提升文化附加值，維護(hù)、升華贛南臍橙品牌形象。在這兩條原則之下，海博農(nóng)業(yè)摸著石頭過河，開始了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品和電子商務(wù)的融合過程，也正是由于恪守這兩條原則，海博農(nóng)業(yè)摸出了一個好口碑。

　　2014年12月，一個北京客戶在網(wǎng)絡(luò)上訂了120箱臍橙，客戶周三下單，要求周五必須送達(dá)，而當(dāng)時“匯橙”臍橙的包裝倉庫正在搬遷，出貨不便，如果按照正常的運送方式，至少要周六才能送到。為了將貨物盡快送到客戶手上，曾水生立即協(xié)調(diào)快遞公司，改陸運為空運直郵，并安排專人護(hù)送，將這批臍橙直接交付到客戶手上。北京的這位客戶大為感動，又追加了不少訂單。

　　為了將農(nóng)產(chǎn)品做出文化味來，曾水生很重視挖掘臍橙的種植文化，并將客家文化融入其中，設(shè)計了以臍橙為創(chuàng)作原型的卡通形象“匯匯”“誠誠”作為“匯橙”的品牌形象，進(jìn)行線上推廣。

　　“目前，大多數(shù)的贛南臍橙是一車一車往外賣，按車或按噸計價，這怎么能賣出好價錢？”作為土生土長的贛南人，曾水生對贛南臍橙長期沿襲的傳統(tǒng)銷售模式弊端非常清楚，果子與消費者之間隔著果農(nóng)、企業(yè)、經(jīng)銷商等多道銷售環(huán)節(jié)，無法與市場有效對接，自然就會出現(xiàn)“豐產(chǎn)不增收”的尷尬。

　　而海博農(nóng)業(yè)旗下的“匯橙”品牌臍橙，通過線上線下“聯(lián)姻”，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與創(chuàng)意、新的銷售模式很好地融合在一起，通過體驗式營銷，讓消費者參與到品質(zhì)監(jiān)控、包裝、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)，深切感受贛南臍橙的魅力。在海博農(nóng)業(yè)的電商銷售店里，售價最高的“8號橙”是收集大量網(wǎng)上消費數(shù)據(jù)優(yōu)選出來，果子的大小、甜度最受歡迎，在線上賣出98元8個的高價，每一個臍橙都貼有二維碼，可以通過手機(jī)掃描查詢產(chǎn)地和種植情況，僅僅一個包裝盒的設(shè)計就歷時半年才定稿，充分迎合網(wǎng)購主流消費群體清新、環(huán)保、品位的訴求。

　　“在眾多贛南臍橙電商中，我們的銷量不算什么，但銷售額卻位居前列，這說明我們賣出了贛南臍橙的附加值。”曾水生說，去年一年，“匯橙”品牌臍橙的線上銷售額達(dá)1200萬元。

　　“深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，而電商平臺為傳統(tǒng)的贛南臍橙營銷插上新的翅膀。電商不僅改變了人們的消費方式，也在重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值鏈。”曾水生說，“我們不僅僅是將發(fā)展臍橙電商當(dāng)做一個銷售渠道，而是把設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)與‘互聯(lián)網(wǎng)思維’深度融合，并不斷發(fā)展壯大自己的電商平臺。只有這樣，才能在新經(jīng)濟(jì)時代繼續(xù)‘跳舞’乃至‘領(lǐng)舞’。”